互联网创业生存宝典：YY语音如何在腾讯的夹缝中生存

腾讯，当代中国互联网三大巨头之一。基于QQ强大的用户群，它到处收购和山寨互联网应用。这些新兴的企业往往因为被山寨和收购而中途夭折。当然，也有从腾讯挤压的缝隙中获得成功的企业，比如YY语音。 [本文来自：www.ii77.com]

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在琶洲互联网集聚区，腾讯大楼旁的地块主人，曾经是腾讯的收购对象，彼此还有过一场硬仗，在其发展过程中，腾讯是绕不开的关键词。它是欢聚时代，今年刚满10岁。它就是YY语音、YY音乐的母公司。

41岁的CEO李学凌做过八年媒体，创业早期一直有意不声张，才得以在腾讯的夹缝中，悄然生长成一棵枝繁叶茂大树。直到在美国纳斯达克上市，欢聚时代才如空降般进入人们的视线。

单是2015年第二季度，欢聚时代的净营收就达到13.572亿元，净利润2.907亿元，后者相当于搜狐的2.5倍。截至2015年7月，旗下的YY语音..用户突破10亿。这些数据远远不足以说明这家公司，它的抱负，是改变世界的沟通方式。

然而，YY曾差点被腾讯收购。

2010年3月，腾讯出价1.5亿美元现金收购公司，之后双倍返还创始人股票。这意味着，腾讯以1.5亿美元把公司买走，然后把40%的股份还给李学凌。马上就能成为亿万富豪，这是任何人都难以拒绝的诱惑。考虑了近半个月，公司高层开会讨论，投票决定命运。大家要李学凌先表态，“不卖”。然后，一个接着一个的“不卖”，全票通过。

一年后YY音乐上线了。有表演才艺的草根群体，在电脑前唱歌、讲脱口秀，与电脑另一端的观众互动。观众还可以付费购买虚拟物品，打赏给喜爱的表演者。

2011年4月，收购失败后的一年，退出即时语音市场四年后，腾讯携QQ TALK测试版卷土重来。与此同时，腾讯终止跟YY的一切合作——包括已经签订的合同。这一战终于到来。“腾讯没有造成实质性的冲击，实际上玩家还是在 YY。”回首这场硬仗的过程，李学凌云淡风轻地一句带过。“他们已经退出战斗了，彼此分道扬镳。”

打不死的YY，2012年启用新的公司品牌——欢聚时代，入驻羊城创意园新办公大楼。2012年11月21日，欢聚时代公司成功上市，登陆美国纳斯达克。

2005年6月，李学凌离开网易，随即拿着雷军的100万美元再拉上几个兄弟就开始创业了，做聚合和搜索的狗狗和游戏资讯门户多玩就这样诞生了。后来，由于没有足够的精力，李学凌把狗狗卖给了迅雷，从而专注于多玩游戏网（duowan.com）。

据i美股主编梁剑介绍，多玩游戏网是垂直的游戏资讯门户。进入网游世纪后，17173.com一度统领江湖。李学凌的多玩借力《魔兽世界》火爆中国，依靠强大的游戏工具和工会社区，迅速崛起，然后逐步扩大到全线网游产品。很早就听说，如果单独核算多玩游戏网，已经可以依靠游戏广告盈利。到2009年左右，多玩游戏网就已经与17173争夺游戏资讯门户老大的位置了。

2007年左右，李学凌及其团队发现，游戏IM非常适合市场需求。当时，网游里最刺激的群体对战需要指挥一两百人，在这个加强连的团队里，每几个人分成一个队，各小队又有队长，战斗期间需要多级指挥频繁地调兵遣将。那时候主要是依赖打字，但即使完全放弃游戏操作，专职打字也经常来不及。于是，李学凌等人想开发一款语音软件，就是现在的YY，“YY”是语音的首字母。

当时，大家一致的设想是，未来小公司的新游戏，直接只用YY帐号登录，内置YY，账户余额通过YY跨公司流动，然后再倒逼大公司全面兼容YY。后来，这些都成为了现实；并且，到现在，YY的用途已经远远超出了游戏语音的范围，形成其他产业，连李学凌都始料不及。

多玩2011年1月获得一亿美元的新融资，由老虎基金领投，重点扶持多玩旗下语音工具YY。而在此之前多玩先后完成四轮融资。

随后，多玩也加快海外上市步伐。2012年6月11日，多玩改名为欢聚时代。从某种程度上，这一举措可以淡化赖以起家、但概念相对不算太好的多玩品牌，同时在架构上有利于YY业务的成长。

