为了欢度七夕，我交了48800智商税

看到百合网推送的告白时，田静刚走出一段失意的情绪。

卒业后，她一向在北京生活，和大多数“北漂”一般，天天都被工作、生活推着往前走，偶然闲下来，不免会有种漂流无依感。

27岁，在北京的婚恋市场，田静如许的岁数不算大。但身边的人经常跟她说：“30岁之前你挑别人，30岁之后就成别人挑你了。”

耳濡目染中，这些话催生了田静对岁数的焦虑。30岁仿佛成为一个魔咒，她怕本身真会独身到30岁，甚至伶仃终老。

与此同时，身边同伙接连脱单，节沐日无人可约的落寞，更是击中田静的心里。她恋慕身边有伴侣的同伙能够跟彼此分享喜怒哀乐，一路面临生活。

抱着一丝进展，田静..了百合网。她不想为相亲付费，也不认为经由这种体式能找到白马王子。但当百合网的员工用优质男会员做“诱饵”，让田静到店认证时，她照样差一点就掉进百合网的套路里。

之前，有红娘敷陈田静，到线下门店认证、缴纳1万元摆布的会员费，才能够享受响应的办事。这让她心里打起鼓：“1万也不是小数目，到时候钱交了照样没找到男同伙，那不是竹篮取水嘛。”

本年7月，又有百合网的员工关联田静，跟她说有几个男客户非常适合她，并且男客户对她也有意思。这个员工还说本身为男客户办事，更在意男客户的成功率，所以只需要田静到门店做个实名认证即可，不需要缴费。

田静就如许去了望京的百合网线下门店，也体验了一回百合网的“套路”。

邀约田静到店的员工把她带到一间会议室后跟她说，因为本身很正视田静，所以请了她的师傅、某资深红娘为田静办事。

资深红娘一进来，就各类夸田静，跟她聊工作、家庭、择偶观点等，而且频频跟她强调为了包管后期办事质量，必然要为此次交流留出充沛时间。

大约一个半小时后，这名红娘终于把话题引到了会员费上。这时，她对田静的评价酿成了长相中上，各方面对照通俗。

她敷陈田静，不交钱的话只能做被动会员。“除非男会员非你弗成，不然就得不到介绍。按照你的前提，对方非你弗成的概率非常低。”而交了钱成为会员，就能够自动遴选男会员，脱单成功概率能大大提高。

先花式夸，再“客观”评价前提很一样，田静有种被资深红娘PUA的感受。她最终没有付费，也没看到传说中对她有乐趣的男会员。

走出百合网，田静感觉本身被“套路”了，那几个男士或者只是引诱她到店的幌子，真实目的是挽劝她交费成为会员。她不禁想，本身之前提交的资料，是不是也会成为百合网“引诱”男士到店的诱饵？

同田静一般，于倩也是在..完百合网之后，就一向被打德律推销。直到偶然的一次机会被伴计拉进去坐了近三小时，然后在伴计花言巧语的狂轰乱炸下，花了18800元，买了个会员。

“他们就一向在夸我，我进去的这一段时间一直地换人，来一小我让我填一堆表格，再来一个就再填一次。”于倩敷陈市界，表格的内容都相差不大，多是问身高、工作、喜爱等小我信息的。

