贝因美牵手京东 探索无界零售新机遇

7月23日，贝因美与京东签订战略合作协议，京东商城消费品事业部总裁冯轶、京东商城母婴采销部总经理刘利振、贝因美股份公司总经理包秀飞、..管理公司总经理张颖等双方公司领导出席，双方约定，通过京东大数据锁定精准人群，发挥贝因美的研发实力和产品优势，通过功能性个性化产品打开市场，与京东展开无界零售战略合作。 [原创文章：www.ii77.com]

签约仪式上，贝因美总经理包秀飞表示：“此次与京东的战略合作，借助京东的无界零售，有助于实现贝因美做大超高端、做强大客户、做深三四线的经营目标，提升贝因美品牌价值，提高贝因美与消费者之间的品牌互动。同时，贝因美也将为京东提供功效产品，实现双方共赢。”

发展新机遇

包秀飞坦言，贝因美前期也遇到了一些发展瓶颈，遭遇了假冒奶粉事件、ST戴帽等“不良反应”，造成业绩下滑。对于上述问题，在过去三个月，贝因美重点聚焦G9、网络、婴童，侧重组织优化和机制变革，同时严查窜货流货，力求打造公平的市场环境。在这种策略下，2018年上半年，贝因美第三方数据5月Market share提升至4.1%，主营品类企稳回升，0001号配方产品三级Q2环比增加15%。

贝因美..管理公司总经理张颖表示，牵手京东后，贝因美在2018下半年将会有四方面的发展机遇：“首先，2018年出生人口最高峰将达到1890万人，这为贝因美的婴幼儿产品提供了极大的市场空间；其次，目前的婴幼儿产品中，网络+婴童渠道销售占比达到了85%，线下KA只有15%的占比，说明线上有很大的渠道发展机会；同时，消费者的需求也开始慢慢的转移到超高端产品上，对奶粉的配方功效越来越重视；最后，新政实施后，像贝因美这种本土品牌，有很大的发展空间。”

同时张颖介绍了贝因美..管理公司下半年的..策略：“贝因美..团队的愿景是希望成为行业内为消费者和客户提供最佳服务的专业团队，同时在科学育儿理念的支持下，为中国万千妈妈和婴幼儿提供最好的产品支持和育儿解决方案，以此最终赢得消费者和客户的信任与尊重。”

全方位合作

事实上，在此前贝因美已入驻京东..，并在2018年上半年取得了不俗的成绩。贝因美网络SBU总监祝峻蕾表示：“2018年上半年，贝因美产品在京东..成交总额同比增长30%。其中京东自营成交额同比增长32.47%。双方实现了良好的合作。”京东商城消费品事业部总裁冯轶表示，对贝因美品牌充满了信心，贝因美在品牌力、产品、行业经验、口碑等方面拥有巨大的潜力，在新的战略沟通的基础上，京东将助力贝因美，实现共赢。在此次战略合作达成后，贝因美与京东更将在..、渠道等方面展开全方位合作。京东通过微信购物、社交魔方、shopping店铺、京东大账号、妈咪圈、京东拼购、搜一搜等..项目全面接入贝因美产品，实现精准定向、多样化触达，为贝因美定制内容..、社交玩法等。

同时，京东通过无界零售项目，在贝因美、京东、母婴店之间实现商流、物流、信息流三方位的互动，使贝因美的优质商品通过透明可控的渠道，高效精准地投放到中小门店当中，再运用相关技术将门店数据实时反馈到贝因美手中。此外，京东自主研发的一站式B2B订货..，将会为贝因美的销售终端提供技术、供应链、金融等全方位的赋能。

贝因美丰富的产品品类也吸引了京东方面的注意。贝因美品牌与品类管理部副部长董鸿方表示，目前贝因美常规婴幼儿配方奶粉已获得17个品类线51个配方名额，为孕妇、0-12岁儿童及亲子家庭提..品和服务，目标是实现从妈妈经济到家庭经济转型。

包秀飞表示：“在未来，贝因美将重视功效品类的发展，以功效品类吸引消费者，从而带动品牌的提升；同时，希望与京东的合作，能够用社交、..等方式，吸引年轻消费者，培养年轻消费者的粘性，将贝因美转变为轻快、年轻的品牌。”

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