至此，欢聚时代这样对外宣传：欢聚时代是全球首个富集通讯业务运营商，致力于为世界提供完善富集通讯服务的社会化创新..。其核心业务包括YY语音、多玩游戏网与YY游戏运营。公司总部设于广州羊城创意园，珠海、北京、上海设有公司， 目前公司员工人数超过1000人。

如果不是2011年10月5万多名网友集结YY语音，联合反对淘宝商城新政的网络事件，一般人或许还不知道欢聚时代这家成立已7年之久的公司，也不太了解YY聊天工具。

李学凌是一个很淡定的人，他的低调也是有原因。一年前他在某大会上讲述YY语音成长故事时，称产品不成熟前要低调，给自己一个生存期，直到自己壮大，并表示很多大公司想把YY消灭在婴儿期。

实际上，在游戏IM圈内，YY语音有很多竞争对手，那YY是怎么脱颖而出的呢？

据悉，在游戏IM圈内，有TS，QQ，UT和YY等。最开始魔兽世界兴盛到之后大概3、4年这一段时间，UT使用广泛，后来一些用户认为UT体验差，就逐渐放弃了。而也是在那时候YY加大推广力度，很多用户转移到YY..。

有了基础用户以后开始做各种激励手段、比如皇冠特权、等级、经验等等；导致很多用户在不玩游戏的时候也开始挂机，后来大家在YY上进行各种交流和娱乐活动；唱歌、聊天；尤其是有女生的频道、人会更多；多玩本身是游戏媒体，有很多其他游戏的测试帐号，通过在YY上组织一些活动来发放一些期待值很高的游戏测试帐号可以说是对玩家很大的诱惑；这样用户越来越多。YY的产品体验也得到用户的认可，没有因为用户数量居多而出现卡机、卡声音等问题，依然很流畅。

之后很多游戏厂商更注重YY..，所以YY获得资源就更多；现在已经形成了很多聊天室、K歌室等等 ；非游戏用户也在的YY大量聚集。

YY成功上市打破了腾讯不可挑战的神话；另一方面，YY成功上市提振中国互联网上市的信心，中国概念股有望破冰。然而，YY仍然面临诸多不确定性，彻底摆脱腾讯的压制任重道远，YY音乐商业模式需要调整，欢聚时代业务构成需要更多地改进与优化。

艾瑞报告显示，YY语音在2011年已占据中国即时在线集体语音通讯市场近84.2%份额。与很多互联网企业一样，它需要直面腾讯的威胁。事实上，在YY语音迅速崛起后，腾讯也加紧了QQTalk的一系列推广活动。2011年5月，腾讯宣布全面开放的当日，李学凌就公开踢爆YY被腾讯停止了所有的合作，炮轰马化腾是“有所选择的开放”。

YY的吉祥物是一个憨态可掬的小浣熊，很多人把欢聚时代能够活到今天比喻成小浣熊成功地在大企鹅的禁飞区表演，没想到，小浣熊穿越禁飞区，腾飞了。但是，YY依然面临巨大压力。艾瑞咨询总裁杨庆伟表示“腾讯对YY的威胁从来没有减少，微信下的移动互联网时代，威胁在增大。”

当时，欢聚时代招股书中提及发展风险时称，YY语音的竞争对手包括iSpeak、QQTalk、Skype等，甚至担心类似QQ与360大战的重演。“竞争对手可能单方面采取针对我们的措施。对手可能使用自己的产品对多玩的业务造成负面影响，如发送病毒程序，攻击..等。一些竞争对手也可能通过应用程序不兼容，使用户停止使用或卸载多玩的产品，有效地减少多玩用户数量。”

YY的收入来源有五个方面，游戏，YY 音乐，VIP 会员收费，YY 教育，广告。其中。YY音乐占据欢聚时代今年上半年总收入28.6%。

招股书显示，2012年上半年，欢聚时代净收入5110万美元，实现净利润330万美元。在线游戏占46.4%，YY音乐占28.6%，其他收入占9.5%，在线广告占15.5%。而在今年二季度的数据中，YY音乐的收入占比更是上升到了31%。

其实，很多人尤其一些老板级人物大概都没有听说过YY语音，这是因为YY挣的不是白领的钱，挣的是三四线乡镇网民和城市打工者的钱，挣的是个体户小老板的钱。因此，YY的目标用户范围是草根，不是高端用户，这也切合了当今的屌丝文化。而YY音乐，更是主推草根艺人。

YY音乐是在2011年3月推出的一项业务，是YY聊天工具中的音乐频道，主要提供在线直播的音乐表演活动，如同一个在线的KTV包厢。表演正可以用卡拉OK、唱歌比赛或者视频的方式与观众互动，YY提供了丰富的虚拟物品，用户可以购买赠送给喜爱的表演者。