于倩几回声明本身的高铁是五点半，但伴计丝毫没有“要她走”的意思。面临别人的花式奖赏，她也欠好意思做出什么强硬勾当来。

于倩回忆，一向到最后一个伴计拿着她填过的一堆表格进来，才起头问她一些细节，好比她在表格中填的对身高的要求是“180CM”，进展对方学历为大学以上。

伴计扣问：“若是对方前提稀奇精良的话，是不是能够放宽前提？”于倩透露能够，然后对方就把身高改成了“175”，学历改成了“专科”。

“但前提是稀奇精良。”于倩强调。不外，这话没有写在表格上，她后来猜测对方只是想借此让她降低相亲要求罢了。

但其时的于倩还不知道这个套路，伴计直接透露有两个套餐能够供她选择，“一个是13800元，一个是18800元，然后对方直接说介绍我用18800元”。

于倩也挣扎过，说跟怙恃商酌下，然后对方就劝她“要自力自立”。于倩透露，钱有些多。对方说，能够用..……

一向到如今，于倩都有些恍惚，其时本身怎么就上了套，还交了这么多钱。

和田静有同样履历的人不在少数。市界在社交网站上发现，不少网友都分享过被百合网、珍爱网等各类相亲..“疲惫..”的履历。

经由各类体式指导到店，挽劝消费者成为付费会员，从事理和司法上说，百合网等相亲..在这个阶段并无显着过错。究竟消费者都是自愿到店认证、自愿和红娘沟通的，并且也没有经济损失。

可有些成为相亲网站会员的人，不光没能解决终身大事，还不经意间落入相亲网站的千层套路，最后只能经由司法手段维护本身的权益。

张勇体验过珍爱网、世纪佳缘、我主良缘等多个相亲..的付费项目，也因各类胶葛和这些网站打过讼事。他最后总结，这些网站最常被诉讼的来由就是子虚宣传。

2019年，世纪佳缘的发卖跟张勇介绍了价格2500元的套餐。据这名发卖介绍，2500元包含的办事是世纪佳缘帮他线上牵线，而且包管20次线下约见。

等他买了套餐后，为他办事的红娘又说，这个套餐只能帮他打德律约女生，一共包罗20次办事。要到女生关联体式，将消费2次办事机会；德律打通了但没要到女生关联体式，将消费一次机会。

张勇一听，红娘和发卖说的办事相差太远，当即决意退款。在一番博弈后，对方退还给他700块钱。他感慨：“这种情形，对方也构不成违法，即使诉诸司法，对方还会说是发卖人员不专业引起的误会。”

熟人介绍的相亲中，有的介绍工资了撮合双方晤面，会向双方“美化”对方，很多相亲黑话梗是以而来。

如许的事情发生在亲朋介绍的相亲中，介绍人顶多被吐槽不靠谱，可一旦发生在贸易行为中，性质就会发生基本转变。

2018年，张勇破费48800元成为珍爱网会员。在和珍爱网介绍的第一位密斯晤面时，对方问他是否知道本身不克生育。张勇一听就懵了，后来对方跟他注释，本身跟红娘特意强调过这点，还叮嘱红娘先把这个情形敷陈本身约见的男士，若是对方介意就直接不消晤面了。

珍爱网锐意向张勇隐瞒了这个信息，最后张勇和这名密斯一路把珍爱网告上了法庭。在双方扯皮过程中，珍爱网的法务不光掠取张勇的合同、诉讼书等文件，还用很刺耳的话羞辱张勇和这名密斯。

同样的遭遇还发生在了于倩身上。红娘给她介绍的男士，没有一个知足她的要求，甚至她还被卷进了一路婚姻诈骗案。“刑警把我叫去，让我指认一张照片，问照片上的人是不是跟我相亲的谁人汉子。”

于倩交完钱一个礼拜后，曾在百合网约见过一个男士。据刑警所讲，这位男士或者是一个婚托，名下的房产、车产、钱都是假的。

更惨的是，其时于倩没拿到合同、也没拿到发票，想要维权，却连最根基的证据都拿不出来。“我其时沮丧极了，直到熟悉了王先生。”

王先生就是王玮，早年曾在相亲网站做过法务，脱离这个行业后匡助不少消费者维过权。王玮给于倩出主意，经由找工商局、消协，最后才拿到发票和合同。

王玮敷陈市界，她接触的消费者中，不少都被相亲网站坑过，最常见的就是介绍的对象完全不相符会员要求。

王玮认为：“他们如许做，就是为了消费合同划定的办事刻日和办事次数。”

