超实用干货：如何高效说服你的老板？

2020-05-31 13:04:09

[原文来自：www.ii77.com]

我在后台经常收到一类问题：工作中该若何说服本身的老板？

这个问题很有代表性。无论是平常的工作报告，方案核准，照样八门五花的工作请示，“说服老板”都不是一件轻易的事。

今天的文章就来具体聊聊这个问题，也供应一些干货方式，匡助人人理清思路，找对套路。

作者：张良计起原：张良计
ID：zhang_liangj

[原创文章：www.ii77.com]

所谓亲信知彼，百战不殆。想要说服老板，首先要认识老板的脑筋模式是怎么样的，然后才能有的放矢。

老板的脑筋体式有以下三个特点，值得重点存眷：

1. 老板都是节点脑筋

任何复杂的事情，都能够拆分成分歧的阶段性节点。每个节点都要发生究竟，前一个节点的究竟导致下一个新节点的发生。

一个及格的老板，看问题必然是抓大放小。抓住大节点的究竟，而对小的过程往往不会过多干涉。

这就叫节点脑筋。

举个例子，你是一家告白公司的买卖司理，如今客户要和你进行一场告白合作。那么这个过程就能够分为三个主要节点，每个节点都有对应的标记性究竟发生。老板只看这些标记性究竟，其余的过程全交给下面的人搞定（如下图）：

看不清楚的同窗，我用文字再写一遍，三个主要节点如下：

节点1：预备好合作方案（包罗合作内容和合作局限）；

节点2：签署合作合同（包罗合作细节，资源搭配，双方好处与责任，合作报价，付款时间和流程）；

节点3：收到客户回款（包罗首款和尾款）；

为什么盯着这三个节点？因为它们才是决意这场合作最终成功与否，公司赚不..，发不发得出工资，能不克健康运营下去的标记事件。

除此之外的过程和细节，诸如方案谁来写，PPT做得好欠好看，是否需要外部的合作资源，这些老板都没那么上心。

他们只抓最主要的事情，其他的就放权给下面人搞定。会做治理的老板，都是这种节点脑筋。

2. 老板注重数字，而非感受

老板脑筋的第二个共性，就是下判断很少凭小我感受，而是留意数字。

好比我曾碰到一个非常理性的老板，让我切实体味到什么叫用数字说话。

有一次，他让我评估知乎这个..的告白贸易价格。

一起头我就完全凭小我感受，不假思索地敷陈他我身边好多同伙都在用知乎，看到多少品牌在知乎上打告白，所以我们也应该这么做。

可他接下来连续串魂魄发问，让我马上哑口无言：

“你身边的同伙有几多？这个数量足以撑持你拍着胸脯说知乎很风行吗？”

“你看到很多品牌在知乎上做告白，他们的结果真的好吗？你确定不是花了钱取水漂？”

“你说的这些对我们有什么开导？人家做过的器材就真的适合我们吗？”

上面每一个问题，想要点水不漏注释清楚，全都要数字来证实。

好比第一个问题，就很轻易掉入到“幸存者误差”的陷阱中。我看到身边的人在用，就想当然认为所有人都在用。

固然知乎的确是一个很大的..，但“感受”并不克作为判断的独一依据，仍然需要实打实的数据来佐证。

这给到我的警醒，是看事物不克老是“我认为”。要学会跨越本身的认知圈去做剖析（如下图）：

而老板的这句随口一问，就酿成了我接下来半个月的工作内容。我翻了大量的新闻报道，行业申报以及知乎上的告白案例，360度无死角来佐证它的贸易价格。

固然最后得出的结论和我凭感受下的判断没有多大不同，但这个过程却非常扎实，经得起任何挑战和疑问。

这件事对我的影响非常深远。

工作这么多年，我很少碰到做决意凭感受的老板，大多数时候他们都邑要求供应更多的数字来辅助决议。

后来我才领略，这是因为你说服本身老板还不敷，你还要匡助老板去说服他的老板。而数字，就是最轻易高效的说服对象。

3. 老板喜欢做选择题，而不是填空题

不知道人人工作中有没有如许被老板怼过：

“不要敷陈我这很难题，敷陈我你的设法是什么。”

这并非是老板什么都不管，把责任全推给部下。而是在老板看来，你不该该把一件无法解决的事情敷陈他，然后盼望他给你想法子。你应该本身把法子想好，然后恳求老板的核准。

换句话说，你要让老板做选择题，而不是做填空题。

老是让老板做填空题的员工，必然会让老板发生疑问：

“我花钱请你来是干嘛的？问题都是我在想法子解决，坑都是我在填，你干嘛去了？”

