你的认知层次，暴露了你的人生高度

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《三体》中有句话：扑灭你，与你无关。当你和竞争敌手的思虑维度差的不只一个层面的时候，失败将弗成避免。在贸易竞争中，如许的例子触目皆是。

若何才能升级本身的思虑，不被“降维袭击”？读完本文，你就会有谜底。

作者：艾菲的幻想 起原：艾菲的幻想

ID：xiaoyaolsh

2798字｜5分钟阅读

提到“升维思虑力”，就不克不提《三体》这本有名的科幻小说。
 
当我起头看这本书时，稀奇憎恶“三体人”，因为他们想要占领地球的欲望，给人类带来了诸多疼痛以及灾难。
 
然而，看到最后我才恍然大悟，本来人类面临的最大威胁并非来自于统一维度、更高科技水平的“三体人”，而是来自一张“小纸条”，也就是“二向箔”。那张看似并不起眼的“小纸条”在随意间就将人类从三维血肉之躯酿成了二维平面画册，将整个太阳系在极短时间内化为乌有。
 
事实上，在《三体》这本书中，外星人对人类所做的一切与我们用苍蝇拍对苍蝇所做的一切并无素质区别。
 
这就是有名的“降维袭击”。

合上《三体》，两个问题不由浮上心头：
 
第一：如何的冲击可被称作是“降维袭击”？

第二：若何避免或提议“降维袭击”?

我总结“降维袭击”有以下2个特点：
 
第一，难以展望。

第二，一切常规还击手段均告无效。
 
若是以贸易世界的例子来看，以下事件都属于“降维袭击”：
 
汽车的显现对马车是降维袭击。
微信的显现对短信是降维袭击。
德律的显现对电报是降维袭击。
智妙手机的显现对功能机是降维袭击。
 
其实如今就可预见，在不远的未来，AI也必然会对越来越多的本能、工作和公司发生“降维袭击”。
 

首先，让我们来看看在现有竞争策略中，是否有可以帮到我们的方式？
 
享誉全球的“竞争计谋之父”迈克尔·波特曾为商界人士供应了三种卓有成绩的竞争计谋，离别是：“成手腕先计谋”、“差别化计谋”和“专一化计谋”。
 
“成手腕先计谋”要求果断地竖立起高效规模的生产举措，在经验的根蒂上尽心尽力降低成本，以及最大限度地减小研究斥地、办事、推销、告白等方面的成本费用。“差别化计谋”是将产物或公司供应的办事不同化，树立起一些全财富局限中具有奇特性的器材。“专一化计谋”是主攻某个特别的顾客群、某产物线的一个细分区段或某一区域市场。

 
这三种竞争策略都是统一维度上的竞争策略，即经由制造分歧与区别，去占领方针客户心智中的一席之地，进而占领方针市场。
 
然而事实倒是，即使将这些竞争策略运用到炉火纯青也无法帮我们避免或提议“降维袭击”。
 
为什么？
 
因为避免“降维袭击”的方式只有一个，那就是在它到来之前，运用“升维思虑力”，跳上更高维度，争先一步占有高维位置。这时，你就成为了能够实施“降维袭击”的人，而不再是不知“靴子”何时落地的人。
 

我认为，升维思虑力就是抛开面前市场上的诸多机会及各类选择，转而直接去洞察和挖发掘户潜在素质需求的思虑体式。
 
什么是客户的潜在素质需求？
 
潜在素质需求说的既不是客户“显而易见”的需求，也不是客户的边缘需求，即那些无关大局的需求。相反，客户的潜在需求必然是客户并未明确意识到的需求，若是说客户已经明确意识到本身还有哪些未被知足的需求，那就必然不是“潜在需求”。

举个例子来说：在汽车不曾显现之前，人们出行的代步对象是马匹。那时，岂论是谁，包罗客户和商家，想的都是“若何才能拥有（或培养）一匹更快的马？”
 
