这个北欧服饰品牌收入增幅逾90%,背后的推手森马集团做对了什么?

这个北欧服饰品牌收入增幅逾90%,背后的推手森马集团做对了什么?

[本文来自:www.ii77.com]

这个北欧服饰品牌收入增幅逾90%,背后的推手森马集团做对了什么?

[好文分享:www.ii77.com]

  2013年森马集团北欧服饰品牌Marc O'Polo签订合作协议,成为该品牌在中国地区的总代理



作者 | 周惠宁



随着中国本土服饰品牌的相继崛起以及独立设计师品牌获得市场认可,传统欧美品牌再也不是一家独大,而在这个时候,一个拥有51年历史北欧品牌在进入中国的第5个年头,依然可以保持每年超过90%的年收入增幅,是什么样的幕后推手让他能在中国市场焕发新生,并保持迅猛的发展势头?日前,时尚头条记者采访了Marc O‘Polo中国合作伙伴——森马国际事业部CEO金克军先生。


Marc O'Polo由Rolf Lind、Göte Huss和Jerry O'Sheets于1967年在瑞典创立,主打“追随本性”这一自由主义哲学理念,目的是为消费者提供精致休闲的服饰与生活方式。 


2013年,森马集团与Marc O'Polo签订合作协议,成为该品牌在中国地区的总代理。据悉,森马主要负责Marc O'Polo在中国地区的品牌发展与市场扩张。


在森马集团的支持下,2014年Marc O'Polo正式进军中国市场开设首家门店。据时尚头条网获得的数据,Marc O'Polo每年的销售增幅保持在90%以上,截至目前,该品牌在中国有52家门店,并入驻天猫、京东两大电商..开设线上旗舰店。 


这个北欧服饰品牌收入增幅逾90%,背后的推手森马集团做对了什么?

  从左至右依次是飞蚂蚁创始人马云、森马国际品牌事业部CEO 金克军、中国区首位代言人张智霖、全球销售总监Massimo、上海兴业太古汇首席执行官周莹和太古汇物业运营管理助理总经理鲜思祖


这个北欧服饰品牌收入增幅逾90%,背后的推手森马集团做对了什么?

这个北欧服饰品牌收入增幅逾90%,背后的推手森马集团做对了什么?

  此次的快闪店特别以“张智霖先生的一天”为主题,通过各种游戏互动环节来引导大家了解品牌历史渊源,追寻品牌的设计灵感


2018年8月24日,Marc O‘Polo在上海兴业太古汇举行了中国首位形象代言人发布会并为品牌与代言人联名的环保限量胶囊系列揭幕,除代言人张智霖外,Marc O'Polo全球销售总监Massimo Francese、森马国际品牌事业部CEO金克军、兴业太古汇首席执行官周莹和国内首家旧衣回收机构“飞蚂蚁”..创始人马云也到场出席。反观同类型品牌Sandro,Cos并没有在中国市场启用中国明星,同样拥有欧洲血统的Marc O'Polo在进入中国市场的初期,便顺应市场需求选择签约中国形象代言人——张智霖,金克军先生坦承,近几年来中国消费者的审美其实已经有所转变,男明星比女明星更能抓住消费群体,综合来看男明星的影响力会更突出。此外,张智霖的形象一直非常正面,与品牌想要传达的价值观相当契合;张智霖在社交媒体..拥有超过3000万的粉丝,Marc O'Polo希望借此机会触达到更多的目标消费群体。 


从另一个角度来看,明星策略只是打响品牌知名度的第一炮。如何让品牌更有生命力的获得持续增长,才是最重要的关键所在。如何在众多欧美品牌中脱颖而出,Marc O'Polo另辟了一条蹊径——“可持续发展”领域。 


近年来,中国服饰市场仍处于消费主义盛行期,消费者消费意愿强烈,但消费意识还不够成熟,而可持续时尚在一定程度上被认为是“反消费主义”的体现。随着“可持续发展”被引入全球时尚语言体系,国内服饰集团也开始顺应这一趋势,加速推广时尚环保理念来征服消费者。 


