干货分享│7个“..总”谈项目大卖全攻略！

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土地的价值是房子的根本价值，拿对地，销售就成功了一半。如果房企的投资总不细想..的事情，只把土地当作一件商品进行买卖，就会犯错误。

有的房企投资总，突然知道了一块地的消息，然后觉得那块地“很便宜”，就去买下来。明源君认为，在十年前，拿对一块机会地能多赚几个亿。但是到今天，“机会拿地”就意味着巨大的危险：

因为你没有研究过那个城市那个区域，所以你的“便宜”只是一种短期作出的判断。等你在开发过程中发现这块地的缺陷的时候，已经晚了。

还有可能，地确实便宜，但当地市场很弱，去化周期很长，如果你的产品被迫降价出售无法实现溢价，或者销售周期拉长到几年，产生更多财务成本。这块地也就不便宜了，反而很贵。如果这个责任怪到销售人员头上，那真是毫无道理。

什么样的投资总才是合格的？

 首先是“读万卷书”，也就是掌握大量资料。不打无把握的仗，对每个城市的地块都积累有大量资料。每一块拿对的地背后，是对几十块土地的详细研究。

 其次是“行万里路”，看过大量现场，有自己的直觉。正确的区域布局、拿地只能源自建立在各个城市几百个项目的经验积累之上的直觉。在地王频出的今天，直觉和感觉可能比计算更重要，因为根据计算，每块地王都不该拿。

最终，在拿每块地之前，都研究下当地市场一两年后可能的情况，想一下销售。

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