一
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前段时间北京雨大,群里好多朋友唠车险的事。
有个朋友提了一嘴,去年的时候,刘老板不是也想卖保险吗?
还说将来汽车的部件都是联网的,在你撞车那一秒,京东就知道修哪了。
有人接着说,撞车那一刻,京东的理赔就已经到位,但愿他说的是真的。
大家讨论的很热闹,但是绝大多数人都不太相信刘强东能玩那么大。
打脸了吧,7月24日的时候,银保监会发布了公告。
京东认购新增..资本4.83亿元,持股30%,成为安联财险增资后的第二大股东。
意思就是,以后京东也可以卖保险了。
继百度、阿里、腾讯进军保险后,恭喜京东也喜提保险牌照了。
不知道京东会搞成什么模式,不过遍布全国的京东12万快递员,未来会既送快递,又卖保险。
无论是上门服务还是现场勘探定损,想想就很恐怖啊。
以后拿快递还要听一段保险科普吗?那以后大家是不是都要备注:保险已买,请闭嘴。
二
开了一个小小的脑洞,不过京东布局保险是意料之中的事。
早在三年前,刘强东就打算自己设立京东互联网财产保险公司,不过一直没有获批消息。
如今通过成为安联财险中国的第二大股东,终于进入保险业。
从保险行业本身来看,中国保险市场潜力巨大,是块大蛋糕。
一方面,大家防范风险的意识增强,会越来越乐意买保险。
另一方面,社保不给力,需要商业保险做补充。
当然最重要的是..,现在保险业的利润集中在几个头部公司,互联网大佬们开始抢蛋糕了。
从大环境来看,互联网技术的迅速发展为互联网保险提供了技术支持。
利用大数据、云计算等精准定位客户需求,是未来保险行业发展的一个走向。
京东本身作为互联网企业,拥有强大的流量和数据,不能肥水流进外人田。
再说,这几年京东的财务报表不好看,还是需要钱的。
保险是先收钱后理赔的,而且保险产品的定价不是标准产品。
很难做直接比较,如果是期交产品,客户交20年的保费,提供持续的现金流。
长期的收益更高,这个产品特点正好和京东的电商产品互补。
以京东现有的流量,开始卖保险,每年的保费规模保守估计应该是200-300亿起步。
这部分保费的持续期至少都在3-5年以上,每年成本大约在5个点左右。
利润会非常稳定,而且成本低,会是稳赚不赔的生意。
简单说,就是卖保险..,京东有这个能力,又站在风口上,当然要积极点了。
三
说白了,卖保险只是互联网大佬生态布局的其中一环,就是让一个人的消费全在自己的生态圈内。
看BAT这三家的行动就知道,以后不仅衣食住用行用人家的,连保险都要买人家的了。
京东加入保险行业,也有这方面的考虑。
同时,给互联网保险加了把柴,让互联网保险的火越烧越旺。
之前支付宝开始卖保险,就让传统保险无路可走。
如今互联网保险加上京东,四位大佬坐一桌,不知道这麻将要怎么打。
京东卖保险自带互联网优势,节省人工费和管理费。
省下的钱部分用来提高保险质量,转化为大家的收益。
大数据、区块链和人工智能技术的深入应用,也能推出满足大家需求的保险。
为了抢夺市场,会不会也走当初互联网打法,提供优质产品,做好费用补贴,取悦用户呢?
对大家来说,自然是好的,良性竞争,也多出一种选择。
这种选择能不能吸引人,还是要看京东能不能解决痛点。
保险对于普通人意义重大,虽然不能让他们致富,但能在一定程度上避免贫穷。
无论是传统保险还是互联网保险,最终都要回归保险的本质,给购买的人一个保障。
尽管渠道不同,但都需要花费时间研究模式,把自身的优点落到实处。
最后复盘保险小常识,保险还是要买适合自己的。
品牌货再有大企业撑腰,不适合自己,也没法把保险的作用发挥到最大。
ps:别忘了点赞,让我看到你们的小心心。
本质是认知。
尽量用保险转嫁一些风险。
现金为王。
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