山东首富张士平的经营哲学：逆势决议，野蛮扩张

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记者丨李惠琳

编纂丨谭璐

5月23日薄暮，山东魏桥创业集体有限公司创始人张士平作古，享年73岁。

张士平是被称为“铝业大王”、“亚洲棉王”、“红海之王”的企业家，是“山东首富”。

最为人津津乐道的是，张士平在曩昔30年间，将一个职工不外百人、资产不外百万元的小油棉厂，成功打造成一个营收达3596亿元营收的500强民营企业，拥有全球规模最大的棉企魏桥纺织和铝企中国宏桥，前者生产的牛仔裤面料供给着全世界各大牛仔裤生产车间，后者生产的铝板材料也用在全球90%的苹果手机壳体上。

随之而来的，是2011年张士平家眷以300亿财富被胡润富豪榜评为“山东首富”，他执掌下的魏桥集体，在 2018年民营企业500强中位列第五位，仅次于华为、苏宁、正威和京东集体。

作为魏桥集体董事长，张士平本人素来低调，历久隐身山东滨州市，少少接管媒体采访，时至今日仍连结着几分神秘色彩。

好多人将试图从张士平身上找到魏桥崛起的奥秘，而在张士平看来，其实没有什么机要，却是有些运气，“每个时刻、每个时机，这三十年之中我都抓住了”。

魏桥集体的成功，鲜有人可以复制，后张士平时代，魏桥的基业可否长青？

魏桥主营的棉纺织和电解铝市场，是公认的红海市场，竞争大、..难，也是人们眼中的“斜阳财富”，张士平在两个行业中都做到了全球第一。他的经营哲学是逆势扩张。

“市场地位和成长差距往往在市场低谷时形成。”张士平将每一次市场波动视犯难得的时机，多次“兵行险招”，内行业低迷之时突围而出。

山东邹平县盛产棉花，大巨细小的棉油厂好多，1981年，35岁的张士平被提升为油棉厂厂长。那时，国度对棉花管制严厉，油棉厂只做收购、加工、发卖棉花的生意，旺季忙不开，淡季闲得慌。适逢国度把粮油摊开，张士平把生产从棉花加工拓展到大豆、花生等油料加工，提拔了工场的效益。三年后，小油棉厂实现400万元的净利润，成为全国油麻行业利润最大的工场。

合法油棉厂顺风顺水时，1986年，山东区域棉花大丰收，产能过剩，棉花很难卖。为了消化剩余棉花，张士平与员工一路筹资89万元成立了毛巾厂，转向做棉成品。其时棉纺织业市场求过于供，三年里就攒下了600万元。后来，张士平筹资6000万建成一个织布厂和一个棉纺厂，把买卖延伸到服装范畴。

这些逆向决议，经常不被人懂得，一度被指摘为“野蛮扩张”。

1993年到1997年，国内市场供过于求，好多老牌棉纺企业接踵倒闭。张士平却投资3.3亿元，收购破产企业的设备和厂房，扩大棉纺织能力。1998年，魏桥收购了其时处于巨亏中的滨州国营棉纺织企业，并在昔时将棉纺厂改组为魏桥纺织集体。

2003年公司改名为魏桥创业集体，成为世界最大的棉纺织企业，并以魏桥纺织在香港上市。2005年，在国际市场动荡时，魏桥再次投入70亿元巨资，扩建纺织印染服装系列项目。

后来，有业内子士剖析，“魏桥选择了规模成长，并且一起头就对准了世界市场，等人人彻底回过神来，它已经是棉纺行业全球最大的企业了。”

上世纪 90 年月，我国电力资源相对紧缺，给魏桥纺织的生产带来很大影响。为认识决电力供给问题，张士平在1999年成立了电厂。为了消化多余的电力，2011年魏桥创业又成立了“魏桥铝业”(后来的中国宏桥)，主攻电解铝，并陆续当初扩张纺织业的模式，一路疾走。

仅2006至2010年的5年间，张士平就收购和自建了91.6万吨铝产能举措。2013年，在纺织业和铝业不景气的情形下，魏桥创业的发卖收入高达2400亿元，同比增进30%。2014年，中国宏桥跨越俄罗斯结合铝业公司，成为其时全球产量最大的铝业制造商。

