移动互联网分发..为什么没有出现赢家通吃的情况？

钱皓-互联网分析师，微信公号 qianhaoapp [本文来自：www.ii77.com]

[原创文章：www.ii77.com]

移动互联网的特征就是winner takes all。基本上BAT的崛起都是基于其对某一块领域完全的统治力。腾讯在社交应用，阿里在电商，百度在搜索。而行业的其他选手基本上会被边缘化。今年1月份，微信的张小龙宣布将推出微信应用号，意在全面吃掉移动互联网的应用分发..。皓哥认为移动互联网的分发..并不会被微信全面统治：

1）对于APP应用开发者来说，微信渠道的强势最终会导致大部分产品被通道化。这种一家独大的局面也并不是应用开发者希望看到的。如果一旦被微信统治，APP通道化，许多优秀的APP无法脱颖而出，更多是给渠道打工。

2）不可否认，微信目前是大部分人一天内使用最多的应用。许多人每天花几个小时在微信上，点开微信的次数一天就超过上百次。然而，微信粘性虽然强，但其大而全的特点导致承载使命太多。无法做到垂直化和精细化。这也是为什么微博在今年开始出现对于微信逆袭的原因所在。随着朋友圈人数增加，各类信息分享的推送并不精准，反而造成了信息过多的困扰（甚至有很多虚假信息）。相反，微博可以选择关注的达人，推送的信息更加精准。

3）以史为鉴，微信的强势渠道却没有统治手..业。作为最容易流量变现的手游，本来应该是拥有最大社交流量入口微信最容易统治的行业。即使在..和韩国，Line和Kakao也长期统治排名前十的大部分手游。但在中国并没有发生。虽然微信依然拥有大量排名前十的手游，但地位还无法达到统治级别，甚至当年“刀塔传奇”这样的重磅手游并没有通过微信渠道做分发。这也说明了在中国，用户不会只依赖单一渠道的流量分发。

应用商如何解决头部化问题

过去五年APP应用经历了萌芽到火爆，再从火爆到衰落的历程。来自艾媒咨询研究显示，App的生命周期平均只有10个月，85%的用户会在1个月内将其下载的应用程序从手机中删除，而到了5个月后，这些应用程序的留存率仅有5%。另外，在中国App榜单上，占据着前几名的始终是BAT开发的手机应用，20%的APP攫取了80%的行业收入。这个就和曾经的sp，wap行业一样，由萌芽到火爆，再由火爆到衰落，最后到洗牌。这个是中国移动互联网发展的规律，回头看来，每一个行业不会超过5年，所以说App行业也避免不了这样的穷途末路。

应用分发趋势思考:

1. winner takes all的法则会在应用分发上体现吗？今年1月张小龙提出了微信应用号的推出。分析是否会取代其他的移动互联网分发..。分析认为不可能取代所有其他的分发..，因为几个原因：

1）大量的产品被通道化，微信对APP的掌控太大。并不是应用开发者

2）微信太大而全，承载的使命太多

3) 以史为鉴，为什么微信没有独占手游的分发市场

2. 应用商如何解决头部化问题？

1） 过去五年APP应用经历了萌芽到火爆，再从火爆到衰落的历程。来自艾媒咨询研究显示，App的生命周期平均只有10个月，85%的用户会在1个月内将其下载的应用程序从手机中删除，而到了5个月后，这些应用程序的留存率仅有5%。另外，在中国App榜单上，占据着前几名的始终是BAT开发的手机应用，20%的APP攫取了80%的行业收入。这个就和曾经的sp，wap行业一样，由萌芽到火爆，再由火爆到衰落，最后到洗牌。这个是中国移动互联网发展的规律，回头看来，每一个行业不会超过5年，所以说App行业也避免不了这样的穷途末路。最终应用APP依然会出现明显的二八现象。甚至可能20%的应用吃掉行业全部利润。

2）对于初创APP来说，背后没有BAT这样的“干爹”，如何做到脱颖而出呢？首先，当然需要提供优质的内容。现在行业内充数了大量劣质APP，通过抄袭其他明星产品立足。并没有任何产品的差异化。这些劣质APP必然面临淘汰。另一方面，那些优质的产品又如何不被..管道化？皓哥认为，现在是大数据时代，初创APP抓住目标客户的大数据至关重要！

PP助手4.0，进入分发..大数据时代

在经历了过去五年的行业整合后，整个流量分发..基本上集中到了BAT和几家超级分发..商的手中。下图是来自比达数据2016年1季度中国手机应用..报告。移动互联网应用..的第一次流量瓜分已经完成。

这也导致应用APP一般会在所有..推广其产品的现象。在这个过程中，甚至出现大量流量分发..的“水军”，给用户提供虚假流量数据。随着第一波的红利结束。移动互联网用户已经摆脱了..推荐什么，哪些APP热门就下载哪个的“无脑化”时代。他们的需求变得更加明确和细分。皓哥认为，未来优秀的应用分发..不仅要能精确分析用户需求，实现个性化的App推荐；更要为应用开发者提供更多增值服务。

事实上，皓哥发现已经有应用分发..开始推进增值服务了

今年1月，PP助手举办了“数据+战略发布会”，即将推出的PP助手4.0版本将打通阿里旗下UC浏览器、神马搜索、高德地图、九游、优酷、虾米等移动场景资源，基于用户电商消费、网页浏览、阅读内容等多渠道数据，分析用户需求，并根据应用质量排序，有针对性地向用户提供个性化的App推荐，最终实现精准分发。

皓哥认为，大数据版的应用分发产品将在几个方面帮助APP开发商：

1）通过海量数据然而，过去五年这些应用分发..没有太多差异化的地方，基本上都是提供流量入口。分析用户个性需求；

2）细化应用个性化标签；

3）更加精准推荐给目标用户；

4）更精细介绍产品，不再做标题党。

最终，中小应用商会更加了解客户是谁，客户也知道他们能提供什么，结果就是小而美的App获得精准分发的机会，下载量增加。而移动互联网的马太效应会很明显。一旦PP助手提供的增值服务俘获了大量中小APP应用商，其所带来的正反馈也会越来越大，造成良性循环。

自并入阿里后，PP助手完善了阿里“大数据+”战略在应用分发..的布局，成长迅速，一年时间市场份额进入行业前5。据比达数据显示，2016年第1季度，PP助手的平均单次运行时间排第3.，随着移动网民增速放缓，应用商店的市场活跃度显得更为重要。

除了大数据，移动应用APP要成功还需要做到什么？

过去几年我们发现移动应用APP生命周期越来越短，那些曾经美丽的烟花很快从我们的生命中消失。比如当年红极一时的脸萌，找你妹，疯狂猜图，匿名社交软件secret等。从历史上看，真正能够被留下来的应用必须能够解决用户痛点。而不是基于短时间的狂热被留下。另一方面，高频使用的应用要远远好于低频使用的应用。当然，本质依然只有一条：优质内容。

在这方面，我们也看到PP助手通过其线上线下结合的扶持活动“梦想种子计划”和“光合行动”来帮助中小APP应用商提高内容质量。这是应用分发..全新的商业模式。通过线上的“梦想种子计划”挖掘有趣、有态度的新锐应用，2016年全年给予10亿流量等，解决创业APP资源匮乏的痛点；同时再结合线下的光合行动，提供创业者互动，导师交流分享，免费宣传推广等，解决了创业APP线下学习交流，辅导的痛点。这种O2O的扶持化模式，最终的结果是帮助这些中小创业APP和..共同成长，起到双赢的局面。在这个新的生态圈下，分发..不再只是一个流量入口，更是一个创业者学习成长的大..。

展望行业未来：