有分析人士表示,无论是从生产、消费还是传播的角度来看,中国可持续时尚已经起步,一旦人们打通了可持续时尚与商业逻辑之间的桥梁,这一理念对于国内服饰集团或许是一次新的机遇。 


值得关注的是,比起其它服饰品牌的保守和迟疑,Marc O'Polo迈出了大胆第一步。发布会当日与国内首家旧衣回收机构“飞蚂蚁”..共同推出了以可持续时尚为主题推出了“Marc O'Polo×张智霖×飞蚂蚁”限量联名系列,旨在向消费者传达时尚环保的新理念。


该品牌还向时尚头条网透露,此次合作只是个开始,后续还将配合“飞蚂蚁”的项目,共同促进时尚的环保公益。对于Marc O'Polo而言,此次联名不仅仅是与“飞蚂蚁”合作,而是对自身DNA的一个强化与体现。其实Marc O'Polo在过去数年中,已经开始运用很多环保及回收材料制衣,尽管从成本方面来看,这种做法所需的投入远大于直接购买普通材料,但环保是全球行业的社会责任和大趋势,环保本来就是Marc O'Polo自身DNA不可或缺的一部分。 


被问及传统欧洲品牌在进入中国后,策略打法上做了哪些因地制宜的变化,金克军表示在产品结构上,森马国际事业部根据中国市场特殊需求,进行了调整。Marc O'Polo在欧洲大部分地区的男女装比例分配为男装40%,女装60%,其中女装销售额的占比普遍更高达70%,在中国市场的男女装销售占比则相对平均,分别为40%多和50%多。 


据市场研究机构 Euromonitor International 欧睿国际发布的数据显示,2017 年全球服饰和鞋履市场的零售额同比增长 4% 至 1.7 万亿美元。 其中,男装和女装分别增长 3.7% 和 3.3%至 4190 亿美元和 6430 亿美元,男装增速已超过女装。


Marc O'Polo此次邀请张智霖作为品牌代言人,并推出男款环保概念限量系列,一方面为了吸引女性粉丝关注,另一方面可见在中国市场男装也将是一个非常潜力且被看好的品类。 


这个北欧服饰品牌收入增幅逾90%,背后的推手森马集团做对了什么?

  图为Marc O'Polo的一家门店


另有数据显示,中国拥有约2亿到4亿的新中产阶级,这群人已成为社会发展的动力。根据《经济学人》杂志对中产阶层的定义,该群体受过良好教育,有一定的闲暇时间,追求生活质量,分布在中国各大一、二线城市,中国社会对品质产品的需求已经形成规模。 


鉴于中国新中产阶级不断壮大,森马集团近年来一直在加速布局中高端市场,通过收购建造多品牌“护城河”。金克军表示,中国近几年成长最快的无疑是中产阶级消费者,且时尚意识逐渐觉醒,所以该群体对于品牌和生活方式是有一定要求的,该群体是森马集团主要研究并服务的对象。虽然现阶段森马集团的收购战略还是集中在服装板块,即男女装、鞋服帽等配饰,但并不限于这一领域,还包括其它与生活相关的周边品牌或业务,例如餐饮、生活家居等。除Marc O'Polo外,森马集团还出资2550万元与韩国SISUN集团成立合资公司,借此将IT MICCHA和LEWITT等其他韩国品牌资源引入中国市场。 


对于SISUN集团而言,森马集团的优势则在于零售能力和对中国市场的了解。在经历了两个国家、公司文化的差异的磨合期后,在将韩国方面的品牌文化、产品信息传达给中国的同时,现在集团也会反哺更多的市场情况给SISUN集团,从而更好地贴合中国消费者需求。


