张近东的责任和野心：开启“上山下乡”造富计划

“逃离北上广”已经成为这几年的热门话题，但是，逃离之后去向何方？哪里能安放悸动的心？ 

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在平均海拔2200多米的昆明市寻甸..彝族自治县鸡街镇，21岁的青年李圆在家乡开了一家苏宁智慧云店，6月16日开业，截止到7月底销售超过70万。“我们镇上开了十几二十年的老牌电器店，一个月的销售才十几万，苏宁零售云提供的商品，不仅价格实惠，而且也不用压货，苏宁易购的大品牌，我们镇上的人都认可。”

创业路上不会只有一个李圆，8月8日，在苏宁零售云“智慧赋能，创富未来”合作伙伴大会上，苏宁董事长张近东宣布，苏宁将在三年内完成首轮零售云..造富计划，2020年实现布局12000家零售云门店，培育出1000多家年销售规模达千万级的金牌商户，推动县镇消费市场新业态的规模化崛起。

“拓展农村消费蓝海”，上山下乡、赋能县镇零售供应商，将是苏宁零售云下一步的发展重心。正如苏宁易购智慧云的Slogan是“省心做老板”，让像李圆这样的年轻人可以轻松创业，造富自己和家乡。

“二十八年前，我是从一家小门店开始创业，当时我身兼采购、销售，还要管物流和服务，虽然很辛苦，但是很充实、很快乐。“事实上，一直以来，张近东对乡村振兴和精准扶贫有着天然的执着。在担任全国政协委员的期间，他提出涉及农村、农民及扶贫相关的提案就有8次。

此次苏宁智慧零售模式下沉到县镇市场，借助零售云向县镇中小商家输出智慧零售解决方案，这不仅是张近东筹谋已久的布局，更有着作为企业家的责任感，当然，这背后还能看出“枭雄”张近东的野心。

图为苏宁控股集团董事长张近东在苏宁零售云合作伙伴大会中发言

新创业时代的企业家责任感

张近东能带领苏宁从传统零售业不断突破自我走向智慧零售，而且还占据了主场优势，在这一转型过程中，张近东对于行业大势的把握是关键，但能领导苏宁25万人统一意志迅速变革，这却是张近东独特的号召力和领导力。

就以苏宁零售云的Slogan“省心做老板”来说，不仅接地气，而且直指当前新创业时代的核心痛点。

正如张近东在苏宁易购零售云合作伙伴大会上所说，在资本集聚的大环境下，“白手起家、功成名就”已经越来越难。与此同时，在大众创业的时代下，竞争者不断涌入，去年我国新增市场主体近两千万，同比增长超过16%，这意味着每天有5万多人加入创业大军，竞争环境空前激烈。

逃离北上广，不仅有高房价和子女教育问题，还有就业机会少、创业门槛高等难题。很多人想到了“上山下乡”，而且已经有一些年轻人率先走出这一步，如回乡承包土地等，但这毕竟只是少数。

其实更大的机会在于零售业的重塑，公开数据显示，中国县镇市场电商渗透率不足20%，而县镇3C、家电市场有着近9000亿的市场空间。但对于乡镇市场来说，纯电商模式会出现一些供应链触及不到、物流难以及时送达以及假货横行的现象，县镇农村消费者更信任“熟人”开的贴身小店，这也是李圆昆云南鸡街镇上的门店能在短短一个多月内就能做到70万销售额的核心原因。

更重要的是，与此前自己开设门店不同，苏宁在四至六级城市的布局以选择合伙人“加盟制”展开，依托供应链，与县镇小店推行“加盟制”，苏宁零售云在效率上讨了巧。加盟商承担租金、装修、员工等方面的成本，通过赚取商品差价盈利，由苏宁方面提供品牌形象、供应链、货源、物流售后、IT系统等方面的服务支持，通过..、增值服务盈利，让苏宁零售云的合作伙伴可以真正“省心做老板”。

回乡创业、造富自己和家乡，这正是很多年轻人的梦想。从张近东的视角以及苏宁零售云的布局中，除了苏宁对于市场发展的把握之外，其实我们更能看出张近东作为企业家的社会的责任感。

图为苏宁控股集团董事长张近东与苏宁零售云加盟商代表交流互动

真正赋能的背后是毫无保留和“更懂你”

