【首席推荐】他是刘强东最感谢的男人，今赴港上市，开盘一小时身价蒸发13亿(2)

对于华兴自豪的FA业务，包凡的奶奶曾问他，你是开银行的吗？他说不是。你是做投资的？也不是。包凡解释说，他们是一个本土投资银行，专门服务新经济领域，为创业者提供全方位的资本市场解决方案。换言之，他的工作就是让创业者高效地拿钱，让投资人高效地把钱投到最需要钱的地方。 [原文来自：www.ii77.com]

在360最惨的日子里，周鸿祎因为360拦截了雅虎助手，正跟马云大打口水仗。另一边，他还在跟李彦宏对薄公堂。国内VC不看好周，包凡却说，他的底子在那儿，出头只是时间问题。他带着周鸿祎去美国见了一圈VC，最终拿到高原资本领投的2000余万美元B轮融资。

2011年，刘强东在腾讯微博宣布了超过10亿美元的C轮融资，华兴担任财务顾问。“特别感谢华兴资本包凡及其团队。如此快速完成交易，包总功不可没！谢谢包总！”刘强东说。2014年5月，京东在纳斯达克上市时，包凡也来到现场观摩。刚彩排结束的刘强东冲台下喊道：老包，等会儿你也上来！

做FA，包凡强调自己很讲义气：华兴没有必须做的买卖，而是要看价值观是否接近。2005年，包凡认识了光线传媒总裁王长田，虽然几次谈合作都没结果，王长田却和他成了朋友。后来光线传媒上市，他拿到30倍收益，王长田说：我愿意给他，因为我希望跟他建立长远的关系，他是一个你愿意给他钱的人，你觉得他挣钱是应该的。

包凡有钱不赚的最好例子，莫过于劝360放弃收购搜狗。2013年7月，收购似乎已经水到渠成，包凡和搜狐当时的CFO见了几十次面，前后花了半年时间。但最后关头，他还是劝周鸿祎放弃。“老周和小川确实不是同一个气场的人”，包凡说，华兴能先考虑客户利益，而不是只站在自己利益做事。“这事要是做成了，一年以后崩盘，老周得恨死我们。”

依靠包凡的人脉，华兴奠定了资本江湖第一FA的地位。然而近些年，它却在“去包凡化”。包凡表示，中国应该有机会出现世界级的投行。而全业务是一个发展方向：360从美国退市，华兴是顾问。但它要在A股上市，华兴却没有牌照，接不上力，只能将这位从B轮一直陪伴的企业拱手让人。

因此，华兴开始在财务顾问外拓展新业务：2012年获得香港证券业务牌照，2013年获美国证券业务牌照，2016年再次获得A股牌照。赶上中概股、新经济公司崛起的华兴，终于能在其上市、退市潮中获益，伴随企业完成美股、港股、A股的全生命周期金融服务。

在服务了诸多企业后，华兴自己赴港上市曾颇让人意外。在全天候科技报道中，华峰资本CEO陈挺峰曾表示，美国精品投行中已有七八家上市，如Lazard、Evercore等，但中国尚未有登陆资本市场的案例。华兴一方面需要资金，一方面需要提升品牌。它的上市会带来一个示范作用。未来3到5年，国内投行会面临洗牌，行业内部头8到10家公司将占据50%以上份额。

目前，华兴服务中国新经济创企的成绩无人可及。根据招股书，截至2017年底，华兴服务了中国估值最高20家新经济公司的15家，独角兽客户的市值占全部独角兽的56%。截至2018年3月底，华兴提供的顾问服务累计交易额为902亿美元，提供的IPO承销服务为中国投行第一，中外投资银行第三，自己管理的资产规模则为41亿美元。

然而尴尬的是，这个“中国第一资本红娘”自己上市时，却遭遇了认购不足的局面。2018年9月26日，华兴资本发布公告称，香港公开发售认购只占全部可认购股份的81.99%。此次赴港IPO共发行8500.8万股，每股价格31.8港元。9月27日开盘不久，华兴资本市值最多跌去19%。

中国一代科技公司的推手

包凡是谁？一个资深F1车迷，一个光头，“你可以想象他的性格”，经纬创投的投资人庄明浩说。他够狠，曾在微博上手撕易凯资本CEO王冉，指责对方冒充优酷土豆合并的FA。他也很讲义气，宁愿不..也为朋友两肋插刀；对待出走员工，他该分的钱分好，甚至再投资一笔。

包凡是江湖老大，唯服众才能与所有人做生意。

他出身显赫之家，父母都是外交官。当时外汇管制，他就拿父亲的外汇券去买商品，转卖给同学赚点钱。16岁时，他已经能去..，来一场说走就走的旅行。

小时候长得弱小，他经常被人揍，干脆开始练拳击。后来男生打架，他成了调停的角色，慢慢习惯了当老大。华兴资本拍照，他还曾摆出过拳击的造型。

虽然路子野，包凡却是不折不扣的金融精英。1995年从挪威管理学院硕士毕业后，他先去了摩根士丹利，后去了瑞士信贷。2000年，他加盟由田溯宁和丁健创立的亚信，担任首席战略官，负责投资、并购和战略合作。2005年，他意识到中国科技公司大多缺乏投行帮助，辞职创立华兴资本，聚焦精品投行。

据包凡回忆，华兴最早的两个客户是徐长军和俞渝。当时徐长军在出售朗兴科技，认定只有交给包凡才放心。俞渝则在启动当当网的4000万美元融资，经朋友介绍，一面之缘就把项目交给了华兴。“中国的JP摩根就指望你了。”俞渝说。

后来，华兴从成长期公司的融资做到并购，并逐渐涉足IPO业务。直接原因是，华兴的客户许多已成长到要上市的阶段。谁能服务他们？2010年12月，当当网在纽交所上市，当日收盘价比发行价高出87%。李国庆认为是投行故意压低发行价，跟摩根士丹利隔空叫骂。

包凡感慨道：欧洲撑起了罗斯柴尔德，犹太人撑起了高盛，央企撑起了中金，中国的创业者们，谁是你们在华尔街的代言人？言外之意，只有华兴。

在之后两年，华兴拿到香港和美国券商牌照，先后帮助兰亭集势和去哪儿赴美IPO、奇虎发行6亿美元可转换票据、唯品会2亿美元增发等。2014年5月，京东上市首日市值达286亿美元，华兴为联席主承销商之一。《财经天下》周刊曾问刘强东，怎么选中了华兴？刘强东笑称，券商都去忙活阿里巴巴上市了，京东选择的余地不大。

随后就是科技公司回A潮，华兴则拿到了A股牌照。这让光头包凡的形象在国际资本市场显赫起来。他表示，自己反映了中国新经济的成长。此言不虚，在中国科技公司崛起的一整个时代，华兴资本几乎伴随他们成长，为他们调整业务。华兴资本的成就，正是赌国运、服务一批中国企业的胜利果实。

如今，私募基金的投资进入寒冬，FA业务的占比收入下降。而拥有全牌照的华兴证券则转向了IPO业务。此番上市筹资和提升品牌，无疑就是为牌照业务添火。包凡说过，自己不差这口饭，而是要做一家立足新经济、世界级的华人金融机构。如今，他离这个梦想越来越近了。（来源：AI财经社）