今年5月,森马集团同时还宣布在香港成立子公司以扩张海外收购业务。面对中美贸易战可能对海外市场造成的影响,金克军持乐观态度,对于森马集团而言这样的影响相对较小。虽然各项政策放面,或会让森马集团海外投资业务审批时间拉长,不过,时尚产业并非“高精尖”等科技类产业,且集团对标的内容有着严格的挑选及把控,所以对于森马来说整体影响不会太明显。除了美国外,森马集团的投资战略还是更倾向于具有深厚时尚底蕴的欧洲市场。5月2日,森马宣布以1.1亿欧元(约合人民币8.44亿元)收购Sofiza SAS 100%股权,Sofiza SAS同时拥有欧洲童装Kidiliz集团100%股权。Kidiliz集团总部设在法国巴黎,2017年实现销售额4.27亿欧元,已发展成为欧洲中高端童装行业的领军企业。时尚头条网早前报道,2008至2016年间森马旗下童装品牌巴拉巴拉收入由5.48亿上升到50亿,年均复合增速高达31.8%。 


通过此次并购,森马服饰也将拥有从大众到高端定位的多元和丰富的童装品牌组合,具备在欧洲和亚洲主要市场以及其他国际市场的市场进入和经营能力,并拥有全球化的供应链布局。 


对于品牌的战略性考量,森马集团的规划就是“走出去”和“引进来”,未来会持续引进更多优秀的国际品牌,丰富国内消费者的购物选择。而随着中国消费者购买力的提升,集团会更注重中高端童装市场的布局。与此同时,集团旗下的童装品牌巴拉巴拉在法国和韩国设有国际设计工作室,目前正积极扩张俄罗斯和中东等新兴市场,在美国该品牌则与亚马逊进行线上合作,未来不排除会延伸至线下,在美国开设实体门店。 


被问及国际事业部对于目前中国独立设计师的新势力及其他行业的兴趣与孵化,金克军表示除去关注国际品牌与市场,森马股份副董事长邱坚强先生已经参与到一些充满潜力的项目的投资中去。除了设计师板块,集团也有投资互联网板块,例如得到、凯叔讲故事等。 


过去20年间,中国在全球时尚行业的角色已经完成了从生产力到消费力的渐变。起初,中国以廉价劳动力和低成本吸引服饰制造业转移至东南沿海,人口红利期过后,现在已从服饰制造大国变为消费力旺盛的关键市场。 


有分析认为,在当下经济活跃的中国市场,可持续时尚缺乏的并不是成熟的市场条件,将是创新的商业模式和真正有吸引力的产品。 


森马服饰站稳大众休闲服饰及童装板块的龙头位置后,积极布局中高端品牌,丰富及完善品牌组合,也相信集团已做好充足准备应对从资金,管理及品牌融合等诸多方面的挑战。



大家也在看:



森马再度收购童装品牌,今年以来已发起第3次收购



称霸国内童装市场!森马去年营收突破120亿



山东如意拟增持Maje母公司25%股份,将押注中国市场

  


独家专访:上海滩老板Alessandro Bastagli
                   连卡佛大中华区副总裁刘玉英

                   Coach大中华区CEO杨葆焱

                   Farfetch全球CEO José Neves



这个北欧服饰品牌收入增幅逾90%,背后的推手森马集团做对了什么?


你离洞察时尚的距离只差一个APP

这个北欧服饰品牌收入增幅逾90%,背后的推手森马集团做对了什么?长按..免费下载

这个北欧服饰品牌收入增幅逾90%,背后的推手森马集团做对了什么?