相亲网站之所以敢如许做，很大水平上是因为相亲这种办事很难有个尺度。好比，会员要求找个帅气的男同伙，这个帅气该怎么界说呢？若是相亲网站找了个其貌不扬的人，会员不写意，相亲网站能够说本身的办事没问题，是会员目光太高了。

子虚宣传、隐瞒信息，是相亲网站的一贯套路。如许的“神把持”之下，相亲网站面临着不少诉讼。

为了提高消费者的诉讼成本，这些网站的招数也是不足为奇。王玮比来碰着一个案例，相亲..和消费者签署合同的所在是在广州，但合同里写到的签署地倒是杭州，是以合同管辖地也在杭州。这意味双方发生胶葛后，消费者要从广州跑到杭州才能维权。

王玮感伤说，相亲网站越来越坑人，比起最初创立的甜美初心，现在的相亲网站一切向“钱”看，想着法子从消费者口袋里掏钱。

毫无疑问，相亲网站成立的初志是帮独身男女找到合适的对象，干的是说媒拉纤的活儿。

降生之初，一些相亲网站的办事还算货真价实。2015年时的婚恋结交网站，交5000块钱，能让一个男士天天见一个密斯。

“并且学历、工作、家庭、长相都不错。”一位知恋人士敷陈市界，“网站收了钱今后，会问消费者的具体要求，然后按照这个要求给找。”

他印象对照深刻的是一个同伙进展找个北京户口的对象，然则网站上外埠姑娘更多些，所以见了好几十小我，“最多时候一晚上见了4个”。

相亲跟其余生意纷歧样，不光办事流程长并且很难尺度化。如果把盈利作为第一方针，很轻易显现用子虚宣传引诱消费、为了完成方针而掉臂会员体验等问题。

所以，本来那些“物有所值”的相亲，在现在的婚恋网站上越来越少见。

当你打开如今的百合网APP，满怀进展所在进一个合眼缘的男士/密斯的新闻页面，忐忑又感动地打下“你好”两个字时，红色的叹号无情地拒绝了你的搭讪。在这个网站上，“不交钱”就等同于“无法交流”，真正诠释了什么是“你我本无缘，端赖我花钱”。

田静的邀约红娘在后来的德律回访中直言道：“不掏钱弗成能的，交钱的客户都办事不外来，为什么要办事你呢？没有意义呀！”

尽量有男士会员感觉田静的前提不错，百合网也不会介绍田静。“他们感觉你能够，你也感觉他们能够，然则你没有入会呀，所以不克晤面。”

此外，不少使用过百合网站的用户，都在吐槽本身关联上的“大多是机械人，真人太少”。

随意点开APP的随意栏目，都邑跳出一个“交钱”的窗口，仿佛在这个网站不交钱的人就没有资格留在上面。水晶会员分为1个月、3个月、6个月、1年期，会员费离别为199、299（原价499）、388（原价798）、449（原价1498）元。

淘宝上百合网会员价钱相对廉价好多。1个月期的高级会员只要20多元，12个月期的也不到百元。在供应的办事上，市界咨询了一个淘宝卖家，对方透露：“供应的办事没不同。”

这还都算是小钱。真正让人意难平的是红娘一对一办事费。不同之大，不知其几千里也。

市界从田静那边认识到，2万的费用办事刻日为半年，会给到她不少于6次的男士约见，“说是包管我能谈上爱情”。

王玮经手的婚恋网站案件所涉金额多为28800-68800元。她对照在意的是消费平正。同样的办事，有的门店要18800元，有的门店则要68800元，收钱没有固定尺度，“首要是看你的月薪几多”。

田静的遭遇似乎也印证了这一点，一到店就被问询工作、工资、存款。“固然明面上说是为了找一个跟我经济情形契合的男友，但我更觉着是为了收费的时候‘看人下菜碟’。”

