史玉柱创办巨人失败,两年后携“脑白金”归来,东山再起。
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在被迫“休息”两年之后,季琦也带着汉庭酒店强势回归,誓要再创辉煌。
有了被踢出董事局的教训后,季琦把汉庭的控制权紧紧攥在自己手里。
他觉得只做经济型酒店还不够,这次要进军高端酒店。
以干净、经济、温馨为特点的如家,对准的是普通工薪阶层,汉庭则用现代、舒适、超值来服务中产阶级。
此时正是经济型连锁酒店的风口,为了在市场上快速占据份额,这次季琦采取了砸重金、快速扩张汉庭的策略,但结果却不如人意。
汉庭在疯狂收购其它酒店的过程中,吃进了很多设施、服务都不完善的小酒店,造成了服务质量下降、业绩亏损。
进驻三四线城市也是得不偿失。比如义乌,消费水平不高,房费始终在200块附近徘徊,但是房租却很贵,还有更严重的,在广西桂林等城市,汉庭开了3个月就歇业了,几百万资金打水漂。
由于扩张太快,资金跟不上,CFO成了背锅侠,一年之中,季琦就换了三个,公司内部人心惶惶。
汉庭陷入亏损之际,季琦不得不踩急刹车,为了长远的发展,他改变了套路,从数量向质量和服务转变。
他铁腕关闭所有赔本的汉庭,然后在内部做结构优化和调整,对卫浴系统、商旅配套和酒店环境进行现代化升级,还全面上线了无线网络。
最后推出十大免费项目,包括商务区电脑、打印复印传真、宽带上网等。
这些措施大受商务人士欢迎。汉庭也从此开挂,半年实现1个亿的盈利。
2010年3月26日,季琦带着汉庭,第三次登上纳斯达克,此时的携程市值翻了20倍,如家则翻了3倍。
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后记
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