和老板谈加薪，那你必须懂点经济学思维

他和自己老板谈涨薪的时候，一个重要的理由就是：别家XX公司，同样岗位的工作，比自己公司薪水高。

老板一副丝毫不相信的表情，然后又是大谈公司战略，又是谈平常多么多么器重，总而言之，现在开的薪水对得这个岗位，如果有更好的去处，公司表示支持。

后来，朋友跳槽后，公司又以同样的薪水招了新人，但新人嘛，能力怎样不知道，终究是需要成长时间的。

朋友无法理解老板的行为，其实，比这个老板更傻的都有，有些老板宁愿花高价请个新人，也不愿给老员工涨薪呢。为什么会出现这样的情况呢？

市场上的薪酬并不是完全出清的。出清是一个经济学术语，指的是这样的价格状态下，任何人都可以随时买到自己想要的商品，而任何人也能随时卖出自己想卖掉的商品。

只有在信息完全透明的情况下，才会出清。所以，你要涨薪的话，首先你得知道你可以在其他公司找到更高的薪水，其次，你老板也要知道你可以找到更高薪水的作。更进一步，你老板还得知道你也知道，而你也知道你老板知道。这个时候，谈涨薪，才会得到一个公道的市场价格。

一个作技术的朋友告诉我，他以前在某国企拿着半死不活的工资，很想出去找份高收入的工作，有点不舍但更多的是没有勇气，认为自己在国企混了几年，和激烈的市场已经脱节了，找不到更好的工作。后来实在忍无可忍，终于辞职后进入了民营企业，收入几年就翻了几番。

而从第一个例子来看，虽然是老板，但可能并不清楚自己的员工在市场上真实的价格是什么样子的。

另外，公司开出的薪水，一方面是参考了市场的水平，另一方面是根据自己公司的财务状况设定的。同样水准程序员在BAT和普通公司拿到的薪水是不一样的，因为BAT利润高，能够开得出更高的薪水。

你可能会说，既然是同样水平，那为程序员们不进BAT，而愿意留在小公司。答案很简单，虽然是同样的水准，但出的不是同样的力啊。普通公司可能氛围更为轻松，绩效考核都是走走过场，自己一边上班，一边还可以刷刷游戏呢。而在BAT工作的节凑更为紧张，还动不动就搞个末位淘汰，太刺激了。薪水并不是大家唯一考虑一份工作唯一的因素。

最后，谈涨薪就是个博弈的过程。大家都相互藏着，老板假装不知道外边有更高的薪水，毕而你也可能是假装说外边有更高的薪水。何况，一旦给你涨薪了，谁能保证你不说出去呢，万一大家都来学你要求涨薪，那公司的成本不就高了。所以，有时候，等你真辞职的时候去找收入更高的工作的时候，老板可能就会改变主意，或者是硬着头皮杀鸡给猴看，就看老板当时是怎么想的了。