三个律师创办“法天使” 想让更多人轻松撰写专业合同

法天使是2017年群星MARS创新创业大赛的参赛项目，凭借让每一个人都能轻松撰写专业合同的独特服务，法天使斩获了最具创意奖，并顺利入围13强。

三位法律“老炮儿”为创业聚首

在线法律服务商法天使，成立3年来..累计储备合同文本数万份，帮助越来越多的创业者，用更低廉的价格，轻松撰写出适合自己的专业合同。这一切成绩的背后，都离不开团队三位联合创始人的默默付出。

2015年1月，来自北京盈科律师事务所的三个同事——何力、常金光、施志广，联合创立了定位于专业合同下载..的法天使，为创业公司提供从融资、股权分配到劳动用工等各个方面的合同文本服务。

三人中，最具传奇性的当属何力，在2006年以前，他还只是株洲铁路上的一名火车驾驶员。但他通过自学法律，考上了中国政法大学的法律硕士，成为了另外两人的学长，并逐渐成长为北京盈科律师事务所的高级合伙人。

律师的职业特性，让三人在工作中都接触到了大量的创业群体。常金光与何力在2014年底的某次聊天，谈到了创业公司当前面临的合同需求痛点：好多创业者都抱怨审查合同的成本太高，请来的律师动辄需要数千元。

“那是不是可以把一些常用的合同文本规范聚合起来，以更低的价格提供给大家呢？”

两人意识到这是个商机，2015年1月，法天使就此诞生。在2015年12月底，法天使1.0版本网站上线之后，三人通宵看了场电影《老炮儿》。

经过与市场不断地磨合，法天使的业务模式由原来的合同文本下载..，逐渐转型为以合同文本为切入点的法律服务电商..。常金光解释，在把合同范文给到创业者应用之前，更重要的是把合同范文以及其使用方法，事先让创业者了解清楚。只有合同内容、合同范本编辑和法律人的三者相加，才是一个完整的法律服务链条。

艰难的获客推广时光

刚刚创业的法天使，同样面临着获取用户的第一道门槛。为此，常金光在2015年下半年，往返于中关村创业大街和北京的各个孵化器场所，前后做了30多场法律讲座，来为“新生儿”法天使做宣传、拉用户。

为了吸引到好律师入驻，常金光用了一个最笨的办法：顺着“钱伯斯顶级律师事务所排行榜”挨个登门拜访，那时候国贸成了他的常去之地。他希望这些律师们，能够将硬盘中的好合同分享出来，跟法天使一起共谋大事。

但一天一两位拜访量的低效率，让处在创业成长期的常金光十分焦虑。之前出书的经历给了常金光灵感。他找到一条“捷径”：通过出版计划，网罗起业内优秀的法律人，用众包方式产出内容，然后再进行审查，最后成书出版。

2017年12月中旬，法天使跟法律出版社合作，推出了合同库出版计划，发布了第一批约12个专题的11本书，包含了几百个合同文本。后续的第二、第三批出书计划，也已排上了日程，会在今年（2018）陆续发向市场。

此外，常金光还看准了时下流行的线上直播。在2015年12月法天使网站上线时，由于没钱举办线下活动，三人决定召开线上发布会。结果，直播效果出奇的好，当天微信公众号就收获近2000人关注。受此启发，常金光直接把直播常态化，拟定每周邀请一名律师来发布和售卖自己的合同文本，或者讲解一些创业中的法律注意事项。

至今，法天使..已经储备了过万份的规范合同文本，而常金光理想中要尽快达到的目标是5-10万份。

搬家与成长的故事

从创业之初的三人组合，法天使团队目前已经扩增到了几十人的规模。在8月份，法天使刚刚搬了自创业以来的第四次家。每一次搬家的经历，都更像是法天使的一次成长故事。

2015年刚成立的时候，三个创始人就蹭着中关村创业大街的免费办公室办公，常金光回忆称，那时候“三人找一张桌子就可以开会，一吃饭就是全公司聚餐。”

到了2016年12月底，法天使拿到种子轮和天使轮共计354万元融资，开始有了正式的办公室，团队从创业大街搬到了“宇宙中心”五道口。2017年春节过后，又再次搬到了“宇宙第二中心”望京。但很快，新的办公室又容不下快速扩张的团队了。

这次，法天使搬到了“摩托罗拉大厦”。有了足够大的办公面积，足够多的办公桌，常金光透露，公司目前正大力招聘合同研究员、活动运营、法律实习生和测试工程师等一大批人才。

有了更多人手之后，被称为“word里的合同库”的法天使，也在开辟word场景之外的新天地，包括微信小程序、H5页面等等。

根据常金光的介绍，法天使的服务可以做到从用户提出需求开始，2分钟响应，2小时给出合同初稿。而这，还远远达不到常金光的满意程度。

从今年开始，法天使在拥有越来越好的结构化数据后，常金光打算更多地依赖人工智能技术，来提升用户的体验。

常金光称赞了群星MARS大赛的专业性，并感谢了大赛评委和投资人给出的帮助性意见。并寄语2018年的参赛者：在大潮的裹挟下，的确会有人随大流盲目创业，但是有机会去试试，是这个时代难得的、罕见的好处之一，希望创业者能享受其中的乐趣。