“睡遍同行”窥得商机，穷小子11年搞出3家百亿上市公司(2)

在他的带领下，公司上下都很努力，业务很快走上正轨，两年不到，团队规模达到了100多人，营收达到300万！

[原文来自：www.ii77.com]

一次偶然的机会，他遇到了同为校友的梁建章、沈南鹏和范敏，四人经常在一起喝酒聊天。

有一天，大家聊到了自己的旅游经历，纷纷吐槽订机票很麻烦，要跑到专门的票务公司去订，而且有时候还不一定订得到。

季琦想，怎么才能解决这个痛点呢？

他在心里萌发了一个主意，把订票服务搬到网上，把出行时间、地点、票价、余票数量都公布出来，这样不是方便得多？

而且中国的旅游业发展越来越快，机票订购业务大有前途。

他把自己的想法说出来之后，众人纷纷表示赞同，于是，四人决定创办一个旅游网站，季琦的创业传奇就此拉开序幕。

一直想着创业的季琦，等这一刻已经很久了，他果断辞掉待遇优厚的工作，租下一间200平米的办公室，成立携程网，主打卖机票。

本以为能获得用户的欢迎，但是事与愿违，携程网根本不敌机票代理公司。

当时互联网刚刚兴起，网上订票对很多人来说，还是一件新鲜事，用户更愿意光顾专门的机票代理公司。

季琦冷静分析市场形势，决定避开没有任何优势的机票代理业务，转到当时国内很火爆的旅游景点门票业务上来。

但是同样没有起色，因为竞争太激烈了，携程根本接不到订单。

在接连遭遇挫折之后，季琦没有气馁，他把自己当成一个游客，从订票开始，全程体验旅游过程，他发现酒店预订是个很大的痛点，因为当时很少有介绍酒店和提供订房的专门服务。

敏锐的嗅觉，让季琦闻到了商机，他当机立断，决定上线酒店预订系统。

他每天早出晚归，跟每一家酒店沟通，说服他们入驻携程，由于携程的名气小，而且网上预订酒店业务刚刚兴起，他们对季琦不太信任，根本拉不到几家酒店入驻，后来团队里开始有人打退堂鼓。

面临重重困难，季琦咬牙坚持，针对携程不受待见的情况，他决定收购当时行业内有一定地位的商之行，利用商之行的客户资源来打开市场。

拿下商之行之后，携程的客户逐渐多了起来，公司慢慢地开始盈利，在时机成熟之后，季琦一鼓作气，又拿下了当时中国最大的订房中心——现代运通，携程的实力大大增强，把竞争对手甩在了身后。

这次成功的收购后，携程拿到了第三轮融资——1200万美元。当时互联网经济泡沫破裂，倒闭的企业有很多，携程靠着坚实的盈利基础和这笔资金活了下来。

2002年的时候，携程全年交易额突破10亿大关，在行业内一骑绝尘！

继门户三巨头——新浪、网易、搜狐之后，2003年12月9日，携程在美国纳斯达克上市。

上市之后的携程一路开挂，当年营业额达到1.73亿，净利润狂翻三倍。

通过坚持和不断的创新，季琦首次创业获得了成功，但是故事才刚刚开始。