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文| 暮四师长
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前些天,车图腾写过一篇关于长城汽车“走出去”的文章(传送门)。文章发布后,读者同伙们多半表达了对长城汽车的敬意,但同时也有人担忧:在俄罗斯如许的国际市场,长城汽车是否有充沛的实力与其他国际汽车品牌竞争呢?
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要认识是否有实力竞争,我们先要看看在俄罗斯市场,长城都有哪些产物介入竞争。
首先,当然是在长城汽车俄罗斯图拉工场完工投产典礼上,下线及上市的哈弗F7,其起售价为144.9万卢布。
(6月5日,中国汽车品牌首个国外全工艺独资制造工场——长城汽车俄罗斯图拉工场完工投产,哈弗F7同时下线并上市)
在位于莫斯科的长城汽车哈弗品牌4S店里,经由车型通知板,笔者看到了哈弗F7的具体售价。
(莫斯科长城汽车哈弗品牌4S店)
哈弗F7在俄罗斯共推出12款分歧设置的车型,离别搭载1.5T和2.0T动员机,均供应两驱和四驱两种版本,并且都分为舒适、精英、尊贵三种设置,售价区间为144.9-181.9万卢布。
能够看到,哈弗F7在俄罗斯的车款比国内要多,这应该是长城汽车随机应变,充裕考查本地消费市场后的选择。
(哈弗F7中国市场车款及官方指导价)
此外,哈弗F7在俄罗斯的售价约合人民币15.78-19.79万元,比国内售价凌驾了约5万元人民币。
(俄罗斯小哥在4S店体验哈弗F7)
其次,经由长城汽车哈弗品牌俄罗斯官网,以及莫斯科哈弗品牌4S店,车图腾认识到,除了哈弗F7,其俄罗斯在售车型还有哈弗H2、哈弗H6和哈弗H9。
个中,哈弗H2在售车型有6款,售价为110.84-128.13万卢布,约合人民币12.07-13.95万元,比国内售价(7.49-9.49万元)凌驾约4.5万元。
哈弗H6在售车型有7款,售价为112.78-132.2万卢布,约合人民币12.28-14.40万元,也高于国内售价(10.20-13.60万元)。
哈弗H9在售车型有3款,售价为253.2-271.2万卢布,约合人民币27.58-29.55万元,同样高于国内售价。
此外,经由俄罗斯汽车网站auto.ru上的二手车生意信息能够看到。长城汽车在俄罗斯市场售卖过的车型还包罗长城赛弗、哈弗H5、哈弗H3、长城M2、风骏皮卡等,并且从资料来看,这几款车都有着不错的保值率。
(长城赛弗)
(长城哈弗H5)
(长城哈弗H3)
(长城M2)
(长城风骏皮卡)
另据认识,长城汽车在俄罗斯市场的保有量在12万辆以上。
值得一提的是,在2019年1月中国保定举办的哈弗全球500万盛典暨全球计谋发布会上,被邀请到现场的车主代表亚历山大·霍洛博夫便来自俄罗斯。
2016年,亚历山大·霍洛博夫在千挑万选后买了一辆哈弗H9。同年,他开车去了格鲁吉亚和亚美尼亚,沿途穿过了整个北高加索区域,日均行驶里程跨越1200公里。2018年,他更是自驾哈弗H9穿越欧洲,去了14个国度。两年间,哈弗H9陪着亚历山大·霍洛博夫一家走过了越4万公里。
哈弗H9如许的硬派SUV,似乎切实和斗争民族很搭。
俄罗斯人对SUV车型切实情有独钟。数据显露,2018年,俄罗斯SUV市场总销量为759,356辆,占到了乘用车市场47.26%的份额,高于中国(42.6%)。这也是长城汽车选择在俄罗斯建厂的首要原因之一。
长城汽车董事长魏建军在莫斯科接管车图腾等多家媒体采访时谈到,“我们选择俄罗斯跟产物属性有很大关系……我们认为俄罗斯这个国度对于SUV市场来讲,有伟大的潜力。在莫斯科或许到圣彼得堡或者感触不到,但实际上俄罗斯领土面积非常大,并且道路的根蒂举措并不完整,天气前提也对照差,冰雪天色对照多,我们判断俄罗斯市场对SUV、对皮卡车型有刚性需求。”
(长城汽车图拉工场,俄罗斯员工正在做车辆出厂前的最后搜检)
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那么,在俄罗斯市场,长城汽车都要和谁竞争呢?
数据显露,2018年,俄罗斯发卖新车1,800,591辆,个中乘用车发卖1,606,676辆。从销量来看,俄罗斯的整体市场规模约为中国的6.41%,乘用车规模约为中国的7.19%。
品牌方面,俄罗斯本土品牌拉达,以及韩国品牌起亚、现代,占有了其新车销量三甲,累计市场份额高达42.5%;其次是名列第四到十位的雷诺、丰田、公共、斯柯达、日产、GAZ、福特;长城汽车旗下哈弗品牌发卖3213辆,名列第35位。
(俄罗斯图拉市陌头的拉达轿车)
此外,上榜的中国汽车品牌还有力帆、奇瑞、吉利、众泰、长安、春风、一汽、福田等,不外今朝中国品牌车在销量榜上都对照靠后。
如许看来,长城汽车要想在俄罗斯市场获得大成长,首要敌手会是销量榜排名前十的那些品牌。要知道,这十个品牌占有了俄罗斯新车市场77.4%的份额。
不外有些品牌并不克算作长城汽车的敌手,就跟筹算买奔腾的消费者不会考虑奇瑞那样。
好比拉达,其定位较为低端,在售的几款SUV——XRAY的起售价仅为52.99万卢布,4x4的起售价更是只有48.89万卢布,与哈弗品牌旗下车型并不存在直接的竞争关系。
好比另一个俄罗斯本土品牌GAZ(嘎斯),它是俄罗斯第二大、世界第七大商用车制造商,其所售车型均为商用车,并没有涉及长城汽车所擅长的SUV和皮卡买卖。
(GAZ集体是俄罗斯第二大、世界第七大商用车制造商)
那在SUV车型方面,哪些品牌的产物会直接与长城汽车竞争呢?
