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直销的本意不是“销”,直销的出发点和归宿是发展会员消费,而不是销售,如果说到“销”它也是建立在会员内部消费基础上的销售——发展新的会员。 [本文来自:www.ii77.com]
直销省略了很多流通过程。传统流通方式中,一种产品从工厂里生产出来,需要经过总代理——一/二级批发 ——零售商——广告商,最后才来到了消费者手中,这些中间环节得到了他们赢得的利润。而直销公司的经销商替代了传统行业中的这些流通过程,把产品直接销到最终消费者手中,经销商仅仅是宣传员,传播信息,直接为消费者省下了中间环节的利润。
有人说直销的产品是不是很贵?
不管是传统的零售商品还是直销产品,消费者都不会去考察它的生产成本和销售成本,也不知道他们的利润都是多少。
东西贵还是不贵,不要只看它的价格,重要的要看它的价值。100元贵,还是10元贵,当然要看你买的什么东西了,100元买一个电视机,算贵吗?10元钱买一根葱,是贵?还是便宜?所以要看买的是什么东西。夏利有人开,宝马也有人买。是产品就有它的消费者。但并不是说直销的产品绝对价格必然高出传统。
直销的产品都是很好的产品,否则就很难传播得下去。它需要市场的检验和认可,这样才能持久地传下去,销出去。
直销的好处
1、快速推广产品
传统销售模式中,人们只是一个普通的消费者。消费者是我们一生都不能改变的身份。而直销是把每一个消费者的积极性都调动起来,让他们开口说话,替企业宣传。所以渠道通而畅,你看电视广告不爱看,但朋友的介绍你会听。
2、避免假货
消费者购买的产品都是从公司直接发给消费者,没有中间环节,来源清晰,可以找到出处,而且容易退货。
3、增加就业
这是一个新的行业,正当的职业。如果没有直销,我们还是一个传统的消费者,不可能成为经营者。很多人从无业找到了事业,从..做到了专职。
4、推广普及健康营养理念
人人都在学习营养知识,广泛宣传健康。
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