热门文章

  1. 上交所:终止祥云股份主板IPO审核2024-05-15
  2. 益诺思科创板IPO获证监会同意2024-05-15
  3. 游戏驿站美股盘前转跌,此前一度涨超30%2024-05-15
  4. AMC院线美股盘前转跌,此前一度涨超34%2024-05-15
  5. 中国神华:前4月煤炭销售量1.54亿吨,同比增长6.9%2024-05-15
  6. 福达股份:控股股东拟减持不超3%公司股份2024-05-15
  7. 2连板万里股份:公司目前经营活动正常2024-05-15
  8. 4连板南京化纤:目前主营业务仍为纤维素纤维、PET结构芯材2024-05-15
  9. ST聆达:现有PERC型电池片产线经营性现金流紧张,子公司金寨嘉悦主要生产装置继续停产2024-05-15
  10. 未能及时妥善处理投资者投诉和纠纷,华泰证券云南分公司被云南证监局出具警示函2024-05-15
  11. 海南机场:前4月旅客吞吐量915.24万人次,同比下降1.54%2024-05-15
  12. 新华都:3日涨幅偏离值累超20%,公司近期经营情况正常2024-05-15
  13. 天马科技:4月公司鳗鱼出池约1011.42吨2024-05-15
  14. 工业富联:预计今年AI服务器全球市占率达40%2024-05-15
  15. 龙洋身高体重年龄(龙洋的身高体重)2024-05-15
  16. 全面取消住房限购!杭州优化调整房地产市场调控措施2024-05-15
  17. 海天股份:拟与四川天府新区管委会、石化实业在市政供排水、光伏新能源等领域开展合作2024-05-15
  18. 高铁电气:子公司中标5966.02万元新建沈阳至白河高速铁路接触网关键零部件JC072024-05-15
  19. 常青科技:拟通过子公司投资约100亿元建设泰州生产基地2024-05-15
  20. 诺力股份:子公司拟竞拍国有建设用地,并投资不超12亿元建设智能物流设备生产基地2024-05-15
自媒体 微信号:ii77 扫描二维码关注公众号
爱八卦,爱爆料。

小编推荐

  1. 1 听说女孩这么穿,男生很不喜欢!

    前不久有一个很爆的街头辣访提问:《男生最不喜欢女孩的风格是?》回答最高的居然是嘻哈街头风! Exm...女孩凭什么不可以穿嘻哈风(嘉姐问号脸)? 莫非嘻哈只是男孩子的特权?

  2. 2 娄艺潇原本想甜美风,殊不知泡泡袖,像极了金刚芭比!

    娄艺潇在《爱情公寓》里的表现,深受大众喜欢,如今想要甜美风格,可却在不经意之间毁于一旦,看着娄艺潇的错误示范,我瞬间不敢尝试甜美风格了。想要穿出公主气质,却不了

  3. 3 过了40岁的女人,就该有梅婷这样的身材,活得真实!

    点击题目下方 让你更时尚 ,轻松学会美容瘦身,时尚搭配! 已经43岁的梅婷,现身某活动,看起来气色更佳,富有明星气质,虽然没有苗条身材,可梅婷的气质,足够吸引大家眼球,

  4. 4 你不能错过的10个小众设计师潮牌卫衣!

    男人对于卫衣的需求 就像女人对于高跟鞋, 时髦卫衣不一定都是需要大价钱, 今天我们跟你聊聊 10个小众设计师品牌最值得入手的 千元卫衣! 入围单品: 后背字母logo卫衣 参考价格

  5. 5 你离“最仙毕业照”还差条仙裙?Selena和Kendall已经为你试穿好了!

    毕业照穿什么连衣裙最“仙”?别再苦苦寻觅了,Selena和Kendall穿的这些小裙子就超适合!近日,一条#

  6. 6 翻了张予曦的包!终于知道什么叫可以貌美如花,还能赚钱养家!

    刚听说《亲爱的,公主病》这剧时,芭姐内心是拒绝的,抱着吐槽的心态点开,最后却忍不住充了会员追剧。哎,躲过了玄

  7. 7 大骨架女生想要穿出温柔感,该怎么穿?

    世讨好型人格穿搭,让大骨妹子也温柔。

  8. 8 衣服大一点,显瘦时髦多一点!杨幂宋茜唐嫣都爱这么穿!

    这个秋天可是越宽松越时髦呢!衬衫大一点张天爱这身巴黎世家蓝色工装衬衫搭黑色锥形裤偏中性休闲,但她用腰包打造出

  9. 9 今秋千万不要穿格纹!太气质了!

    杨幂和赵薇的这件单品,这个月必买!

  10. 10 董洁“小清新”打扮现身机场,网友:扮嫩太明显反而显得尴尬!

    董洁曾经是多少人心目中的女神啊,可惜经过离婚事件后,整个人那是大变,不单颜值下线了,衣品更是令人堪忧!一件格

本文内容来自网友供稿,如有信息侵犯了您的权益,请联系反馈核实

Copyright 2024.爱妻自媒体,让大家了解更多图文资讯!