在这里故事里，客户“显而易见”的需求是“一匹更快的马”，而拥有一匹更时兴、更和顺或更纯种的马则是客户的“边缘需求”。而客户的潜在素质需求则是拥有一个更快速有效的出行代步对象。那这个代步对象必需是马吗？当然不是。
 
恰是顺着这个思路，亨利·福特没有停留在“客户想要的”与“现有商家正在做的”这个脑筋层面。相反，他追问的是“人们真正需要的是更快的马匹？照样更快速有效的出行代步对象？”从而最终给人类带来了汽车。

我相信，在亨利·福特的思虑中，“瘸腿的马”和“汗血宝马”并无素质区别。这一点就正如，在最终扑灭了太阳系的外星球看来，人类“发现钻木取火”与“发现航天飞机”也无素质区别一般。这些看似突飞大进的功效与厘革，不外是在统一维度上的精进而已。
 
换句话说，亨利·福特并未被面前现有市场的竞争款式和客户的外观需求所疑惑，而是将思虑直接指向了客户的潜在素质需求。正如他所说：“若是我其时去问我的顾客想要什么，他们一定会说要一匹更快的马。”
 
亨利·福特之所以可以成功动员这场著名史册的“降维袭击”就是因为他运用了“升维思虑力”。

 
乔布斯也是运用“升维思虑力”的典型。
 
他曾说：“你不克只问顾客要什么，然后设法子给他们做出来。等你做出来，他们已经尚有新欢了。”所以，他坚信客户不知道本身要什么。换言之，就是客户并不知道本身的“潜在素质需求”是什么。
 
于是，在他的引领下，世界上的第一部智妙手机显现了。与此同时，之前在市场上占有主导地位的功能机品牌则悉数遭遇了“降维袭击”。往日荣光在一瞬间灰飞烟灭，而它们的客户也在一夜之间悉数转向。
 
除了亨利·福特和乔布斯，阿隆·马斯克也无疑是一个擅长运用“升维思虑力”的人。
 
在Paypal之后，他就起头思虑一个问题，即“面前有哪些问题，有或者影响人类的将来？”
 
马斯克本身的回覆是“我认为，地球面临的最大问题是可持续能源，也就是若何用可持续的体式，生产和消费能源。若是不克在二十一世纪解决这个问题，我们将灾难临头。而另一个或者影响人类生存的大问题，是若何移居到其他星球。第一个问题，促使我成立了特斯拉和SolarCity（美国最大屋顶太阳能系统供给商）。第二个问题，则让我创立了太空科技公司SpaceX。”

 
如许的脑筋体式就是典型的“升维思虑力”，因为他思虑的不是若何与现有类型公司竞争，而是直指客户（这里是人类）的潜在素质需求。

猎豹的CEO傅盛曾说：“认知几乎是人和人之间独一的素质不同。花样的不同是可量化的，花样再多累加，也就是熟练工种。而认知的不同是素质的，是弗成量化的。”

这段话里的“花样累加”与“常识累加”是一般的，它们的增进同属“统一维度”上的增进，而“认知的改变”则是分歧维度的改变。当认知升级，也就是脑筋体式升级，才有或者跳出同维世界以获得冲破性成长。

刘慈欣在《三体》中写道“三维世界的一切跌入二维后都将死去，没有什么可以活在厚度为零的画中。”

若是不想活在厚度为零的画里，我们就需要认识并运用“升维思虑力”去率先抢占高维先机。不然，就只剩遭遇“降维袭击”的命运。

我想，这就是我们需要“升维思虑力”的最终来由。

©作者：艾菲，深度思虑者，全球认证优势锻练&小我成长锻练，前美国财富五百强公司大中华区市场部负责人。存眷微信公家号：艾菲的幻想（ID：xiaoyaolsh），夯实“脑筋跃迁”与“自我认知”两大基石，成为真实且闪闪发光的本身。

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