【合作社新模式】90后返乡小伙借鸡生蛋开创合作社新模式，年赚百万(4)

　　湖南省岳阳县长湖乡三红村养殖户吴林意：40几只，等一下称一称多重，一斤换一斤，就是把他的鸡的重量还给他，一斤还一斤，现在就是还他的本。

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　　吴林意当时也是也是抱着试试看的心态，定了300只鸡；在养殖过程中，喻鹏不仅提供技术支持，还及时的收购他的土鸡，这让吴林意认可了喻鹏的合作模式。 [好文分享：www.ii77.com]

　　湖南省岳阳县长湖乡三红村养殖户吴林意：我觉着一斤换一斤的模式很好，他一斤鸡只不过是放在你哪里放养一下，到时间就拉回去给他。他一斤鸡在你这里代养，把那个肉质长好，他的利润就在那里，我的利润就是鸡能涨到三斤，两斤多就是我的利润。

　　在吴林意的影响下，逐渐有更多的农户认可喻鹏的一斤换一斤合作模式，2011年9月，喻鹏成立了养鸡专业合作社，周边70多家农户加入了合作社。

　　喻鹏：我做的努力终于结出果实了，说明我做的事情，和之前想的模式是对的，我的想法和现在所做的，呈现出来的，证明我是对的。

　　2012年上半年，喻鹏自己养的土鸡加上合作社回收的鸡，一共5000多只，可到了销售的时间，喻鹏并没有卖，而是免费把鸡送给朋友吃。

　　2012年岳阳市禽蛋市场，并没有真正的罗内土鸡品牌，喻鹏开始送鸡的4个月之后，通过朋友圈，喻鹏的罗内土鸡开始有了回头客。他的品牌也开始受到了认可。

　　岳阳市某酒店经理陈石光：肉质，颜色，都很好，喻鹏养的鸡和高端的没有什么区别，用了他的鸡之后，一年大概需要1.3只-1.5万只，平均每个月1000只以上。

　　通过口碑相传，很多酒店、餐厅，开始订购喻鹏的罗内土鸡，第一次养鸡就挣了10几万，这让喻鹏对自己的未来充满信心。

　　2013年上半年，禽蛋市场出现了低迷，不仅喻鹏鸡卖不出去，家里的蛋也大量滞销。

　　湖南省岳阳县东步仙乡岳村养殖户谢齐旺：不是很大的规模，主要是本地销一下，那时间鸡都生蛋了，蛋没人要，一个人也没人要。

　　喻鹏：农户那边也比较滞销，那个时候市场不太惊奇，上半年高峰期，捡回来，销不掉。

　　为了减少农户的损失，也为了让合作的农户继续养鸡，喻鹏先以市场价把农户的鸡蛋全收了。

　　湖南省岳阳县东步仙乡岳村养殖户谢齐旺：鸡你们先养一养，蛋我们先拿回去，鸡过段时间我们再拉回去。

　　记者：收蛋对你们有什么样的影响？行情那么不好。

　　湖南省岳阳县东步仙乡岳村养殖户谢齐旺：收蛋可以保点饲料钱，蛋不收的话，砸在手里不也是亏了。

　　天气暑热，回收的鸡蛋会很快坏掉，正当喻鹏对鸡蛋的销路一筹莫展的时候，2013年8月的一天，在家看电视的喻鹏，突然被一个做皮蛋的节目吸引住了，他灵机一动，想到了一个解决办法，而这个办法让他，一年销售额达300多万元。

　　喻鹏：因为天气热，收回来的鸡蛋很快就会坏掉，我们平常吃的皮蛋，都是用鸭蛋做的，所以我那时侯就在想，我的鸡蛋能不能做成变蛋，我觉着我的土鸡蛋做成皮蛋，卖3块钱一个，不过分，所以很有欲望想去了解，我的鸡蛋能不能做成皮蛋，后来我就找到做变蛋的传统工艺。

　　2013年受禽蛋市场低迷行情的影响，虽然喻鹏的罗内土鸡没办法销售，但鸡蛋通过制作变蛋，延长了鸡蛋的销售时间，通过卖变蛋，缓解了合作社社员的资金难题。

　　2014年春节过后，禽蛋市场行情回暖，喻鹏的罗内土鸡销售也逐渐好转。直到现在每天喻鹏都有活鸡销售，记者采访时跟着喻鹏一起去体验了一次夜晚抓鸡。

　　记者李阳：为什么要夜晚抓鸡？