未来中国最..的红利！江南春：将是大部分人翻身的机会

以下为江南春现场演讲内容精编，未经本人确认： [转载出处：www.ii77.com]

口 述：江南春

编 辑：三三

来 源：一针video( ID: lingdaozheneican）

本年，好多企业都感受生意不太好做，感受中国进入了一个存量竞争的时代，生齿盈余似乎消散了。

其实，每行每业都很有挑战，不确定的永远是情况，确定的永远是我们本身的这颗心。

1999年经济好做吗？2009年全球金融风暴，生意好做吗？然则我们都对峙下来了，往后看十年，都很好。

到了2019年生意似乎也很有挑战，然则我们也面临着伟大答复的时机，我们应该认为今天我们面临的问题和挑战都是这个世界给我们的锤炼，目的是让我们迸发出更大的生命毫光。

1999年、2009年曩昔的汗青都在络续证实：不要猜忌这个时代，只有相信这个时代越来越好，与这个时代同频共振，才是真正的商道。

心里想着客户预算

眼里盯着客户口袋，永远没有好究竟

如今我们看到中国市场的状况是，你能做成中国第一，就是世界第一。市场动辄就是万亿级，小的也是千亿级，其实跨越百亿级的企业是非常少的，大部门企业都陷入了价钱战、促销战、流量战傍边。

好多人说“我离市场挺近的，我天天在市场里跑啊！”此市场非彼市场，你只是抓住了消费的表象，实际上并不懂消费者心里究竟是怎么想的。

一个企业若何破瓶颈、发现蓝海、博得将来？焦点就在两个回来：

贸易素质就是行为感化与反感化，通俗的来讲就是我们常说的因果，种什么因就得什么果。

企业家好多决议原本很轻易，然则经常会纠结于短期的得失和历久的是非，虚耗好多精神、时间。若是我们可以坚信这个世界是非即成败，那么人生的好多纠结就打开了，顺着是非去做贸易的判断，最终的究竟或许你短期是失，但历久依旧是得。所以好多时候，贸易的素质就是以好处客户、好处他工资中心。

有句话说：“人生以办事为目的，..顺便”。就是说若是你是以办事他人、办事公众为目的的话，..是顺便的、是注定的。当你的人生是以..自己为目的的时候，那你的破产是顺便的、是注定的。

好多同事都问过我一个问题：“我们挺专业的，为什么打动不了客户呢？”

原因就在于你心里想着他的预算，眼睛盯着他的口袋。你的起心动念就是错的，客户能很显着地体味到你的起点是从你的私欲出发，所以纵有百般再专业的说辞，也没法子打动客户，这就是能量与能量的交流，心与心的感知。

其实做一个好企业家并不难，打开客户的心也并不难，难的是有没有一颗真正爱客户的心。没有人会拒绝你真心对他好，利他才是真正的利己，你对客户好处越多，你获得的回馈也就越多，这就是行为感化与反感化力在贸易上的最好施展。

当然有时候也会有人说同心利他却没有获得好的究竟的状况，这是因为我们看的因果是短期的，我们永远要相信，六合之间有如一台立体的灌音机、录像机，它正在一点一滴全方位的记录我们，从来没有住手过，不会漏掉任何一个细节，甚至一个念头。

2500年前中华文化的圣贤们已经说了：“既以与人己愈有”，你尽管利他。

人人不消焦急，有时候因果不是瞬间发生的，世界会帮你放置，因果会帮你去争，你有时候尽管利他，不消去争。

成功不是干掉敌手

而是博得客户的心 

今天我们都说新贸易文明，那么新贸易文明的根蒂是什么？

我们走新贸易文明的根蒂就是从新去熟悉因果，所有的新贸易文明不是要进步什么，而是要回来原点，回来到成就客户、好处人心的原点，率先迈向新贸易文明的3.0企业。

我认为也许四个偏向：

1.企业必然要合于时代

这是一个英雄辈出、大浪淘沙的年月，应势而动、顺势而为，就会开创出空前未有的事业，走到中国以外的地盘上。

当没有了这个时代，种子没了时代的链接、没了跟国度的链接，没了伟大答复的重大时机，所有的起劲都邑是白搭。

所以，不要错过这个黄金的时代。

2.好处公众

若何让敌手给我们让路，其实只有一个要求，就是与客户竖立心与心的链接，谁可以更好地好处公众，率先跟公众竖立起信任、竖立起心与心的链接，谁就成为行业的下一个王者。

所以，成功不在于你挤掉了竞争敌手，而在于你若何博得客户的心。

3.成于圣贤

圣贤曾说过：“无欲速，无见小利，欲速则不达，见小利则大事不成”。

短短几句话就道透了贸易成功素质，世界布满诱惑，但诱惑回过来也就印证了“欲速则不达，见小利则大事不成”。

贸易的成功基本上是源于圣贤的指引，源于你对人生重大实情的焦点体证。

4.源于心灵

“人心比流量更主要”

流量没有黏性，手艺也不见得就只有你会，然则人心不见得你有他也有，所以只有真正博得了人心，才有真正的黏性。

为什么今天用户会帮你去缔造口碑、帮你形成裂变？就是因为你是发自心里地去爱客户，你的团队、你的产物、你的组织，在解决他们心里真正的痛。你心里一旦觉察了对用户心与心的链接，缔造了能量，就会给用户缔造更多的口碑，帮你形成更好的爱的裂变。

有句话说：“人心比流量更主要”。

我们老是花好多时间在流量若何精准投放？流量若何去裂变？太多存眷手艺层面的器材。其实，在新贸易文明的时代，我们更应该把注重力调过来，更应该存眷贸易的素质是若何博得人心的，去发现顾客心里的盼望和无声的召唤，而不是外在的消费表象。

生齿盈余竣事

抓住人心盈余，就抓住了将来的时机

如今总结一下刚起头我们提出的问题，为什么好多人会感觉生意难做了？

因为从2015年起头，中国的生齿盈余已经竣事。

前年出生的人数是1700万，客岁是1500万，本年或者是1300、1400万，人人能够发现每年都鄙人降200万的出生生齿，所以生齿盈余在2015年已经达到了巅峰，当生齿盈余竣事了，我们被动增进的时代也已经竣事，要形成自动的增进。

什么是自动的增进？

就是从新对待时机。在物质已经繁荣到必然水平的时候，心灵成长的需求正在蓬勃地生起，所以，生齿的盈余已经竣事了，然则人心的盈余正在睁开，将来的时机在那些可以抓住人心盈余，供应好处人心价格的企业手里。

此外，流量盈余已经竣事了，互联网已经到了下半场。也许从本年起头，所有总的流量的涨势是趋缓的，甚至进入到下降的状况中，想依靠争取更多的流量，发现更多的流量凹地的机会，几乎不存在了，今天我们独一的机会是挖掘人们精神的盼望，因为精神的盈余正在到来。

今天整个贸易的逻辑、整个企业的成长趋势都发生了基本的改变，我们需要看到的是将来的3.0企业，若何在一个新时代、新贸易文明的时代，博得更广宽的蓝海，博得更广宽的将来。

感谢人人！