七夕到了，你又去买买买了……为什么所有节都被你过成了购物节？

明天就是七夕啦。

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你明明没有对象，怎么看见“七夕化妆品套装”还是走不动路？

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下半年节日似乎特别多……当你还在想国庆、中秋的拼假日历表时，各大电商早已为你准备好了日历表……

没错，所有的节，都被你过成了购物节。

电商确实促销打折层出不穷。但在这些网购节“打折”的背后，你有没有想过一个问题？

为什么我总想买东西

为什么我总买个没完没了？

或许，狄德罗效应（Diderot Effect）可以回答这个问题：

The Diderot Effect states that obtaining a new possession often creates a spiral of consumption which leads you to acquire more new things. As a result, we end up buying things that our previous selves never needed to feel happy or fulfilled.

狄德罗效应专指人们在拥有了一件新的物品后，想不断配置与其相适应的新物品，而一旦得到了，却不满足。

丹尼·狄德罗是18世纪著名的法国哲学家。

有一天，朋友送给他一件质地精良的酒红色睡袍，狄德罗非常喜欢。当他穿着华贵的长袍在书房里踱步时，觉得家具、地毯等物件跟自己身上这件漂亮的长袍不相配。

于是，为了与睡袍相配套，狄德罗置换了一个新书房。

以下是外国网友讲述自己控制不住购物的事，隔着屏幕都能感觉到深深的无奈：

昨天去逛宜家啦，我们有一堆书箱，摆着不看。我想买个书架可能会整齐点。于是我们买了个书架，我老公帮忙装上，把书箱摆好。书架花了钱，书也未必会看一眼（其实之前也没看过）。只有一半的书能装下，我还需要一个书架放另一半书箱……我走错一步，就得重新找回我的极简风目标了。加油吧。

这很现实。

你买了支正红色口红，觉得底妆不够扎实，于是你买了一款瓷白的粉底液。

上妆之后发现一般衣服根本压不住，于是你买了条小黑裙，然后配了包包和鞋子。

这时候你觉得脖子有点空，然后你买了项链，又买了副耳环来配……

恭喜你，商家已经乐开花了。

为啥我看见打折就忍不住？

这里要给大家介绍下促销易感性。

促销易感性用来形容一个人到底有多热爱打折。高促销易感性的消费者看到促销时最坐不住，看到“打折”两个字就一定要过去看看，且购买并不需要的东西。

2005年，迈阿密大学商学院副教授德文·德尔韦基奥（Devon Del Vecchio）在一项研究中发现了一个有趣的结论：

对于七六折后22.4美元的洗发水，更多促销易感性高的人选择了五七折后24.9美元的洗发水，吸引他们的不是低价，而是更低的折扣本身。

于是，本来不便宜也不太需要的东西，一打折就躺你购物车里了。

除此之外，从众心理（herd mentality）也让你管不住手。

商家通过铺天盖地的宣传，潜移默化地强化购物节的影响，似乎让人控制不住自己的手和钱包，觉得只有随大流清空购物车，才不算落伍。

商家常见促销套路

首先要知道，商家有哪些常见促销手段。

果壳网曾经做过一个商家促销手段总结，双语君（微信ID：Chinadaily_Mobile）带你一起探究：

❶ 5折折扣 (half-price)

大部分商品价格为原价的一半，但部分商品出现“先提价再打折”（raise the prices first and promote sales later）的现象；还有的商品销售页面显示“狂欢季”5折售卖，但价格是原价，并未打折扣。

电商这样的虚假广告宣传已经构成消费欺诈（consumer fraud）。