130年的时装屋要若何答复？独家专访Lanvin CEO及创意总监

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答复不料味着甩掉品牌遗产，但却必然意味着甩掉旧的品牌逻辑，竖立相符当下市场的品牌计谋

作者 | Drizzie 

在答复老牌时装屋的各类实践中，人们既缺乏证据证实时装屋答复的成功概率，也依然无法总结出靠得住的经验。

2019年正值法国高级时装屋Lanvin的130周年，也是品牌在漫长风浪后来之不易的新起点。对于很多观察者而言，Lanvin过往两年的遭遇依然历历在目，前任创意总监Alber Elbaz的离任及治理层胶葛，幻灯片般更替的创意总监Bouchra Jarrar和Olivier Lapidus，直至客岁2月被来自中国的复星国际收购，各种变故对这家时装屋或者形成的无形损耗令人担忧。

2018年9月，履历漫长风浪后终于平静下来的Lanvin公布新CEO录用，Jean-Philippe Hecquet担负其答复品牌的重任，此前他曾担当SMCP集体旗下Sandro品牌CEO，并在Louis Vuitton任职长达11年之久。

本年1月底，Lanvin公布年仅31岁的Bruno Sialelli为新任创意总监，填补了空白了近10个月的地位，此前他担当Loewe的男装设计总监，如今他成为了这家时装屋两年内第四任创意总监。短短五周后，Bruno Sialelli交出了上任后的第一个系列。

图为Lanvin CEO Jean-Philippe Hecquet和创意总监Bruno Sialelli

对于掌舵Lanvin的一对新同伴而言，试探属于本身的奇特道路将是将来最难的工作。稀奇是在被复星国际收购后，Lanvin也成为中国资源背书的首个高级时装屋，这为品牌的将来增添了很多实验主义色彩，也无异于Lanvin时隔130年的第二次创业。

上周，Jean-Philippe Hecquet和Bruno Sialelli进行了双方上任后首次正式的中国之旅。二者此行的目的，一方面是与母公司复星国际进行交流，并为岁尾即将在复星艺术中心举办的Lanvin 130周年展览进行筹备，另一方面也是新Lanvin首次与中国媒体进行深度交流，此前二者连结相对低调，较少公开谈论品牌的将来动向。

在与Jean-Philippe Hecquet和Bruno Sialelli的对谈过程中，我们试图经由打破贸易和创意的脑筋隔膜，记录与还原老牌时装屋答复的真实路径，由此组合出Lanvin或者的将来图景。

▌解脱中资收购国际品牌的失败魔咒

“一个很有趣的问题是，若何在浩瀚中国企业收购奢靡品牌失败的前车可鉴之后获得成功，”Jean-Philippe Hecquet在访谈起头时便自动抛出这个敏感问题。

对于好多收购了国际品牌的国内服饰集体而言，这个问题无疑是个禁区。收购国际品牌后并无起色，反而令其成为集体拖累的案例早已成为了某种常态。上下的创始人蒋琼耳在接管JingDaily采访时透露， “我只能获得法国奢靡品集体的支撑才能竖立一个奢靡品牌，因为（培育一个品牌）需要好多年。中国投资者有钱，但没有耐烦，他们往往需要在3年今后就要看到投资回报。”

收购轻易经营难，早前有业界人士透露，国内投资者不该该纯真地把收购国外奢靡品牌看作自身成长扩张路上的 “捷径”，完成收购都只是第一步，生意杀青后若何更好地运营、接收别人品牌文化里精良的器材、进修它们的治理模式才是首要的命题。

所以当好多人沉浸在中国资源收购奢靡品牌所带来民族高傲情绪中时，Jean-Philippe Hecquet很清楚，Lanvin面临的是加倍实际的问题，即若何防止失败，若何与中国资源共处。

充沛的资金支撑和文化交流是Jean-Philippe Hecquet认为最主要的两件事。他坦诚，“此次与复星国际交流中我们的共识是，第一，恢复品牌需要好多资金，这很主要，但同时这也需要时间，时尚品牌的苏醒不是一夜之间完成，你弗成能等候一年就实现丰厚的投资回报。如今我们做的一切事情都是在暗处，不克为公家所见。我们能为外界所看到的只有时装秀、商号的产物和设计，但这也需要时间去完成。复星认识这些情形，他们有非常全球化的方式和视野，而且认识中国市场和消费者。”

