深度 | 陌头服饰的伟大时机：女性消费者

[原创文章：www.ii77.com]

本文作者：M.C.Nanda

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美国纽约—— 1994 年，由女性创立、专为女性办事的陌头服饰品牌 X-Girl 在 Marc Jacobs 备受等候的时装秀场对面，发布了旗下首个系列。品牌创始人 Kim Gordon 和 Daisy von Furth 进展，她们的非传统气势时装秀能在时尚编纂们脱离 Jacobs 位于苏豪区（Soho）的秀场时，抓住他们的眼球。

同年，滑板活动品牌 Supreme 首家门店入驻纽约拉法耶特大街（Lafayette Street）。在之后的 20 多年时间里，Supreme 持续引领陌头服饰潮水，同时改写了时尚行业的贸易模式，而 X-Girl 不忘初心，对峙做小众品牌，深受与之关系亲切的粉丝们的喜爱。

现在 25 年曩昔了，陌头服饰已成为主流：各品牌已将告白从床单转移到户外告白牌，还活着界各地的时尚之都开设了旗舰店。以仿制奢靡品而著名的 Dapper Dan，现已成为 Gucci 品牌大使及合作伙伴，陌头服饰零售商 Kith 则与 Versace 睁开了合作。2017 年，Supreme 向私募投资公司卡莱尔集体（Carlyle Group）出售了 50% 股份，后者对 Supreme 估值达 10 亿美元。

陌头服饰正在奢靡品市场和快时尚市场持续扩张，但最成功的陌头服饰均为男装，顾客也多为男性（在任何一家 Supreme 门店外列队的顾客大部门是男性）。零售剖析公司 Edited 的数据显露，男士产物占到了陌头服饰市场的 61%。与此形成光鲜对比的是，市场研究公司 NPD 集体的数据显露，女性在衣服和其他商品上的花销一样为男性的三倍。

尽管很多陌头服饰品牌同时发卖男女装，但女性顾客经常在线上论坛和社交媒体上埋怨尺码不全、可选颜色有限，还透露厌女主义盛行的男性主导文化让她们感应害怕。固然 Nike 和 Stussy 等品牌正在鼎力向女性市场进军—— Stussy 已与设计师、网红 Jayne Min 睁开合作，Nike 的“女性力量”（The Force is Female）系列运动取得了成功，但整个行业还有一段路要走。

有迹象表明，陌头服饰市场正在发生改变。Edited 的数据显露，2018 年的女性陌头服饰产物比 2017 年增加了 38%，这一增速快于男士产物。

“从这一系列罕有现象中，你能够看到男装市场起头显现更大的时尚趋势。”

“女性是最大的消费者群体，”创意机构 Done to Death Projects 创始人 Chris Black 说，他曾与 Stussy、Woolrich 和 Converse 等品牌合作。“吸引年青年头女性并将她们转化为顾客是所有品牌和公司的方针，我认为陌头服饰行业在这方面是失败的。”

撇开 X-Girl 和其他以女性需求为驱动的品牌不谈，陌头服饰之所以风行起来，部门是因为男性能够经由陌头服饰，既表达对衣服的乐趣，又保留男子气。从 20 世纪 80 年月起头，Stussy、Fuct 和 Supreme 等品牌为了迎合冲浪和滑板喜爱者，为相关竞赛和职业活动员赐与赞助，究竟催生了陌头服饰气势—— Logo T 恤搭配 Vans 外衣和低裆裤。

脱胎于极限活动的陌头服饰，对 T 恤、连帽衫和球鞋等简略服饰加以革新并提拔了它们的地位。陌头服饰于是从男装市场中脱颖而出，而高端品牌和公共市场品牌在男装市场占有主导地位，它们大部门执著于 Polo 衫和休闲服饰。

“从这一系列罕有现象中，你能够看到男装市场起头显现更大的时尚趋势，”陌头服饰及经典服饰生意.. Grailed 品牌总监 Lawrence Schlossman 说。

陌头服饰文化还转移到了网上：网民们（多为男性）在 Kanyetothe 等陌头服饰论坛和 Four Pins 等网站，环绕新款和经典款男士陌头服饰睁开商议，或表达喜爱之情。Hypebeast 的一份查询显露，近 96% 的受访者使用 Instagram 认识陌头服饰。Grailed等公司正从这一市场中获利，它们在维护陌头服饰和经典款服饰喜爱者社区的同时，还推出了验货办事。

在成立之初，恐同谈吐和厌女主义谈吐充溢各大陌头服饰社区。跳出性别规范或曲解女性形象的服装会受到凶猛反攻，Pyrex 连帽衫和 Helmut Lang 束缚套具则受到追捧。

这一现象仍未完全消散。2018 年，Supreme 公布与艺术家 Nan Goldin 合作，双方合作的 T 恤、连帽衫和滑板印上了“变装皇后”和纽约“酷儿”俱乐部成员的照片。对此，不少博主和 Reddit 论坛用户揭橥了跨性别惧怕谈吐。据《i-D》报道，这批合作系列最终过了好几个礼拜才卖完，而不是对 Supreme 来说十分常见的几秒钟。

