【酒店高参】先前,我们了分享大象商务谈判创始人、“2018中国酒店品牌高峰论坛”分享级嘉宾项卫先生对如何选择国际酒店管理公司和酒店品牌的见解,酒店业主与管理方的相处之道:如何识破“套路”,互惠互利? 今天项卫先生继续和我们谈谈酒店管理合同的谈判策略和战术。
项卫
高参学院特聘导师
大象商务谈判创始人
做足准备工作。首先建议的是业主一定要做好、做足谈判前的准备工作,充分了解其方方面面。我认识一个业主,他在正式和管理公司开始谈判前,已经收集了很多不同管理公司的标准合同,对其中的条款进行归纳、分析和总结。他还费尽心思探听其他项目的情况,并向相关人士求教和学习。 这种态度真是应该推崇,因为很难想象,如果对业界惯例和相关案例没有丝毫的了解,该如何去在谈判中提出自己的要求和主张?
管理合同的谈判实际上就是一个利用和克服信息不对称的过程,一方掌握的信息越多对其越有利。显而易见,通常情形下,管理公司在信息的掌控上占有绝对优势,因为很多业主没做过酒店,甚至对管理公司抛出的那些标准合同都要费劲去琢磨和研究。如果业主因为不具有某方面的知识和经验而未能提出一个合理的主张或要求,管理公司是不会主动慷慨送礼的。
郑云工作室
店长岗位的升职最常见的有三种状态:即从原先的老店被派往一家新店负责开张、从原先的小店被派往一家大店负责经营、
三个月前,一位在义乌工作的叙利亚友人山姆(化名)感觉左下腹隐痛,经常1天内腹泻4、5次后,山姆去义乌当地医院就诊,肠镜显示有肿瘤癌变的可能。为进一步确诊及治疗,在当地
轻松一刻,每天一乐 趣图新闻和段子 让大家一起乐一乐 否则就会突然长出几个痘痘。 真实 是我本人@万事屋纸纸酱 老年痴呆测试,我好像痴呆了 真是绝了 猪和狗都没有猫块头大@假面
小故事大道理,有的人看的是段子,有的人看的是人生 。 01 小伙子站在天台上要自杀,众人围观。 不一会警察来了,问其原因,小伙回答:谈了八年的女朋友跟土豪跑了,明天要结
某宝虚拟男友交易过程, 现在钱太难赚了... ▼ 今日第二篇,不喜请无视! 最后这句找到感觉了! 因美女gif常被举报,以后的搞笑gif和美女gif动图会在小号更新,请长按下图识别二维
哈喽,狗子们晚上好 不知道是作业太少 还是吃得太饱 现在的小朋友也太会玩了 8 ! ▼ (cr:他只是个孩子啊,已授权) 这些小孩是充了会员吗? 为啥可以这么优秀! 现在已经是
每 天 风 里 雨 里,沙 发 等 你 ▲ 大家好,我是 搞笑君 @凡尔德 我就一个愿望,希望哪个疲惫下班回家瘫倒在床的晚上,我爸忽然给我打电话告诉我家有1亿财产,之前装穷是为了锻
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