如果你身边有经销商跟你吐槽:这活儿简直就不是人干的!不要急着反驳,请你相信他,因为他说的,都是真的……
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做经销商,得像狗一样敏锐
对经销商来说,产品就是生命,没有适销对路的产品,就没有盈利。经销商必须拥有狗一样灵敏的嗅觉,敏锐地捕捉市场动向,判断未来的潮流趋势,才能抓住成功的机会。为此,经销商要眼观四路耳听八方,了解产品,了解厂家,了解行情,了解消费者……因为最关键的产品一旦出了问题,可就“一命呜呼”了。
如果你看到经销商紧盯着手机不放,他不是在玩,而是在看食品新闻,看招商信息,看行业动态,看产品介绍……
做经销商,得比马还能吃苦
亲力亲为,吃苦耐劳是每一个负责任的经销商的共同点。作为一个经销商,每天忙着找产品、运货搬货,搞促销,做宣传,..员工,提供售后服务……除了吃饭和睡觉,剩下的时间不是在干活,就是在去干活的路上。
吃得少,干得多,就像一匹马一样不曾停下前进的步伐,因为生活这只鞭子,时刻都在抽打着他。
做经销商,睡得比猫头鹰还少
猫头鹰夜里不睡觉,经销商夜里睡不着。明天哪批货要到了,哪笔款该催了,库存那么多怎么办,员工的工资是不是得发了,妻子快过生日了该买个什么礼物,孩子要上高中了该选哪个学校,父母那边该去看看了……
每一个上有老下有小的经销商,都曾在深夜中被生活的压力压得无法入眠。而天亮了的时候,忙碌的一天又要开始了……
做经销商,发展速度和蜗牛有得拼
经销商中,极少数是能一飞冲天的鸟,绝大部分都是一步一步慢慢往上爬的蜗牛,背着一个重重的壳。在生意上,产品、房租、员工工资、日常开销;在家庭上,房贷、车贷、家里的吃穿用度,大事小情都需要钱,都是压在经销商身上的壳。
而做经销商投入大,回报慢,利润低,一大笔钱投出去了,就像花重金买了个种子,得每天悉心浇灌,除草打虫,更重要的是需要时间的积累,才能有所收益。做经销商,就得熬得住时间,耐得住寂寞。
做经销商,得像变色龙一样适应环境
做一个经销商,还得学做一只变色龙——因为时代变得太快了。快消行业的发展环境正在飞速变化,所谓日新月异不过如此。跟不上潮流的经销商,注定要被淘汰;只有努力适应大环境的经销商,才能在大浪淘沙中生存下来。
而且经销商可能面临的问题太多了:产品滞销卖不出去、厂家承诺不兑现、产品短缺打乱进货计划、企业压榨利润、发货周期过长……若不能随机应变,灵活面对,就只有死路一条。
还是那句话,请善待你身边的经销商,因为这活儿真不是人干的……
来源:网络
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