后4G时代下，用户DOU和ARPU高低还能代表什么

【摘要】流量经营时代，高用户DOU是不是等于高用户ARPU呢？他们之间是什么关系呢？ [原文来自：www.ii77.com]

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本文作者：牛超然

本文来源：C114通信网（C114-weixin）

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通过混改，中国联通引入了BATJ等互联网大佬入场，在跨业融合方面走在了运营商前列。通过线上渠道的快速推广，和线上的大规模扫街地推，以腾讯王卡为代表的各种不限量套餐为其赢得了街头巷尾的热议，并收割了大量年轻用户流量。

经过将近2年的快速发展，截至2018年6月末，中国联通的用户DOU已经是全行业最高，而且高于全行业用户DOU最低的中国移动超过4.5GB。或者也可以说，中国移动用户DOU（3139MB）+中国电信用户DOU（4637MB）＜中国联通用户DOU（7782MB）。然而流量经营时代，高用户DOU是不是等于高用户ARPU呢？他们之间是什么关系呢？

用户DOU行业最低而用户ARPU却行业最高，反之也有效

三大基础电信运营商公布的2018年上半年财报显示，中国移动4G用户DOU为3139MB，ARPU为64.4元，整体移动用户ARPU为58.1元；中国电信4G用户DOU为4637MB，ARPU为58.3元，整体移动用户ARPU为52.4元；中国联通4G用户DOU为7782MB，ARPU为56.6元，整体移动用户ARPU为47.9元。

概括上面这组数据，首先用户DOU中国移动和中国联通分别占据两个极端；其次用户ARPU仍然是中国移动和中国联通分别占据两个极端。中国电信呈现出来的依然是大家印象里的中规中矩，而且经营数据也再次印证了大家长期以来对中国电信的这样印象。

用户DOU和ARPU，中国移动和中国联通分别占据两个极端，相信这与其经营策略有关。中国移动是三家运营商中唯一成功实现流量经营转型的。而且经过今年上半年的发展，在行业竞争如此激烈的情况下，中国移动不但4G用户ARPU降幅最小，而且整体移动用户ARPU还出现了提升。在上述因素影响下，中国移动流量收入占通信服务收入提升幅度最大，而且比重进一步提升到55%左右，远超行业平均值将近十个百分点。

中国联通和中国电信的流量收入占通信服务收入比重都有增长，但是距离流量经营成功转型的目标还相距甚远。另外，在通信行业整体的流量收入占通信服务收入比重已经开始下滑的大趋势下，流量业务的价值开始走低。所以，继续无限制地拉升用户DOU，对运营商来说或许并非明智之举。至少从现有的三大运营商经营数据看，这并非明智之举。