净利润增长232%，中国联通2018年上半年做对了什么？

【摘要】中国联通在2018或许会给大家一个不一样，会吗？

[原文来自：www.ii77.com]

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本文作者：陈志刚

本文来源：水煮通信（shuizhutongxin）

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8月15日，混改第一央企中国联通发布中报，横向和纵向比，都可谓亮闪闪：

1）主营收入增速大幅超过行业均线，高达8.3%；

2）净利润增长232%，税前利润高达77 亿元，母公司净利润高达26 亿元。混改前只有可怜的6亿。

3）资本开支完美管控，半年只有116亿；

4）现金流高达408亿，虽然与中国移动近4000亿现金流还不能媲美，但是对于联通来说，也算是大翻身。

5）资产负债率大幅下降，只有43.5%了，此前曾经高达近70%。

那么，中国联通在2018年上半年做对了什么才能取得这样的业绩呢？有行业内人士调侃说做的最对的是聘任了一位总会计师，这句话当然是玩笑，其实在我看来，2018年上半年联通做对了一件关键的事情，即坚持不懈的差异化——换一句话就是坚持不懈、咬定青山不放松做中国电信和中国移动不做、不能做、不敢做的事情。

中国联通官方的说是“互联网化运营转型”，也就是由王晓初从中国电信带到中国联通的2I2C战略——非常惋惜的是虽然2I2C战略最早由王晓初在中国电信提出，但是中国电信僵硬的国企体制无法为2I2C提供成长的突然，相反到了联通，更加善于与产业合作的企业文化为王晓初的2I2C战略落地提供了优质的土壤，更为重要的是，混改的体制红利更是2I2C战略落地生根的决定性因素，可谓天时地利人和。

其实2018年上半年，中国联通开始大规模收割互联网化转型的红利，与腾讯合作的王卡在质疑声中收获了过亿的用户，成为电信运营商借助互联网触点渠道发展用户的经典案例。

中国联通在移动业务市场与腾讯等互联网公司的合作，使得其找到了移动业务差异化经营的新途径，避开了传统电信渠道与中国移动和中国电信的正面交锋，这在一定程度上解放了中国联通的经营资本开支压力，所以在中报中，中国联通颇为得意的用了一个词“、轻成本”——的确令人羡慕。

在这个过程中，3G时代中国联通建设的全网集中的IT系统成为关键的成功要素之一，为联通与互联网战略投资者的合作和对接提供了较低的技术成本。

在差异化上，中国联通积极主动的抓足了大流量用户的需求痛点，在大流量低资费产品上，快速建立了用户口碑，占领了年轻用户、青年用户的消费心智，尤其是在融合与互联网伙伴比如腾讯、滴滴等合作的权益和内容，形成了内容融合型的流量产品，为中国联通撕开移动市场提供了很好的火箭炮。

虽然在很多运营商同仁看来，联通走在纯管道运营商的路上越来越远，但是在数字表现我们却不得不对联通高看一眼：手机用户月户均数据流量同比增长2.2 倍；手机上网收入同比增长25%，达到人民币534 亿元。

如前文所属，中国联通的2I2C差异化体制性优势来自混改，来自阿里巴巴、腾讯等股东们的力量成为开展2I2C的基础，这一点，是其他运营商所不具备的。中国联通的中报显示，联通与腾讯、阿里、百度、京东、滴滴等公司在互联网触点都有合作，构建了以低成本和薄补贴的发展模式，其2I2C 的用户总数达到约7,700 万户，成为联通4G用户主要来源。

此外，中国联通为了差异化，也放弃了很多，比如放弃自己的沃云，与阿里、腾讯合作推出以“沃云”为品牌的公有云产品、开展云联网产品合作为用户提供混合云组网能力；借助阿里的产品能力，与阿里成立合资公司，开展定制化的应用软件服务。在零售领域，也与阿里、苏宁、京东、腾讯合作，相互引流，开展新零售探索。

以上，其实我们都可以看到，联通所做的，就是竞争对手不能做、做不快、不敢做的事情，所谓差异化，不就是如此吗？

2018年下半年，我预期中国联通的市场打法和竞争策略不会发生大的变化，还会继续延续目前的策略。

混改第一央企，中国联通在2018或许会给大家一个不一样，会吗？

PS：联通辟谣说尚未接到重组的通知，所以有关电联合并的风闻，你怎么看？作为中国打破垄断的吉祥物的中国联通，会消失吗？欢迎留言。