管理层没有动力了怎么办？降级机制

一、客户的疑心 [转载出处：www.ii77.com]

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我的社群客户给我留言，员工晋升为发卖司理之后一段时间就没有工作动力了，没有做发卖员时的那股冲劲了。

经由沟通我发现他的公司只有晋升机制，没有降级机制，治理层的收入也挺丰厚而且不乱。

治理层没有降级的压力，只要不犯重大错误，不违反司法律例就能够高枕而卧。这才导致他们素餐尸位，不求有功但求无过。

如何解决这个问题呢？

这位老板要想让他的发卖司理有动力，必需要设计一套降级机制，给治理层制造不不乱的竞争情况，制造危机感，强制他们进步。

二、具体的方式和流程

一、设计降级机制

凭据公司规模的巨细设计两种模式的降级机制。

第一种降级机制：

若是治理者所向导的团队业绩一连三个月排名倒数第一，那么团队司理主动降到贮备司理岗位，不再享受团队提成。同时从团队贮备司理中竞争发生一位司理。

第二种降级机制：

若是公司团队数量不多，没跨越3个团队。能够设置团队业绩鉴戒线，若是一连3个月团队业绩低于鉴戒线，团队司理主动降级。

团队业绩鉴戒线是什么？

算出来一个团队要做几多业绩才能刚好养活这个团队，除去工资、水电、房租等成本，公司不..也不亏钱，这时的团队业绩就是鉴戒线业绩。

若是团队业绩一连3个月低于鉴戒线，老板必需拿团队司理开刀，从新激活团队。

二、降级提醒

每个月公司都要做团队业绩评选，倒数第一名的团队或许业绩在鉴戒线之下的团队触发降级提醒。

公司当众提醒某某团队触发降级机制，若是在接下来的两个月团队业绩持续倒数第一或许低于鉴戒线，该团队司理将降级为贮备司理。

如许能够给团队司理造成压力和危机感。

三、司理降级

若是某个团队司理触发了降级机制的启动，毫不要原谅，100%按照机制执行。

若是某个司理因为降级而去职，老板不必可惜，这小我不胜大用，按照之前讲的处理去职员工关系的流程去做就能够了。参照文章《如何处理与去职员工的关系？你100%做错了！》

若是这个被降级的司理没有去职反而起劲奋进，那就重点存眷他、培育他，匡助他再次晋升上去。能起能落的员工值得珍爱并被重用！

四、贮备司理晋升

某团队的司理降级后，从这个团队内的贮备司理中竞争发生出司理。

晋升的典礼要谨严，参照之前的文章《公司没有人才？是没有出人才的晋升机制吧！》

让所有员工看到，公司的治理岗位是有升有降的，没有谁能够一劳永逸。

三、常见误区及增补

1、有些老板追求不乱，不习惯不不乱，殊不知公司就是在不不乱中向前成长的，稀奇是发卖型团队最怕不乱，不乱意味着灭亡。

老板应该千方百计给员工制造不不乱的情况，制造危机感，强制他们在进步中连结不乱。若是员工想连结持续的高收入，就必需络续的起劲奋斗，一旦放松，收入就会下滑下来。

2、发卖司理触发了降级机制，然则老板不按照机制执行。原因是，老板认为培育一位司理不轻易，随意给降下来损失太大。

首先这位司理达到降级的底线，解说他并不是一位及格的司理，其次老板对这位司理仁慈就是对其他员工的不仁慈，因为其他有能力的人也需要晋升的机会。

好了，今天就讲到这里。有治理..问题到我的微信视频号谈论区给我留言。我会针对你的问题分享方案。微信扫描下面这个..存眷我视频号与我互动。