Lanvin CEO Jean-Philippe Hecquet认为，品牌并没有把复星仅仅看成股东，而是把他们看作为合作伙伴

近年来，复星国际无疑是全球奢靡品市场最为野心勃勃的玩家，其已经将时尚财富视作集体将来的主要计谋结构。复星国际联席总裁陈启宇上个月就透露，复星国际将来历久策略是分拆成熟财富上市，时尚财富是潜在分拆对象，但未透露另外细节和上市时间表。

复星国际2018年全年业绩显露，集体总收入同比增进24%至1094亿元，首次冲破1000亿元，净利润增进1.9%至人民币134亿元。2018年复星国际对外投资项目合计人民币285亿元，新投项目跨越70个，个中接近对折是国外投资项目。除了Lanvin外，复星国际旗下还有面向高端消费群体的内衣品牌Wolford，面向年青年头群体的St. John、Caruso和Tom Tailor等服饰品牌，同时还持有希腊珠宝品牌Folli Follie 16.37%的股份。

奢靡品专家Serge Carreira认为Lanvin仍然有共识，其稀奇之处在于，它是一个没有被困在特定元素和形象上的品牌，它具有可塑性和开放性，如今Lanvin需要的只是开展一个全新篇章，而复星则将饰演很主要的脚色。

在新的全球化时尚财富结构下，复星国际需要处理与分歧配景国际品牌的关系。Jean-Philippe Hecquet认为，因为文化差别，运营一个中国企业和运营一个法国企业必然分歧，然则最终需要调整到一个统一的偏向，这将以强有力的交流为根蒂。

“好多大企业会认为，收购了这个品牌就需要以他们想要的体式运营，这是纰谬的。品牌始终要有本身的自力性，而复星国际的优势在于匡助我们在中国市场上更好地成长。复星国际成立了复星时尚品牌治理集体，我们能够依靠这个团队的影响力去加快我们在中国的结构。我们并没有把复星仅仅看成股东，而是把他们看作为合作伙伴。”

将来Lanvin将连结奢靡品定位，起劲重回奢靡品牌阵营

当被问及苏醒需要几多资金时，Jean-Philippe Hecquet透露今朝无法流露具体数字，然则复星国际拥有充沛的资金匡助Lanvin苏醒，这也是他到场品牌的原因。“Lanvin是一个非常奇特的标记性品牌，然则正因为如斯，品牌的恢复需要更多的资金，这背后有太多的等候，消费者、精品百货，照样媒体，人人都热爱这个品牌。是以我们弗成以扭捏不定，更需要明确将来的偏向，我们想要成为数一数二的奢靡品牌，这也是Lanvin曾经的位置。”

这也确认了Lanvin的奢靡品定位不会被摇动。对于曾经在头部奢靡品牌Louis Vuitton、高街时尚品牌Sandro和奢靡手表品牌泰格豪雅任职的Jean-Philippe Hecquet而言，Lanvin如许具有高级时装屋配景的奢靡品牌是一个相对生疏的定位范畴。

在当下高级时装向年青年头化转型的趋势下，有不少人展望Lanvin将向着更年青年头化的轻奢偏向成长，但Jean-Philippe Hecquet否认了这一见解。“奢靡时尚范畴才是我们的定位。我不会说我们将要与CHANEL、Dior、Louis Vuitton邻接，然则我们会在奢靡品牌阵营之列。”Bruno Sialelli则认为，价钱可承受和年青年头化是两件分歧的事。“我们想要维持奢靡品牌的水平，同时吸引更多的年青年头消费者。两者之间并不矛盾。 ”

▌创意总监不单单是设计

互联网上关于Bruno Sialelli的资料十分有限，尽量是对于业界人士来说，这也是一个生疏的名字。

Bruno Sialelli并不介意别人称他为“不知名”的设计师，“事实上我也切实如斯，我不认为本身是一个‘时尚之星’。我对首个系列的反馈很写意，因而更有决心持续把这个时装屋往如今的偏向推进。我小我非常喜欢Lanvin和前任创意总监Alber Elbaz的绚烂时期，然则实际是我不得不舍弃它。我认为今朝的Lanvin需要对照彻底的转型和适当的转变。很显然，改变会吸引一些人，也会让一些人失望，这是游戏的一部门。

事实上，分歧于一些老牌时装屋答复时所作的激进立异，本年3月经由2019秋冬男女装系列呈现的新Lanvin是一次相对暖和的演变，它根基上相符人们对老牌答复的设想，显露出品牌连系时装屋遗产和年青年头化设计的起劲。