帮助年轻人创业，当然也是为苏宁开拓商机，助力苏宁自身发展，在很多人看来，这本就是企业发展的常态。就像电商的上山下乡已经是行业方向，难道苏宁就与众不同？

事实上的确有不同，从细微之处能看出一家企业是不是真正为创业者赋能。

苏宁零售云门店已经有了1000多家，数据显示，其中连云港锦屏镇、沈阳蒲河镇等地的精选店，虽然面积仅有200多平方，但是月销售额已经超过200万元，年坪效超过十万元。目前，经过零售云改造后的门店，销售额提升了两倍多，库存周转增加了6倍，复购率提高了100%，利润额是市场同类业态的2-3倍。

为什么苏宁零售云门店能产出如此大的效益？其关键在于为乡镇市场发展智慧零售构筑了一个低成本、高效率的解决方案。通过搭载千万仓储级的商品供应链资源、智能化的零售运营能力、海量的数据资源、多场景的增值服务、领先全国的仓配服务等一系列的智慧零售生态能力，让大家不再需要挖空心思做网红，就可以直接享受到苏宁每年百亿元的品牌推广红利；更不需要担心库存成本的压力，就可以在零库存下直连数以万计的商品；此外，数据化的管理系统，也将大幅度的降低店面的人员、费用等管理成本的投入。

苏宁控股集团董事长张近东与苏宁零售云加盟商代表合影

“零售云就是大家的运营帮手、财务管家和采购后盾，我们将始终把合作伙伴的收益和服务放在首要位置”，在张近东看来，让加盟门店的创业者富起来还不够，而是让零售云充当“心脏”的角色、通过“心脏”向广大县镇市场的“毛细血管”持续供血，构建起县镇市场与全国连通的新型网络，从而为广大县镇消费者创造幸福生活才是核心目的。

在普洱山区镇沅县开店的哈尼族小伙杜清永加盟苏宁零售云项目后，他被震惊了：“苏宁快递员竟然走了3个小时的山路，用竹竿把大冰柜抬着进里村。通过苏宁的赋能，父老乡亲在家门口就能买上高品质的家电，并借助苏宁的..销售土特产，不仅振兴了镇沅乡村，也让贫困人员的收入大大增加，这是我们原来想都没敢想的事情。”

在张近东看来，发展县镇市场，绝不是简单的将零售能力从城市向县镇平移，而是要构筑以县镇用户需求为核心的商品服务体系。今天，县镇市场是大型零售商的空白市场，更是品牌商的蓝海市场，新业态要通过规模化的发展抢占先发优势，各类品牌商品也要通过规模化的落地占领用户的心智。

苏宁不仅为更多创业者提供了智慧零售的发展机遇，而且毫无保留地将苏宁的所有优势向合作伙伴开放，这才是真正的赋能。

但毫无保留的背后更是苏宁率先打造出的智慧..，而且更懂县镇消费市场的商品供应链体系。目前，苏宁零售云作为连接品牌商、零售商和县镇用户的智慧渠道，是苏宁覆盖县镇市场的新型网络，已经可以全面牵引中国品质制造和品质服务，向县镇市场的覆盖。

结语：张近东野心的支撑

张近东的观念中深植与行业共生共荣的逻辑，他坚守苏宁核心能力，也坚持对外输出开放。张近东表示，将协同广大品牌商创新县镇市场供应链体系，通过C2B反向定制打造更符合市场需求、更受用户欢迎的品质商品，建立更高效、更精准的乡镇市场流通网络。

用苏宁的供应链将品质商品下沉到四六级市场，让生活在四、六线市场的人们也能享受到一线城市的产品和服务，提升乡镇用户的品质消费能力，并着力构建品质化生活场景，从苏宁的“下乡”扩张来看，张近东不仅是要让苏宁抓住消费新蓝海，他的所思所想中更有着大的情怀。

“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜！”张近东极喜欢这句诗，在消费升级背景下，通过零售云赋能乡村振兴，打造一批引领中国县镇市场消费经济发展的新力量，这更是张近东的野心。

企业家都有野心，都想发挥自己的责任感和“造富”的能力，而为什么张近东能做到？纵观苏宁这几年来的发展转型历程，可以总结出两点：一是把握大势的洞察力，让苏宁有了智慧门店和零售云的真正赋能资本；二是张近东创业28年来一直都有的“大庇天下寒士俱欢颜”的责任感和大爱。

两者缺一不可。