“我认为陌头服饰素质上是一种男性趋势，” Black 说。“大男子主义在里边作祟。”

与此同时，Supreme 与 Goldin 的合作表明，即使是陌头服饰大牌也在索求以女性为主的新市场的或者性。

“我们正处于一切为女性发生改变的起点，”陌头服饰网红 Aleali May 说。2017 年，她与 Nike 旗下 Jordan 品牌合作了一个无性别球鞋系列。

破门而入

有些女性生成对陌头服饰布满乐趣，但她们压根找不到陌头服饰社区的进口。

“我认为，很多女性经身边男性介绍才成为陌头服饰社区的一员，” Kith 原女装创意总监、Sporty & Rich 创始人 Emily Oberg 说。

不少品牌比来起头直接接触女性消费者，例如 Grailed 在一年半前竖立了姊妹网站 Heroine，以求从女性顾客的需求中获利。

Heroine 原品牌总监 Kristin Dempsey 透露，Heroine 的吸引力之一在于，与陌头服饰女性买家接触的女性卖家，“更懂得女性的陌头服饰穿搭，并且懂得某件单品在另一名女性眼中如斯稀奇的原因”。Heroine 上的图片多为买家试穿照，以及网红或模特身穿某件商品的照片。

准确的产物组合

二十年前，男装品牌 X-Large 的姊妹品牌 X-Girl，起头出售适合女性身体的陌头服饰：裆部松垮但贴合腰部的裤子、更宽松但无需裁剪或塞进裤子的 T 恤、广大但适合各类身体的 A 字裙。

现在，Fenty 和 Stussy 等品牌成功复刻了这一模式。其他品牌则仅仅经由供应更小的尺码来吸引女性消费者。很多女性透露，她们更喜欢前一种模式，因为后一种模式的素质在于“把尺码改小，再换成粉红色”——这是对部门球鞋品牌的讪笑，它们给热卖男士产物换上代表女性的传统颜色，然后再卖给女性消费者。

“我认为陌头服饰素质上是一种男性趋势。”

很多品牌压根不供应女性尺码，包罗本年 5 月万众等候的 Nike x Tom Sachs 联名球鞋。客岁 11 月，库里（Steph Curry）的球鞋发布会收到了料想之外的存眷，原由是一个 9 岁的小女孩写信给库里，问他问什么不供应女性尺码。问题很快获得解决：库里敏捷作出回应，不光增补了女性尺码，还在官网上注清楚男女尺码。

Natalie Sereda 是纽约一家美术馆的合伙人，现年 23 岁，她经常在陌头服饰门店外列队购置，或介入热卖球鞋的抽奖运动。最小的尺码平日是男士 7 号，但她的尺码是密斯 6 号。Sereda说 她曩昔岂论若何也会去列队，为的是能将尺码过大的鞋子转手卖掉，但比来她的脚已长到能穿男士 7 号的巨细。

“女性被主动清扫在陌头服饰之外，她们弗成能成为第一个把 Yeezys 穿上陌头的人，”她说。

雇佣女性

设计师和..人员首要为男性的品牌，在试图吸引女性顾客的过程中，最有或者给人留下锐意迎合女性的印象。

但陌头服饰品牌在雇佣女性设计师方面动作迟缓。May 与 Jordan 合作的无性别球鞋，是该品牌创立 30 年来第二次与女性合作的产品（第一次是 2010 年与音乐视频导演 Vashtie 合作）。这款球鞋在发售后大受迎接，今朝在 StockX 和 Grailed 等二手生意市场上的价钱为至少有 600 美元。

“因为男性早已竖立起完整的陌头服饰款式，所以还有好多工作要做，” May 说。“我认为这也是在向陌头服饰企业传达一个信息：‘看看我们女性本身提议的项目何等成功’。”

“陌头服饰和奢靡品如今的关系如斯亲切，以至于很难对两者加以区分。”

可见度对于获取女性陌头服饰消费者同样至关主要，因为她们平日没有女模特或网红身穿某件商品的照片作参考，是以只能靠想象来搭配衣服和球鞋。

Nike 加大了针对女性的..宣传，尽管女性进献的发卖额占该品牌发卖总额的比例仍不足 25%。越来越多的女性起头显现在陌头服饰宣传中，女性网红在各品牌社交媒体计谋中的地位也愈发主要。

这一现象的原因部门在于，固然陌头服饰起先是与时尚趋势南辕北辙的社会活动，但如今已成为主流文化的一部门，尤其是在女性为最大顾客群体的奢靡品范畴。

经由联名系列和竖立合作关系，May 和 Oberg 等陌头服饰网红拓宽了陌头服饰的女性市场，Fenty 等品牌则经由上新价钱亲民的根基款，为女性陌头服饰市场开创了切实可行的模式。

“陌头服饰和奢靡品如今的关系如斯亲切，以至于很难对两者加以区分，” The RealReal 男士商品司理、经典款专家 Dominik Halas 说。

翻译：Galen Xiao

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