相较于巴黎好多用作秀址的场地，2019秋冬男女装系列发布选择了别具新意的汗青建筑，建于十三世纪的克鲁尼博物馆为整场秀营造了中世纪汗青感，与品牌创始人Jeanne Lanvin往日生活和品牌悠长汗青形成呼应。Bruno Sialelli将多种文化参照融合在了一路，包罗法国写实派绘画艺术家Gérard Schlosser的系列画作，轨范村庄牧羊气势，史前动物和虫豸印花图案，以及系列中显现的格纹和针织元素。

Lanvin首个系列根基上相符人们对老牌答复的设想，显露出品牌连系时装屋遗产和年青年头化设计的起劲

如许一种拼贴和融合的创作思路也施展了当下创意行业从原创性（Originality）向真实性（Authenticity）转移的大势，也施展了与上一代创意总监全然分歧的创作哲学。“我们接触到了太多的图片、太多的参考，让人感受真正的发现缔造已经不存在了，所有的事物都在某种水平上被前人实践过。所有设计的参考元素都已经存在，我的野心是去连系分歧的参考元素以缔造现代的、听起来新颖的事物。”

分歧于Alber Elbaz时代占有较大比重的鸡尾酒制服，Bruno Sialelli增强了裁缝在该系列中的比例，此举可被视为年青年头化和贸易化意图的施展。同时，Bruno Sialelli也经由大号软布袋、印花皮质手拎包等吸引眼球的手袋产物，透露出其对配饰方面的野心。在此之前，Lanvin因未推出过爆款手袋而一向无法走出贸易逆境。

尽管有谈论透露，他们在Bruno Sialelli的新Lanvin中看到了老店主Loewe的影子，然则总体而言人们对新Lanvin持郑重乐观立场。现在人们面临年青年头的新任创意总监并不急于下定论，一位资深业内子士透露，“我从不以创意总监的前三个系列评价他们，他们需要慢慢适应新情况”。

从系列灵感应秀场选址，Bruno Sialelli对于搭建一个完整视觉系统的起劲已经被观众看到。他的义务不是比肩Alber Elbaz时代的绚烂，甚至不是发奋成为品牌的救世主，而是开启一个健康运行的贸易新系统。   更主要的是，Bruno Sialelli为Lanvin搭建的创意系统将撬动整个品牌宏观系统的改变。

从品牌治理的角度而言，Jean-Philippe Hecquet在对Bruno Sialelli的录用决议上有着除了专业能力之外的另一层考量。“我不想要一个仅仅是让品牌看上去鲜亮的设计师，不只专注于品牌的设计，而是有能力使品牌加倍均衡的设计师，这是最主要的一点。我经常和我的团队说，有一个才调横溢的设计师虽然是好的，但这远远不敷，我们需要专注在一切事物上，这是非常复杂的过程，所以你弗成能等候所有事在一夜之间有所改变。”

他认为，Bruno Sialelli身上所具备的向导力是十分稀缺的品质。在短短五周内，除了不乱军心，将杂沓的Lanvin整合为统一局势，Bruno Sialelli还要经由集体起劲拿出过硬的作品，从某种水平上，他的向导能力已经获得了初步的证实。

奢靡品牌录用年青年头创意总监似乎正在成为一股新的趋势，客岁以来，无论是Bottega Veneta录用的Daniel Lee，Nina Ricci录用设计师组合Rushemy Botter和Lisi Herrebrugh，照样Schiaparelli录用Daniel Roseberry。

2000年摆布的时候，John Galliano或Alexander Mcqueen等知名设计师引领了其时新的创意时代，然则在那之后，品牌更喜欢找明星创意总监。如今整个时尚界的状况更像是2000岁首，人人更倾向于挖掘新的、有潜力的设计师。Jean-Philippe Hecquet认为，年青年头的设计师与别人比拟有更少的限制，他们不需要有何等成功。

在一个动荡成为常态的时尚行业，不敷幸运的创意总监有好多，但同时，奢靡品牌也更甘愿将赌注下在年青年头设计师身上，这将鞭策行业创意的打破固化的款式。相较于之前的三位创意总监，Bruno Sialelli要幸运得多，在新投资方和新CEO的背书下，他所站在的是一个相对平展的新起点。