YY音乐就是靠这些虚拟物品获得收入的，这些虚拟物品的价格从1Y币到十多Y币，同时还为用户提供各种不同等级的“贵族”服务，可以在房间内享受各种特权，价格最高的是“国王”服务，包月12万Y币（一Y币兑换1人民币），而最低的“男爵”服务业需要每月200Y币。

这样的价格听起来很不可思议，可是这并没有阻挡玩家们的热潮。

有业内人士指出，YY音乐就是一个收钱的无底洞，你花了大笔大笔的钞票换来的只是一些花哨的头衔和毫无意义的“荣誉”，YY赚足了用户的虚荣感。

腾讯是抄袭起家，一直在模仿，也一直在超越。它模仿的很多产品都把原创给消灭了。但自从和360大战之后，腾讯遭受了巨大的舆论压力，便很少再去模仿了，转而去收购，去投资。仅仅在2014年，腾讯就花费了将近500亿去投资。使得中国互联网的半壁江山都落入了腾讯。

腾讯投资了哪些公司：

1、网络应用：

2010年8月完全收购2.8亿元Discuz!，它拥有14年以上的应用历史和200多万网站用户案例，是全球成熟度最高、覆盖率最大的论坛软件系统之一。咱们常去上的论坛绝大部分都是用它的源码。

卖搜搜，入股搜狗，占40%的搜狗搜索股份。

2、游戏领域：

2011年2月 完全收购Riot Games，金额16.79亿，它是一家美国网游开发商，成立于2006年，代表作为《英雄联盟》；热酷（2012年2月,战略投资,金额不详），游戏谷（2012年3月 共持有62.5% 1.35亿增持）；腾讯以1.5亿元人民币(24200000美元)对擎天柱进行B轮投资。这家工作室，既做PC端游戏，又做手游。

5亿美元的投资金额获得韩国移动游戏开发商CJ游戏28%的股权。

3、娱乐传媒：

2011年5月花4.4亿元，入股华谊兄弟，它中国电影业老大；财新传媒（2012年7月 战略投资）。

4、软件：

2011年7月花7.3亿元买金山软件15.68%股权，雷军当时是董事长兼CEO，联合一起对战360；6000万收购刷机精灵。

5、在线旅游：

投资两家，一家是同程，5000万收购30%股权；一家是艺龙，5.5亿收购16%股份。

6、电商领域：

好乐买（2011年5月 C轮融资3.2亿），柯兰钻石（2011年6月 3.2亿）， 高朋（2011年2月 50%股份 3.25亿）， 易讯（2012年5月完成控股 金额不详），买卖宝科技（2012年5月 战略投资 4亿）。但是终归还是没有做好电商，现在是京东的第二大股东。

口袋购物，腾讯和老虎基金以3.5亿美元对这个移动电子商务市场的应用程序进行了C系列融资。它最著名的产品：微店。

7、O2O领域：

58同城，58.com是中国最大的在线分类广告网站之一。以7.36亿美元向腾讯出售了19.9%的股份。九月份，腾讯又购买了58价值1亿美元的股票，使得腾讯占股达到24%.

e家洁，腾讯第二次在O2O领域的投资，就是投资主打家政服务的e家洁。九月份，腾讯对其进行了A轮400万美元的投资。

迈外迪，迈外迪负责遍布中国的许多重要的专营店，包括星巴克，汉堡王，和几个飞机场的公共WiFi在十二月份，迈外迪从腾讯与大众点评网获得了4900万美元的C系列融资。

大众点评，腾讯以十亿美金投资大众点评，并获得了大众点评20%的股份。

饿了么，最大的外卖订餐网站腾讯、京东、大众点评、红杉资本联合投资22亿（3.5亿美元）人民币。

滴滴打车，曾获腾讯又一次7亿美元的融资，目前已和快滴合并，是最大的打车..。

8、在线医疗：

丁香园是中国最大的医疗保健网络社区。腾讯在九月向丁香园投资了7000万美元。

挂号网，腾讯在十月份，对这个这个医疗网站进行了大约1亿美元的C轮投资。

9、在线教育：

跨考网是一个针对大学课程的资格考试网站。八月份，腾讯对其启动了B轮3000万人民币(480万美元)的投资。

10、互联网金融：

人人贷，挚信资本和腾讯向这个社交借贷网站进行了1.3亿美元的A轮融资。人人贷目前仍然是p2p市场份额最大的一个。

YY成功上市打破了腾讯不可挑战的神话。一个敢于向巨头挑战的YY，成长历程就像一部“励志大片”一样激励着在互联网创业道路上勇往直前的创业者。敌人虽强大，但敢于亮剑的人才能有与巨头一战的可能。