相信我，若是你的老板起头这么想，你的饭碗就危险了。

其实若是养成了给老板做选择题的习惯，对人人平时的工作脑筋提拔也是有匡助的。

因为这个过程就是在培育解决问题的能力。当你可以解决的问题难度品级越高，价格越大，你在公司的地位就会越稳定，老板也会越喜欢你。

懂得了老板的脑筋模式，接下来就能够有的放矢，找到说服他们的捷径方式。同样有三点，我一个个来注释。

a) 做好实时响应

老板存眷节点，那么你就要回应这个需求，做到实时响应。

所谓事事有下落，件件有回音。这里的下落、回音，指的就是对节点的反馈。

你不克等老板问起来再去急急回覆，而是提前就预备好谜底，估摸着老板要发问的时间快到了，胸有成竹地尽情宣露。

这能给老板留下一个处事利落靠谱的好印象，无形中会增加对你的信任感。今后当你想要说服老板的时候，天然会多听你的话一些。

我工作这些年，发现那些讨老板喜欢的人，都能做到实时响应。

无论是响应工作需求，照样报告工作进度，他们都不会等老板来发问，而是自动用邮件、微信或许德律的体式实时示知老板，事情进展到哪里了，碰到了什么问题，接下来该用什么方式去解决。

他们清楚哪些是要给老板知道的“大节点”，哪些是本身做好就能够的“末节点”。在大节点上找到清楚的结论，在末节点上放置好推进的资源。

反而是那些干事拖拉，没有时间观点，不分轻重缓急的人，会逐渐损失老板的信任。

b) 显现数字和究竟

老板喜欢看数字，那么就培育本身用数字说话的习惯，但这并不料味着什么数字都要给老板看。

换句话说，你要学会找要害数字。

想做到这点并不轻易，这要求你敌手上的工功课务非常熟悉，专业常识贮备必需到位。

好比若是老板如今说，来岁公司想要开发一个新的买卖范畴，问你有什么见解，你会若何回覆？

新的买卖范畴，短短6个字却描述了一个很远大的命题。想要回覆好，最起码要做的功课有下面三点：

1. 认识宏观行业趋势和政策；

2. 懂得公司今朝面临的问题；

3. 构想实际把持的可行性和收益预估；

以上每一条，都能够用大量数字去描述近况，但要害数字只有几个，你需要连系老板给的命题去思虑。

篇幅有限，我就只说第一条，剩下的人人不妨本身思虑看看。

老板问的是开发新买卖范畴，那么既然有了这个设法，势必是这个行业发生了一些曩昔没有的转变，或许是政策端显现风声从而带来新的机会。

这个时候可以描述行业转变的数字（例如行业里哪些范畴的营收在迅猛增进，哪些在逐年下降），或许政策端转变的数字（例如当局短时间内出台了几多项利好政策），就是你要去找的要害数字。

越是主要的数字，越要放在开首给老板看，如许才越轻易说服他。

c) 随时预备Plan B

老板喜欢做选择题，那就不要只给他一个选择。

换句话说，即使你的Plan A再天衣无缝，你也最起码要预备一个Plan B。

Plan B的感化有两个。

第一个感化叫后补。若是Plan A行欠亨，那就退而求其次，Plan B是个平安选择；

第二个感化叫陪衬。它的存在是为了陪衬Plan A的各类优势，让老板潜意识里知道Plan B是无可若何的下下签，从而选择Plan A.

有句话说得好，没有对比就没有危险，这里同样适用。

而做这种Plan B就很讲究技能了，今天篇幅有限不再细说。但焦点诀窍和“田忌跑马”是一般的，上等对中等，中等对劣等，劣等对上等。人人细细体味一下。

这是应对老板的方式。

对我们本身而言，养成Plan B的习惯有助于开发思路，跳脱常规去想问题。

平常工作中有了设法，随时问问本身还有没有第二个选择。包管可以说一套藏一套，以备不时之需。久而久之，你就会发现本身的脑筋不再僵化，而是非常天真。

写了这么多，最后简洁总结一下。老板脑筋有3个特点：

1. 存眷节点；
2. 注重数字，而非感受；
3. 喜欢做选择题，而不是填空题；

对应的，我们在平时说服老板的时候有3个方式能够测验：

a) 做好实时响应；
b) 显现数字和究竟；
c) 随时预备Plan B；

以上就是今天的文章，进展能对你有一点匡助。

感激列位的时间，共勉=）

介绍阅读：

高效强人士的七个习惯（脑筋导图版）
纯干货｜图解麦肯锡工作法（PPT版）

德鲁克：自我治理的7个维度（经典珍藏）

哈佛研究：历久太忙会变傻

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