Jean-Philippe Hecquet坦言，“对我来说，录用年青年头设计师独一的风险就是，在你相信一个设计师有创意力的前提下，也需要相信他有充沛的向导力。时尚行业是非常艰难的，若是一个设计师没有很强的个性和向导力，就会轻易迷失在劈面而来信息和反馈之中，因为你弗成能获得100%正向的反馈。”

在Jean-Philippe Hecquet和Bruno Sialelli的言谈过程中，我们隐约感触到一堆黄金同伴所需具备的默契合营。四年前，Gucci CEO Marco Bizzarri与创意总监Alessandro Michele的默契同伴鞭策了Gucci快速增进，也打破了人们对奢靡品牌贸易和创意一分为二的割裂视角，意识到品牌内部的良性互动对品牌成长的主要影响。

Jean-Philippe Hecquet透露，“在1996年的时候，当我与时任Louis Vuitton CEO的Yves Carcelle和创意总监Marc Jacobs共事时，他们俩合作就非常亲切。CEO和创意总监必需要合作，互相懂得对方在做的事。我们一同工作，发现对统一件事有配合的喜爱，似乎我们熟悉了良久。这也是为什么我们的规划那么令人感动，因为所有人都有同样的方针，没有留给一些不需要的事物的空间。

“我们经常给对方发短信，”Bruno Sialelli增补道。

▌130年后的二次创业

人们往往不进展认可的是，品牌的成功同样依靠运气。天时人地相宜的身分在Jeanne Lanvin创立身牌时就曾施展过感化。1889年起头，Jeanne Lanvin出于对女儿的溺爱而起头设计童装，却不测获得成熟女性的喜爱，要求其推出成人版本的时装，随后又受到欧洲绅士的迎接，最终成为陆续130年、汗青最为悠长的高级时装屋。

被复星国际收购后的Lanvin在新的起点迎来130周年，或许也是品牌从新出发的新时机。为此，Lanvin进行了全球局限的130周年庆贺谋划，并将于下半年在位于上海的复星艺术中心举办品牌主题展览。

Bruno Sialelli介绍道，即将举办的展览让品牌的汗青档案和当下的品牌形象平行，将品牌曩昔艳丽的形象与说话放到将来语境中，更多地去展示Lanvin与时间的相关性，Lanvin所等候的将来是如何的，以及新Lanvin的设计与这些元素若何进行对话。

换言之，Lanvin在品牌基因上决意了其对汗青的正视，新Lanvin的复星之路依然是关于曩昔、当下和将来的一种对话。这也意味着品牌的改变更留意过程，是以最终仍是回来到品牌的平常化经营，包罗对产物、品牌形象和沟通体式的精进。

Lanvin规划在中国市场每年开3-4家新店，并考虑与天猫或京东进行合作

将来短期内，Jean-Philippe Hecquet认为品牌最强调的依然是产物，然后从新界说品牌特征（brand identity），从新调整包装、商号概念，社交媒体上的形象，在Instagram、微博或许微信上的流传体式等，品牌所有与消费者竖立关联的体式都需要改变。

复星国际董事长郭广昌日前在接管采访时也坦承，在一轮密集的收购后，复星国际也应该慢下来，把注重力回来到品牌经营上，专心地去认识市场和消费者，花更多时间跟消费者沟通，“做产物，必然要做精品，必然要不断改进，必然要为消费者缔造价格。”

中国资源加持的Lanvin毫无疑问将在中国市场投入更多精神。本年内，Lanvin将在中国开设3家商号，10月将在香港K11开店，还将在上海开设两家新店，离别位于上国外滩金融中心BFC和徐家汇中心ITC。商号开业与展览几乎是同时进行，旨在借助新门店传递品牌的新愿景。

“众所周知，中国是主要的计谋市场。即使没有复星国际，我们照样会非常注重中国市场，我不知道哪个成功的品牌是没有在中国取得成功的，这是非常根基的常识。在与复星合作的时候，他们会在我们在中国市场运营时赐与我们好多定见，这是我们的优势。但同时，我们的首要市场还包罗美国、法国、英国和意大利五个首要市场。我们也在与这些市场慎密关联着，我们是全球化的品牌，有着全球化的愿景，也会有全球化的方式。”

开设新门店将成为Lanvin在中国市场的主要策略。Jean-Philippe Hecquet透露，估计将来商号数量上中国将是所有市场中最多的，因为今朝商号较少，而中国市场百货店较少，根基只有直营渠道，运营模式与法国也不尽沟通，所以规划在中国市场每年开3-4家新店。今朝商号的位置今朝来说都对照幻想，例如上海Lanvin位于国金中心的商号，但品牌也进展在成都如许的新兴奢靡品城市示意更好。