“从纺织到电厂到印染，再到扩建电厂，最后到电解铝项目，我们就像和面一般，面多了加水，水多了加面，最后成长到如今的局势。”张士平如斯注释公司的扩张逻辑。

不外，在外界看来，魏桥能在这两个行业持续盈利，首要在于成本掌握。张士平曾透露，做再大的企业与卖青菜是一般的，原则是低买高卖，中央不虚耗，“我们一向把一分钱当一块钱花。”

多年来，魏桥的能耗、原材料消费，以及“人耗”都是全行业低水平。尤其人力方面，治理人员仅占悉数职工的0.8%，年人均劳效达20万元以上。

魏桥降低成本的杀手锏，是自建电厂。

纺织和电解铝都是非常耗电的行业，尤其是铝财富，用电成本占比跨越40%。自建电厂之后，中国宏桥的电价比国度电网廉价三分之一，生产成本远低于同业，这也是当同业挣扎于巨亏泥潭时，中国宏桥每年净赚50多亿元，连结每年增进16%- 20%的原因地点。 

全国高耗能行业自备电厂者并不鲜见，但发的电都要先并入国度电网，再输送到本身的企业使用，如许要缴纳并网费。 而中国宏桥不需要并入国度电网，直接自产自销，至今只有魏桥集体一家，是以外界称之为“魏桥模式”。这一模式的成功有赖于足够的资金、不乱的用电量，以及本地当局的支撑，加上与现有电力体系有所辩说，魏桥模式无法被复制。

后来，因为“魏桥自建电网的电价比国度电网廉价1/3”一事在2012年掀起舆论争议，这个隐秘的帝国也被推向台前，魏桥之巨、家眷之富才广为人知。

现在的张士平家眷，拥有魏桥纺织、中国宏桥、宏创控股三家上市公司，旗下有11个生产基地，集家纺、热电、服装等财富为一体，形成以棉纺织为根蒂，以热电为纽带，纺织和铝业互相撑持的模式。个中，铝电业的利润逐渐跨越纺织业，成为魏桥集体的主力买卖。

2018年9月，张士平不再担当魏桥创业集体董事长，其儿子张波接任。跟着张士平的离世，魏桥集体正式进入张波时代。

按照张士平勾勒的蓝图，到2020年，魏桥集体要确保发卖收入冲破4500亿元，力争实现5000亿元，并进入世界100强企业的队列。

对于张波来说，要实现这一方针并不轻易，当下的魏桥集体正面临生产经营压力和转型升级压力。

2018年，魏桥集体的营收为2835亿元，与2017年的3590亿元比拟，下降了近800亿元，同比下滑26.6%；净利润则由2017年的131亿元跌至87亿元。

作为集体支柱财富，中国宏桥的收益也显现下降，收入约为901.1亿元，同比削减7.9%；股东应占净利润约为54.1亿元，同比增加5.4%。收入下降的原因是,集体为响应铝业供给侧改造而关停了部门铝合金产物生产线。2017年8月，中国宏桥关停268万吨产能，计提资产减值损失31.66亿元，较同期增进233.4倍。

另一个主要买卖纺织行业，也面临产能过剩的景况。受棉花以及煤炭价钱维持高位，且纺织品市场需求疲弱的影响，2018年魏桥纺织的营收为164.56亿元，仅实现了0.5%的上涨。

其次，对于魏桥集体的供电模式是否正当，一向存在争议。国度鼓励扩大跨省区电力生意等办法来降低一样工贸易电价，魏桥的自备电厂也存在失去成本优势的危机。2018年9月，魏桥铝电通知称，山东省物价局发布了相关通知，自2018年7月1日起，自备电厂企业应按自发自用电量缴纳政策..叉补助，尺度为每千瓦时0.1016元。

同时，因自备电厂，魏桥还屡遭环保部门惩罚。2017年8月，魏桥集体因将电解槽大修渣、捞渣等危险废料混入赤泥中贮存，被滨州市邹平县环保局予以惩罚。2017年岁尾，又因违规扶植自备燃煤电站而遭到环保督察组点名指摘。

创业难，守业更难。

魏桥“帝国”的规模依然宏大，但若是无法在买卖转型、降低情况污染上下功夫，前路不易走。

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