NHL球队的生财之道：运营训练场馆 吸引赞助商冠名

西雅图的新冰场 [原创文章：www.ii77.com]

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在全美总体缺乏室内滑冰场的情况下，许多NHL球队和城市正在计划兴建更多面向公众的高端训练冰场。其中就包括或许将成为NHL新军的城市——西雅图。

大卫-蒂皮特仍然保存着他在那些在不知名的滑冰场训练时的照片。因为当时他们哈特福德捕鲸人队的主场被其他活动预定了。他们只能找到的空闲冰场训练。

这位西雅图的现任NHL冰球顾问说：“我们之前经常在市政中心汇合，穿戴好训练服装。然后我们会开车去其他的冰场训练。”但这些都已经成为过去。近十年来，NHL球队们纷纷修建了大型，专业的训练场馆来保证球队的日常训练。而西雅图似乎快要拥有一支NHL球队了，因此，西雅图的NHL团队在蒂皮特的帮助下，花了数月来研究训练场馆的选址一点也不令人惊讶。

一些关于场馆的相关细节在几个星期前被敲定。例如，这个新训练馆将拥有3块滑冰场，同时造价将达到3000-5000万美金之间。但人们对于这些设施的重要性似乎认识不足。因为，将来整个球队的运作将会围绕这些训练设施展开。这不单单是为了在球队主场经常被其他大型周期性的活动预定的情况下，确保球队能够拥有训练场地。同时也是为了创造更多球迷和球队接触互动的机会。蒂皮特说：“我们需要一个总部，一个我们球队的大后方，这就是我们最近忙活的事情。”一些奢侈的便利设施，例如球员的私人休息室，营养中心以及健身房将被设计整合进来，为了球队到时候能够在自由球员市场上吸引到更多的球星。

NHL球队新的生财之道

通常来看，训练场馆的开放运营总能帮助职业体育球队吸引粉丝，创造收入。但对NHL球队来说，运营训练场馆是一个异常宝贵的创收机会。因为，在美国，你稍稍走几个街区就能撞见一个棒球活动场。或者，你把地面平整一下，装个篮筐，你就能在上面打篮球了。但大多数美国城市都缺乏能够满足青少年和成人冰球娱乐需求的室内冰场。所以在一定程度上,兴建并运营这些冰球训练馆将让球队和当地冰球社区产生更多互动。因为如果他们想在高质量的室内冰场来一场娱乐赛的话，冰球爱好者们不得不考虑去这些训练场。

西雅图NHL团队的这一做法并不令人惊讶，现如今，联盟中的许多球队都拥有这样的训练场馆——上周，圣路易斯蓝调队的价值6800万美金，拥有四块冰场，占地275.000平方英尺的城郊训练场馆正式破土动工。明尼苏达狂野队也开放了他们位于圣保罗市中心财富岛购物商场顶楼的特色训练场馆——TRIA冰场。芝加哥黑鹰队则在上赛季将训练场地迁往了价值6500万，拥有两块冰场，占地125.000平方英尺的MB冰球馆。MB冰球馆离黑鹰主场联合中心只有两个街区的距离。而维加斯黄金骑士队也开放了他们的价值2500万，拥有两块冰场，占地146.000平方英尺的国家城市竞技训练馆。

西雅图的NHL团队预计，训练馆3块冰场中的2块将会是公用冰场。另一块球队的训练冰场每天也仅会被球队占用4小时。这意味着更多的冰场时间将会被提供给业余冰球队，大型城市冰球锦标赛，花样滑冰俱乐部，陪伴球队的粉丝以及球员的亲朋好友。球队和其运营公司热衷于看到源源不断的人流涌入训练馆。得克萨斯的体育价值资讯公司总裁，马克-拉普寇驰说：“这是一次绝佳的招揽赞助机会。”他指导了其中一些球队的场馆设施事宜。

赞助商也来买账

不久前，知情人士预测芝加哥黑鹰队可能会收到一份年度价值在150-200万美金区间的冠名合同，具体合同时长未被披露，但该报道预测将长达12年之久。这份合同无疑给西雅图的新球馆提供了一个完美的参照。拉普寇驰说：“每一个赞助交易都不同。你最终能够取得多少取决于你决定付出多少。”一般来说，NHL球队的主场冠名权年度价值在400-600万美金之间，拉普蔻驰说大多数球队希望在他们训练馆的冠名权上每年能够收获75-100万美金。考虑到一般综合训练场馆的建设成本只有主场馆的十分之一，这已经可以算是一笔相当丰厚的酬金了。他还提到，如果在冠名权的基础上，球队还能提供一些季票，豪华包厢或者训练馆健身俱乐部的会员权益给赞助商，那么冠名合同的价格还会更高，球队能获得更高的经济收益。

为什么赞助商会对此买账呢？关键在于人流量。芝加哥的新训练馆配备了22个更衣室，并且划拨了94%的冰场时间给公众使用。明尼苏达狂野的训练馆每年向公众提供多达5000小时的冰场使用时间。这两个项目都预计能吸引高达60万人次的消费者。而圣路易斯蓝调的训练馆则预计吸引100万人次的消费者。训练场内的每块冰场都配有上百个座位，方便粉丝免费观看球队训练。维加斯黄金骑士队一度因为前来观看的人数远超训练冰场的600个座位的容纳限额，不得不拒绝一些前来观看训练的粉丝。

赞助商们喜欢这样全天候的品牌能见度。而NHL球队一再在训练馆创收上展现出了非凡的创造力。匹兹堡企鹅队的所有者，冰球名人堂成员,马里奥-勒米厄通过用自己的名字命名训练馆来增加对赞助商的吸引力。他和匹兹堡医学中心大学达成了对于他那价值7200万美金的训练设施的冠名协议。匹兹堡医学中心大学-勒米厄-体育综合中心在2015年正式营业。之后，一个由匹兹堡医学中心大学运营的体育医疗中心又进驻了该训练馆。匹兹堡医学中心大学从与马里奥-勒米厄这个强大的个人品牌的紧密协作中一再受益。而勒米厄的训练馆因为匹兹堡医学中心大学的体育医疗中心的医疗资源吸引了更多人流。

球队们把餐馆，商品店和其他的特许经营商店引进了训练馆。金骑士队的所有者,比尔-..用他的披萨吧向训练馆提供全方位的餐饮服务。是否拥有一个更先进的训练馆，经常会成为球员们和球队签约时候的重要因素。蒂皮特说：“现在的球员都愿意去一个拥有能让他们变得更好的训练馆的球队。因为拥有一个先进的训练馆在一定程度上表明这个球队的人专注于提升自我，取得胜利。而这样的氛围能让球员不断提高自己。蒂皮特计划去芝加哥，圣保罗以及他的母校北达科塔州进行场馆建设的考察。他已经知道了哪些东西是他想仿效的，但他也想确保自己紧跟时代的潮流，以便西雅图的球队训练馆能够吸纳这些现在最好的设计。他说：”如果你真的在乎赢球的话，你就会明白一个好的训练馆是至关重要的。”