陪伴实在体零售计谋的调整，数字化同样也是Lanvin在中国绕不外去的挑战。Jean-Philippe Hecquet强调，今朝，Lanvin的三个首要策略是配饰、中国市场以及数字化。数字化和电商对于如今的品牌来说非常焦点，首要施展在两方面，首先是数字化流传，让品牌所做的事都邑经由社交媒体流传，因而也会缔造好多内容，分享我们是若何重建品牌的，去分享品牌真实的故事以增加消费者的认同感 。其二就是电商..。在来岁早些时候，Lanvin会推出新的网站。在中国，Lanvin也正考虑与天猫或许京东合作。

“和这些电商..合作可以匡助我们接触到更多的消费者。对我们来说最大的挑战就是若何去缔造欲望，因为消费者不会出席时装周，所以若何让他们看到我们的系列很主要。我们想要做的是经由分歧的数字化体式去吸引消费者，所以将来我们会出力接收更多数字化方面的人才，”Jean-Philippe Hecquet透露。

Lanvin在其他区域市场的景遇则有些分歧。他认为，在法国、英国和美国，Lanvin已经站在了在时尚行业的中心，问题在于品牌商号位置不敷好。举例来说，法国商号的位置非常合适，不需要改变，然则伦敦、米兰、纽约的商号位置都需要改变。洛杉矶商号的位置没有问题，然则这家店需要从新翻新。所以在如许的思路下，将来两年，Lanvin的商号数量会趋于不乱，品牌进展在已有市场中让商号在更好的地段与消费者晤面。

据悉，今朝的品牌概念只是Lanvin形象输出的一部门，更周全的、可视化的品牌概念将会在来岁推出。Lanvin也规划测验一些新的艺术家合作系列，制造声量以吸引消费者注重，然则同时Lanvin进展确保品牌有缔造力，对峙做想要做的事。Jean-Philippe Hecquet坦言，“我们没有非常系统性的、有计谋性的市场计谋，然则我们进展品牌是天然与真实的。”

Bruno Sialelli对此说法透露赞许，他认为这对企业来说是更伶俐的选择，天真性让品牌可以去测验分歧的事物，索求本身奇特的路径，能够在面临分歧的情形时天真调整。“沟通以及贸易角度的运作是为了品牌有更好的认知度，但同时我们没有一个非常严厉古板的规划。如今对于品牌来讲是一个改变的时刻，是以我们在这种时候更需要变得敏于视察，更伶俐地动作。”

“在苏醒品牌的过程中，我们其实是二次创业，”Jean-Philippe Hecquet透露。与成熟不乱的机制分歧，创业往往意味着更多的冒险心态和天真体式。

实际上，对于很多欧洲品牌稀奇是高级时装屋而言，品牌故事并不稀缺。就产物来说，高级时装屋品牌有无数种能够斥地的或者性，因为时装屋品牌有太多能够挖掘的器材。真正阻碍其答复的恰恰是缺乏走出舒适区的创业心态。

早在三月的新Lanvin首秀后，时尚头条网在一篇《Lanvin不需要救世主》的谈论文章中指出，人们往往认为Alessandro Michele一手打造了Gucci的“回春传奇”，却忽略了品牌对于所有环节的整体结构。同理，Lanvin品牌的答复不只是关乎于Bruno Sialelli的创意是否具有推翻性，更主要的是将老牌进化为一个经由输送新概念和新方式论，有条不紊地运行的贸易系统。

能够说，答复不料味着甩掉品牌遗产，但却必然意味着甩掉旧的品牌逻辑，竖立相符当下市场、高效运行且具有高天真度的品牌计谋。Bruno Sialelli称，“当我来到中国的时候，我意识到人们平常生活体式、实践是那么的分歧，当你想要去接触新一代和市场以及分歧群体时，去认识他们的生活体式，去懂得社会若何运转，可以激发很多想象力，这是进入一个市场必需的步伐。”

摆在Lanvin眼前的，不是已经被证实过的、可被复制的成功路径，而是一条前人从未走过的答复之路。老牌时装屋答复的或者性、年青年头创意总监的潜力、中国资源的介入，这三点固然让Lanvin的将来布满不确定性，但也让Lanvin最有或者打破当前奢靡操行业固化的款式，成为下一个具有充沛分量的奢靡品牌。

Sherry Wang对此文亦有进献

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