房产经纪人如何打开上升空间？搏学大考给出解决方案

2019-12-31 02:40:28

房产掮客人这个职业，人人应该都耳熟能详，究竟每小我都需要租房子或生意房子，或多或少都接触过房产掮客人。在一样人眼中，掮客人固然西装革履，但工作中并不需要很高的文化。这个概念其实大谬，房地产行业对专业常识要求很高，也能够成为高薪行业。这一行业跟着时代的成长，也在络续完美。

行业痛点

房产掮客人水平参差不齐

在生活中，好多人对待房产掮客人时都戴着有色眼镜。量力而行地说，这个行业的从业水平的确参差不齐。因为中国有13亿生齿，市场伟大，而房地产行业成长也就20年，不免鱼龙混同。房产中介行业起先无需上岗证就能够工作，流失率又很高，掮客人平均从业时长只有7、8个月，..远远不足。

城市里的房子多种多样，人群来自五湖四海，需求天然八门五花。房产掮客人在实际工作中会碰到各类各样的人和问题。面临客户，若何施展专业性？靠的可不光是身上的西服，更靠肚子里的真本领。当一个房产掮客人面临客户能做到言之有物，游刃有余，能显现卓越的人格魅力，客户写意度天然蹭蹭往上涨。

好比面临各种各样的楼盘，要认识各自的焦点卖点，要擅长与各类人打交道，认识客户的诉求，进行精准适配，这都需要雄厚的常识贮备。其实房产掮客人和管帐师、教师、律师一般，都需要有必然的手艺资格，才能够知足客户对资金平安、工作效率和精巧的办事体验的需求。

但与管帐师、教师、律师分歧的是，房产掮客人从业时不光要面临全国遍及一致的问题，还要面临各地生意划定分歧、市场需求分歧的问题，“全国一张卷”的统一测验很难随机应变，无法全方位解决行业痛点。

解决方案

房地产“高考”应运而生

那么，若何让房产掮客人的审核连系处所特色、让测验问题加倍实用呢？这固然很难，但终于有人解决了，那就是贝壳搏学大考。

搏学大考涉及的问题非常系统化，能够说是房地产行业的“高考”。考的内容实操性也很强，都是掮客人实际工作场景顶用得最多、难度最大、用户最关心的常识。

测验局限从房产政策、司法到金融贷款、生意细节，甚至刑法、离婚产业朋分划定都有，非常具体。最厉害的是，测验还会凭据每个城市的特点，有针对性地出题。

好比深圳的外籍人员或港澳台人员购房频率最高，所以深圳考题中有大量外籍人员和港澳台人员购房的内容。每道题都来自实际案例，而不是朴陋繁杂的理论。世家掮客人小谢认为，搏学大考固然难度高、阅读量大，然则非常接地气，“以前好多政策转变知道得不实时，懂得不透辟，备考正好填补了这点”。

测验是手段，考前的进修才是最终奥义。这一点凡是列入过各类从业资格测验的人都认识，甚至考过驾照的人也能坐井观天。系统性的海量题库，能全方位笼盖常识点，而且能够作为实际把持中的指南。所以我们在生活中经常发现，统一行业中，科班身世和野路子出来的人示意天差地别，履历过系统..的工作人员就是纷歧样。

以考促学

有效提拔行业专业水平

搏学最早源于链家内部，链家网升级贝壳找房后，贝壳不光开放了行业数据和手艺，也把掮客人的培育体式方式推广开来。贝壳进展从轨制上催促房产掮客人学而时习之，以考促学，使房产掮客人“天天学、月月考”，络续充实本身，使中国房产掮客人也能够像美国一般，加倍专业化和职业化，最终享受更高尺度的待遇。

密集的测验既是压力，更是鼓动。打铁还需自身硬，只有练就真手腕，才能在工作中展示真功夫，而不是只为拿个证当安排。

搏学大考可不是走过场，测验时会运用AI防作弊系统严查作弊。看看图中的地势，像不像驾照测验里的科目1？

[好文分享：www.ii77.com]

测验后，每个掮客人在知晓成就的同时，还将收获一份小我测验剖析申报，能够系统周全地剖析本身的成就、优势、不足。学生时代好多人会对成就排名有触犯情绪，其实有对照才有提高，知道本身的短板，才更有动力去补强常识，提拔业绩。

从北京、成都、上海等城市的实践结果能够看出来，搏学大考和房产掮客人的业绩互相关注。好比北京搏学大考的数据显露，搏学成就越高的掮客人，平均业绩也越高。80分以上的掮客人，发生10万业绩需要的带看次数和商机次数离别为35次和72个；而50分以下的掮客人发生同样的业绩，需要带看76次，需要商机数112个。此外，搏学得分较高的掮客人功课效率是得分较低掮客人的近2倍。

搏学成就对新人业绩的提拔感化也很显着。从业2年以内的掮客人，80分以上的平均业绩是50分以下的4.3倍，而在2-4年的掮客人和4年以上的掮客人傍边，80分以上和50分以下的倍数关系离别为1.7倍和1.6倍。解说在门店新人培育上，进修搏学是提高业绩的有效途径。