经由俄罗斯2018年SUV车型销量排行榜我们能够看到,现现代Creta、雷诺Duster、拉达Lada 4X4、公共Tiguan、起亚Sportage、丰田RAV4、雷诺Kaptur、雪佛兰NIVA、三菱Outlander、日产Qashqai等占有着前十个席位。
除去定位较低的拉达4X4和雷诺Duster,与哈弗F7、哈弗H6同级的有Tiguan、Sportage、RAV4和Outlander;和哈弗H2同级的有Creta、Kaptur和NIVA。
它们,将形成真正的竞争关系。
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那么,长城汽车旗下车型和这些热销车型比拟,是否有一战之力呢?
下面我们就以哈弗F7为例,来做下具体对比。
遗憾的是,三菱汽车俄罗斯官网一向处于无法打开的状况,无法查询相关信息,所以我们只能对比哈弗F7和公共Tiguan、起亚Sportage、丰田RAV4。
(打不开的三菱俄罗斯官网)
价钱方面,哈弗F7与其他三款车相当,但起售价略高于起亚Sportage,而低于丰田RAV4和公共Tiguan。
车身尺寸方面,除了宽度略低于起亚Sportage外,哈弗F7比其他车型都大了整整一圈,且轴距也最长。对于人高马大的俄罗斯人来说,在这方面,显然F7更有吸引力。
(哈弗F7)
动力方面,我们拔取这四款车的入门版车型加以对照。之所以选入门版,是因为这是一款车的起点,对照有代表性。平日入门版车型的动力、设置越强,其整体竞争力越强。人人能够先看看下面的表格。
能够看到,各款车入门版搭载的动员机各不沟通,有的是1.5T涡轮增压动员机,有的是2.0L天然吸气动员机。
比拟之下,哈弗F7和起亚Sportage的最大功率最具优势,均为110kW,其次为丰田RAV4(107kW),再次为公共Tiguan(92kW);哈弗F7的峰值扭矩遥遥领先,达到了280N·m,其次是公共Tiguan(200N·m),再次是起亚Sportage(192N·m),最后是丰田RAV4(187N·m)。
(公共Tiguan)
(丰田RAV4)
值得一提的是,哈弗F7和公共Tiguan在1400转时即可达到峰值扭矩,加快会加倍迅猛,油门轻轻一踩,便能施展出最强的动力。
总之,单从动力参数来看,哈弗F7更具优势,且优势稀奇显着。
(哈弗F7动力情形)
(起亚Sportage动力情形)
(公共Tiguan动力情形)
(丰田RAV4动力情形)
设置方面,我们照样用前面提到的四款入门级车型加以对比。人人请持续看表格。
能够看到,无论是舒适性设置、平安设置照样科技设置,哈弗F7都更为雄厚,且拥有全景天窗、无钥匙进入、一键启动、360°全景影像、Carplay&Android手机互关联统、RMI防侧翻系统等独有设置。
(哈弗F7尺度设置情形)
(公共Tiguan设置情形)
遗憾的是,因为说话障碍,车图腾的对比并不是很详尽,不外以上信息已经足以证实,在车身尺寸、动力、设置等方面,哈弗F7都具备必然优势。并且除了起亚Sportage之外,哈弗F7的起售价也最亲民。
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如许看来,哈弗F7在产物力方面与公共、丰田、起亚旗下的热销车型切实有着一战之力。
不外作为后来者,长城汽车哈弗品牌还需要市场培养期,需要经由各类体式,让更多的人熟悉这个品牌,认识这个品牌。
(莫斯科陌头的哈弗F7告白牌)
“走向国外的时候,计谋排第一位的就是品牌。”魏建军在图拉工场投产后的媒体沟通会上谈到,“量力而行的讲,包罗我在内,国内大部门汽车企业会做品牌的不是太多,一说就是性价比,没什么价格观,缺乏文化,缺乏生活场景,也缺乏品牌内涵。”
那长城汽车要若何在俄罗斯做品牌呢?
在魏建军看来,“长城汽车在品牌方面不是一个朴陋的,是有内容的。手艺也能支撑品牌,品牌也能促进商品价格的提拔。”
当然,做品牌是一个历久的过程,需要数年甚或数十年的持续起劲。
好在长城汽车有着很高的起点,在长城汽车俄罗斯图拉工场正式完工投产的当天,普京总统和我国向导人配合在H9上签下了见证中俄友情的名字,哈弗成为了中国的交际新手刺。
而经由本地媒体的轮替报道,俄罗斯公众已经对这个中国品牌有了初步印象,或加深了印象。
这是一个很好的起头。
(俄罗斯新闻社报道截图)
【附】俄罗斯2019年1-5个月销量数据
据欧洲贸易协会Association of European Businesses数据显露,2019年1-5月,俄罗斯国内累计销量新车677,570辆(含轻型商用车),同比微降2.2%。从品牌来看,俄罗斯销量排名前三的依旧是本土品牌拉达,和韩国汽车品牌起亚和现代,这三个品牌占有了45.4%的市场份额。此外,长城汽车哈弗品牌1-5月累计发卖2,767辆,同比暴增179.80%。
车图腾
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