孙正义：投资20年，我所有的决策都基于这25个(2)

随后，他会重复这样的研究，不断提出新计划。他重复了40次，每次得出的公司计划都要比之前的更好。而他的最后一份商业计划最终发展成了软银。孙正义强调信息收集的重要性。 [好文分享：www.ii77.com]

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“略”：从本质上看，“略”是对愿景的执行

在进行研究之后，你可能会有40种选择。“略”是指你从中挑出一个选择，不再回头。“略”将会把愿景变为现实。

“七”：如果只有50%的成功率就去开始，那么是愚蠢的做法；而如果等到90%的成功率再干，那么可能为时已晚。

真正的将才只在确信能够胜利的情况下才会出战。孙正义被认为是积极的冒险者，但实际上他自己非常谨慎。他从不会冒大于30%的风险。即使公司将失败，他也可以将一部分关闭，并推动核心业务的继续发展。你必须确保，自己的计算是正确的。

在形势所迫的情况下，领导者必须做出战略撤退。这是最困难的一件事。对下一代领导者来说，这甚至更困难，因为他们可能会被批评不如自己的前辈。关闭某些业务需要极大的勇气，你将会受到各方的指责。

在将军损失30%的部队时，他需要立即撤退，任何其他决定都将是愚蠢的。如果无法理解这一概念，那么软银将会被毁灭。

“斗”：在战斗过程中，你可以看见一些东西

说很容易，而执行总是更困难。你永远都会有竞争对手，在战斗过程中，情况会发生改变。无论愿景、战略或研究多么棒，但如果你无法落实到执行上面，那么一切都是无用功。

孙正义提到，所有公司都是通过一系列的战斗才达到现在的地位，例如丰田、本田、福特、洛克菲勒、比尔·盖茨、史蒂夫·乔布斯。

愿景等于执行，执行等于愿景。为何要战斗？这是为了让愿景变为现实。

三、战略

“一”：必须成为领先优势明显的第一名

必须控制特定的市场。只有在控制市场，远远领先于第二名之后，你才能实现长期的盈利。

如果你的领先优势微弱，那么丢失所有的利润可能只是时间问题。在科技行业，这点尤为如此。只有成为第一名，你才能打造..，定义事实标准。孙正义提到的..包括微软的Windows、英特尔的CPU、谷歌、亚马逊和雅虎。

公司必须有强调第一的文化，你必须争做第一。满足于不是第一的文化是一种非常负面的文化，这将十分糟糕。孙正义表示，从小学开始，他就一直是第一。如果自己不是第一，那么他会睡不着觉。

“流”：不要抗拒潮

不要逆潮流而动，确保方向性正确。你要选择哪一操作系统？毫无疑问应该是用户数最多的操作系统。不要选择小众产品。

在小众领域成功的创业者并不是真正成功的创业者。成功的创业者需要在主流市场做到这点。

软银不会投资小众市场，而只会投资未来有着巨大发展的市场。在小众市场取得成功毫无意义。如果你由于害怕而选择追逐一个小众市场，那么就是失败者。

“攻”：销售、技术、并购、新业务的发展等等

必须善于多方面技能。

“守”：现金流、成本优化、投资者关系、关闭业务、合规、审计、媒体关系等

当前的许多企业死亡是因为财务问题。软银专注于成为零债务公司已有4年历史。

“群”：5000家公司的合力

软银将成为由5000家公司组成的集团，并采用多品牌、多业务的模式。如果你希望在未来30年中生存，那么这可能并无必要。然而，如果希望在未来300年中生存，那么这样做是必须的。类似微软和英特尔的公司正处于困境中，因为它们只有单一的品牌。

四、领导者能力

“智”：知识、关键思维、全局谈判、演讲技巧、技术、财务、分析能力等等

领导者必须掌握多方面技能，并在这些技能间做好平衡。领导者必须精通某一领域，成为这方面的专家。领导者不能依赖于专家，而必须利用好专家。

“信”：相互之间自愿的合作

信任他人，被他人信任。合作。如果你失信，那么他人不会为你工作。

“仁”：让他人感到愉快

可以回顾愿景一章。让他人愉快。

“勇”：挑战大竞争对手的勇气，关闭业务的勇气

“严”：严于律己，并在必要情况下严于律人

如果你坚信愿景，以及对所有人最好的做法，那么某些时候你必须成为“恶魔”。

五、战术

孙正义并没有过多地谈到这块，因为“风林火山”已经在孙子兵法和其他许多著作中被大量解读。不过，“海”来自于孙正义的原创。

“海”：

只有当所有一切都被吞噬之后，战斗才会结束。

而剩下的只有彻底的平静。正如大海一样。

作者：孙正义  责编：Even

来源：笔记侠（ID：Notesman）

本文来源：公众号 @笔记侠。中国新商业知识笔记共享社区，微信价值排行榜总榜前四，独家笔记支持湖畔大学、混沌大学、青腾大学、高山大学、中欧创业营、京东商学院、北大国发院等顶尖商学院课程，BAT、TMD、小米、华为、网易等知名企业，丁磊、傅盛、李善友等知名人士，70万企业决策及管理层都在看。

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