对此，百合网的红娘透露，他们的收费尺度因人而异。其一要看人群的岁数段，未婚照样仳离；其二要看对另一半的要求，好比找北京的、外埠的，有房的、有车的，性格、表面等，凭据难易水平收费。

这套说辞被红娘们频频搬弄出来，一方面用于避开司法的约束，另一方面作为一套完美的话术，安抚同心想找到对象的用户。

同时，这套话术还能成为他们忽悠用户络续交钱，按照他们放置的套路走的绝佳来由。

令王玮印象对照深刻的一个案件，是一位当事人交钱后被红娘PUA的故事。“交完钱后，就说我当事人本身前提不成，还事儿多，用各类话术打压，然后给她介绍前提很差的人。”

相亲办事做成这个模样为哪般？

若是说之前相亲网站专注于给天南地北的独身男女搭“鹊桥”，如今摊子铺得越来越大的网站，不得不将更多心思放到..上。

究竟收集..要维护，线下门店有房租物业费，还有那么多发卖人员要养活，而且网站也要盈利。

从百合网2018年的财报来看，公司的主营收入为婚恋买卖收入，占比达86.25%。婚恋买卖收入包罗线上买卖收入、直营VIP办事收入、合作商特许经营收入以及约会吧收入。

简洁来说，就是用户使用网站和APP的会员收入，线下“一对一”红娘办事费用，加盟商的加盟费用，以及“多对多”的相亲大会费用。

凭据公司2017年财报流露的数据，线上办事收入达38.91%，线下直营VIP办事收入占比达13.03%，加盟商特许经营费用达28.09%。个中，线下直营VIP办事，也就是上文所讲的红娘套路用户的部门，费用最高，也最虚无缥缈。

“充了线上会员的话，我好歹能本身找人聊。然则线下跟红娘对接，满是套路，钱进去了，一点水花都溅不起来。”在田静看来，最贵的办事也是最没用的。

她用租房中介与之对比：“正规的租房中介，是帮我找到适合栖身的房子后才收我的钱，不写意的话，不收钱。但网站的红娘是不管我能不克找到心仪的对象，钱必需得先收了。”

如许来讲，用户花了钱纷歧定能如愿，但相亲网站应该稳赚不赔。不测的是，百合网的业绩却没那么光鲜。

2013-2016年，百合网净吃亏近年扩大，吃亏金额离别达3306.76万元、3704.08万元、5423.52万元和1.14亿元。直到2017年，世纪佳缘被并表后，百合网才获得了短暂的盈利，尔后的2018年持续吃亏。

与之相对的，是络续高企的发卖费用以及下滑的净利率。公司似乎意识到了纯真的相亲擦不出金钱的火花，从2015年起头，经由投资并购的体式，在买卖中增加了感情咨询、婚礼买卖甚至婚恋场景贷款买卖。

然而，一个悲凉的实际是，公司的买卖局限虽在络续扩大，但毛利率却逐年走低。至少从短期的财务数据来看，公司的经营始终没有太大起色。

加之，以陌陌、探探、Soul等为首的互联网社交..的冲击，相对于免费的社交软件，强付费的相亲网站若无法供应无法替代的办事，又若何包管付费的持续性呢？

尤其当一个以人与人之间的信任为根蒂而搭建起来的中介..，失去朴拙、全剩套路后，用户只会绕道而行。

再者，我国的娶亲率已经从2014年的9.6%下降至2018年的7.3%，而且仍有持续下降的趋势。当人们变得不想再娶亲，网站又无法包管想娶亲的人相亲的体验和成功率，这种情形下，相亲网站这套收费模式，就陷入了泥潭。

爱情、娶亲本是个甜美的事儿，不光仅是一学生意。相亲网站想靠供应相亲办事..本无可厚非，但这个中不应同化套路，更不应玩弄别人的情绪。长此以往，劣币遣散了良币，相亲网站就会酿成“骗子网站”的代名词。