深度│中国游戏25%收入来自海外，我们和这些游戏企业大佬聊了聊出海的事(4)

2018-08-08 02:53:17

如今，完美、游族、三七互娱、英雄互娱和龙图游戏等国内中大型游戏厂商也在看准“金矿”后主动出海。“如果除开腾讯和网易，看剩下这些游戏公司的财报，不管是三七互娱还是完美（的游戏收入）很大一部分是来自于国际化。”谷歌中国大客户部游戏副总裁邓辉告诉每经影视（微信号：meijingyingshi）记者，海外市场已成为中国游戏重点突破的领域。

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但出海并非易事，在获取流量和用户上需要比较大的投入。一家拥有Facebook、Google、Twitter等的中国区官方代理权的跨境数字..公司相关人士告诉每经影视（微信号：meijingyingshi）记者，中国游戏厂商的海外获客成本平均价格是2美元/位，根据游戏推广诉求上下波动空间较大，腾讯的游戏《绝地求生》在海外初期推广获客成本是10多美元/位。

“企业推广游戏，海外一般100万美元大约能获取100万流量。一般而言，100万流量是企业游戏出海需要的基本量，因为还要考虑用户留存率，会流失20%~30%。但总体推广费会根据游戏品类、市场诉求不同上浮空间较大。”

除了费用问题，中国游戏企业出海面临的挑战和难点是什么呢？

“不同国际市场上的本地化运营，是中国公司面临的最大挑战。”

邓辉认为，游戏设计的初始定位很关键，

“比如，西游IP在国内是很好的题材，但是在海外的其他华人地区市场，事实上对这个题材并不热衷。若想拿到美国发行，挑战更大。”

深度│中国游戏25%收入来自海外，我们和这些游戏企业大佬聊了聊出海的事

▲在ChinaJoy 2018举行的PlayStation中国发布会上，索尼宣传部其研发的主机游戏《大圣归来》将于2019年上市（每经记者杜蔚摄）

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