中药品种要做大,必须做到三点(做医院,找品种,也要盯准这三条): [原创文章:www.ii77.com]
1.产品力:疗效说话。能解决医患急需痛点。
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2.市场力:市场成熟,时机准确,能借政策和市场大势。
3...力:进攻犀利,能快速起量;模式可靠,能稳定上量。
汉森制药全资子公司永孜堂制药的独家、医保、专利品种——天麻醒脑胶囊,凭借产品力、市场力、..力,三位一体,运作仅三年,销售额直逼1亿元,增速迅猛,傲视同行。
天麻醒脑胶囊,也赢得了众多操作医院终端推广人员的认可和热捧?为什么?
1产品为王:5大独特价值夯实爆品
药企和终端销售,都要学会抓产品资源。有了好产品,才能拼得赢、走的顺。
天麻醒脑胶囊为何能高速增长,出色的产品力,正是其..核心。
天麻醒脑胶囊具有5大独特价值:
1. 精准聚焦痛点:具有治疗“记忆力减退”和“反应迟钝”的唯一天麻类药物,独占阿尔茨海默病(老年痴呆症)和失眠症蓝海市场。
2. 全国独家,独享终端运营后的收益。
3. 2017版国家医保目录品种。能报销,促上量。
4. 国家发明专利(ZL200410022700.7)20年组方和工艺双重专利保护。
5. 重磅高原植物药品种,疗效确切。
6. 医药产业政策密集,医保控费、药占比、按病种付费和路径管理…让医院推广门槛越来越高,也日益指向大势— —
“天麻醒脑胶囊”能够迅速达到亿元级品种,赢得医生、专家的大力推荐与支持。容易在医院终端认可、上量。关键在于疗效!
疗效源自藏药世家:天麻醒脑胶囊配方,源自藏药、迪庆州藏医院院长——祁继光家传“六味脑痴呆方”,藏族民间应用40多年,是治疗脑痴呆和“白脉病”( 智力低下,口眼歪斜,四肢麻木,失语,震颤等)经典方剂。
疗效源自经典组方:天麻醒脑胶囊,以天麻、地龙、石菖蒲、远志、熟地黄、肉苁蓉等善于祛风通络、开窍醒神、补肾益智的珍贵中药材,“滋补肝肾,通络止痛。用于肝肾不足所致头痛头晕,记忆力减退,失眠,反应迟钝,耳鸣,腰酸。” 具有中医补肾、化痰、逐瘀,三大主导方法合一治疗痴呆的独特功效。
疗效符合现代药理:天麻中富含天麻素、天麻多糖、香草醛、香草醇、天麻甙元、抗真菌蛋白、多种氨基酸和微量元素等,可扩张血管、增加血管弹性,改善脑基底动脉供血不足,益智醒脑、增强记忆!
疗效源自卓越原料:其核心药材选用国家原产地域保护产品——昭通小草坝天麻,天麻素平均含量近1.33%,是其它天麻产区天麻素含量的2-4倍。
2市场洞察:从AD市场到百亿失眠头痛市场
天麻醒脑胶囊..路径,非常精准。利于医院推广多科室开发上量。锁定了两大高增长市场:
首先,中国现有老年痴呆症(阿尔茨海默病、AD)、患者约1000万,居世界第一。脑出血、脑栓塞引起的脑卒中后,患者也往往发展成痴呆。随着老龄化加速、就医率增长,市场容量高速成长。
据中康数据显示,老年痴呆症用药市场超过10亿元,增长率为13.12%。
更具想象力的是失眠头痛市场。2017年中国失眠调查显示:全国80%的参与者有过失眠经历。
中康数据显示,用于治疗头痛、市场销量排名前十的中成药,2016年总销售额超11.6亿,天麻醒脑胶囊在其中表现优异。
由此可见,天麻醒脑胶囊,广泛适应科室:神经内科、心血管内科、老年病科、五官科等,都有巨大潜力。
3..操盘:从0到1个亿的软实力
做大品种,企业和市场销售人员必须能够1+1>2,彼此催化,互相助力。
天麻醒脑胶囊,能够从0向1个亿快速发展,这是合力的结果。
围绕天麻醒脑胶囊等10多个高原植物药品种,汉森制药全资子公司永孜堂制药全力夯实精细化推广体系,建立了体系化管理,帮助医院市场推广伙伴,定目标、做计划、排兵布阵、高效上量、达成目标。
1. 设计了合理的、有激励性的利益分享体系,保障医院推广经理业绩越高,回报越大;
2. 主流商业保障配送,医院推广伙伴可全副精力,专注业务上量,获得丰厚回报,更省心;
3. 为医院推广伙伴分享样板市场经验、学术推广策略、品牌宣传支持,帮助上量;
4. 永孜堂公司继续提..品学术研究、市场管控、市场督查、后勤服务等服务工作,确保医院推广伙伴无后顾之忧。
作为年销售额超10亿元的上市公司,汉森制药(股代:002412)所生产的汉森四磨汤等品牌闻名全国,多年形成的知名度、信誉和口碑,将有助于终端开发和销售上量。
先知先觉经营者,后知后觉跟随者,不知不觉落伍者!
诚邀医院市场终端伙伴,为中国老年痴呆症患者送去健康。造福国家百姓,共创亿元单品,共享市场利益!
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