如今职场人都讲究自我提拔，所以好多房产掮客人对于..、测验也不再触犯，反而心神往之。贝壳搏学大考树立起了掮客人审核的标尺，指导从业人员往高精尖成长，使房产掮客不光是一份工作，更是一份事业。

多点开花

周全推进掮客人提拔

除了搏学大考，贝壳找房还有不少具有前瞻性的动作。好比与11所高校签署合作和谈，将来贝壳高管将作为客座传授在大学演讲，贝壳找房将成为高校的校外实训、就业基地，为学生供应实操机会。或许“00后”考大学时，就能够选择房地产掮客人这一专业了。

贝壳还首创薪火规划，也就是“做带教”的师徒制。经由实战带教、奖励功效等办法，让师傅教有所得，鼓励资深掮客人专心教训新人，使新人能在90天内成为一名及格的房产掮客人。有了师傅手把手地教，那效率天然比本身试探快多了。今朝薪火规划已经在全国30多个城市数千家门店落地。

[好文分享：www.ii77.com]

店东是门店带头人，只有店东成长，伴计才能更好地群体作战。为此，贝壳开办了匡助店东职业化加快的花桥私塾。花桥私塾可不简洁，堪比房地财富的黄埔军校，能到这里修习的都是被作为中高级人才培育的，业界知名大咖左晖、彭永东、王拥群等人也会亲临私塾讲解。那感受，绝对爽。

行业演变

企业培育人才已成趋势

房地产粗放式成长期已经竣事，行业竞争，已经变为尖端人才的竞争。一家企业必需留住人、培育人，才能提拔效率，降低成本，增加利润。

就像苹果手机好多人都喜欢用，其产物质量有口皆碑，市值已冲破万亿美元。这背后并没什么玄机，就是拥有一支壮大而高效的团队。

国内也有越来越多的知名企业意识到了人才培育的价格。好比苏宁有名的“1200工程”，在这小我才培育工程中成长起来的总裁级别干部占苏宁总裁员数的19%，总司理/总监级占比30%，司理级别占比22%。好比美团本年方才公布成立美团大学，在将来10年内与国内1000所职业院校合作，为“互联网+生活办事”培育高本质手艺花样人才。好比房地产范畴标杆企业万达集体，其“万达学院”声名显赫，一向在持续培育精良员工，并助力这些精英成长为精良的治理者。

为了使房地产掮客人往高精尖成长，提拔行业整体办事水平，贝壳同样竭尽全力。恰是他们的不懈起劲，让房地产中介这个岗位加倍正规化、专业化，成长晋升的空间也更大，让更多人把房产中介作为终身事业去奋斗。人才质量上来了，社会办事需乞降行业办事水平之间的鸿沟也就逐渐弥合了。

将来趋势

高信任掮客人天然优裕

在美国，从事房地产行业的人必需有从业执照，若是一个房产掮客人没有执照就对消费者表达对衡宇的见解将组成违法，面临罚款甚至缧绁之灾，更别说无证去卖房租房了。美国的房产掮客从业人员要经由严厉的测验，是以房产中介大多具备很高的专业性，市场胶葛也比中国少得多。

在美国，房地产掮客人是一个非常受人尊敬的职业，生意双方离别有本身的掮客人，双方用本身的专业常识为客户争夺最大好处。美国房产掮客从业者平均岁数在37岁以上，好多人都开名车，住豪宅，能够参考美剧《摩登家庭》中的老爸邓菲。

为什么国外房产掮客人遍及富有？那是因为他们下过狠功夫考取执照，拥有很高的专业度，靠的不是投契取巧短期赚..。他们是用本身的专业常识为客户解决问题，跟着客户越储蓄越多，口碑越来越好，名气越来越大，收入天然水涨船高。

其实房产掮客人在中国也能够是高薪职业，因为中国生齿多，城镇化远未竣事，市场还有久远的盈余期。但好多人做房产掮客人的目的分歧，有的人感觉门槛低，缺钱就来混口饭吃；有的人想深入成长却又找不到上升空间。行业最缺的其实是一条规范的职业成长机制和完美的..系统，指导房产掮客人职业化。

这个破绽，现在被贝壳补上了。经由搏学大考、贝壳分、信用分等，竖立对专业的认证系统，使房产掮客人更正视本身的信用，打造小我品牌，增加信任值。信任值高的房产掮客人，小我品牌价格也更高，签单量也会大幅提拔，小我成长前景天然更晴明。

乔布斯在斯坦福大学演讲时曾说：“生命里的每一个点最终都邑连成线，只有当你回头看时，才会发现这些曩昔的点其实已经画出了那条线。”任何一个动作，加上时间维度，都邑变得伟大。在“买房子更是买办事”的新贸易时代，以办事为导向将成为新标杆。如今看贝壳为行业所做的点点滴滴，跟着越来越多的房产掮客人经由测验提拔了专业水平，将来会聚水成海，量变形成质变，给行业带来伟大影响。

跟着行业从业者的专业性越来越高，会有更多的从业者不光是风里雨里帮别人租房买房，也会有更多从业者拥有本身的房子，拥有美妙的将来。

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