人物 | Blair Lawson：我是如何成为了Goop的首席销售规划官

[转载出处：www.ii77.com]

本文作者：Sophie Soar

[好文分享：www.ii77.com]

美国洛杉矶——Blair Lawson决定从事时尚业，纯属“直觉使然”。即便还是在商学院读书的时，她便被创意行业深深吸引。而之后她已在金融行业开启职业生涯，还是毅然参加了由Kate Spade组织的夏季实习项目，从此彻底爱上了时装行业。之后，她在路威酩轩集团（LVMH）找到了一份公关工作，成了又一位“向时装行业进军的前金融界人士”。

Blair Lawson | 图片来源：对方提供

在Lawson任职路威酩轩集团的十多年里，她曾担任过Louis Vuitton数字化业务副总裁、Dior腕表部Dior Watches市场经理、泰格豪雅（TAG Heuer）公关经理等多个职位。在离开这家奢侈品巨头后，她同家人搬到了洛杉矶，Lawson的身影很快便出现在西海岸的初创公司里，先是在2012年加入了今日被估值4亿美元的绿色美妆品牌Beautycounter。最后她成了格温妮丝·帕特洛（Gwyneth Paltrow）个人生活方式品牌Goop的首席销售规划官，2017年，Goop收入被外界估为4500万美元。

你是如何开始了自己的时尚之路？

我一直渴望加入路威酩轩集团。他们有一次到我就读的商学院开招聘会，我很幸运地得到了面试机会。面试的时候，我告诉每一个人，路威酩轩集团是我心仪的公司，我可以在任何岗位、任何部门、任何品牌工作。我花了很长时间才让他们明白，时尚是我决心追求的事业。

在面试前，我对这家公司做了大量研究，但在面试时，我把Givenchy念成了“Give-en-chee”，一位面试官告诉我正确的发音应该是“Gee-von-shee”。我永远不会忘记这一幕，实际上，这位面试官为我后来的职业生涯提供了不少帮助。我的确做了一番研究，但还没到可以正确念出每个品牌名称的地步。要得到你想要的东西，最好的办法是去了解它。

这段在路威酩轩集团的工作经历，对你的职业生涯有何影响？

在时装行业，你的职业生涯道路无法按部就班地规划。每个人都有不同的发展方向，所以你的职业生涯会有一定的灵活性。但这样一来，你必须愿意尝试新事物，去不同的岗位或部门工作。如果你拥有不同的工作经历，而且真的可以胜任这些职务，那么当你在从这一级别提升时，你会游刃有余。在不同岗位上工作成就了现在的我，于我而言意义非凡。

在路威酩轩集团，我做过很多不同的工作。先是在腕表与珠宝部门做公关，让我学到了不少公关知识。之后来到Dior，负责专业性较低的市场..工作，我在这里学会了如何为批发商提供市场..方面的支持。最后，我调动到了集团商品部。

你决定在西海岸开启下一段职业生涯的原因是什么？

我打算换个口味，到一家美国的初创公司工作。离开路威酩轩集团是一个无比艰难的决定，但我知道我已准备好尝试些不同的东西。我跨出了这一步，虽然感到害怕，但我一直相信自己的直觉，这正是我所需要的。

辞职后，我和家人搬到了洛杉矶，我花了六个月时间与当地的时装人士交流。我认识了Beautycounter的创始人Gregg Renfrew，她当时正在寻找销售规划方面的帮手。即使我没有美妆行业的工作经验，我还是完成了转型，这是我最终能在Goop任职的原因。

从大公司来到初创公司，你有何感悟？

我当然会有疑惑，我这么做的后果是什么？我的职业生涯道路能让我得到自己想要的结果吗？但现在的我却是Goop美妆、时装和家居业务的负责人，我之前的一切努力让我回到了原点，让我有了今天的成绩。

你应当时刻保持灵活，愿意学习新知识，这一点至关重要。我一直在强调的是，你要明白如何简化手头的所有信息，对其分门别类并按重要性排序，从而更好地与你的同事交流，向上级准确传达重要信息，解释清楚即将做出的决定及其对业务的影响。

在招聘时，你会看重候选人的行政和运营技能吗？

我在面试候选人的时候，Excel或PowerPoint技能不在我的评估范围之内。不过，我的Excel技能还是会得到不少称赞，我对此感到十分自豪。这项技能提高了我的工作效率。这些基础技能用处很大，掌握它们的方法有很多，例如自学，参加相关课程，或在投资银行工作几年。

什么样的理念在指引你决策自己的职业生涯？

在不同岗位上，明白自己真正在乎的是什么让我受益匪浅。作为一名商业人士，我最关心的是产品的完整性。我总是会问自己：“我是否真的相信我们卖给顾客的是优质产品？”

我加入路威酩轩集团、Beautycounter和Goop的原因大同小异——我很信任它们的品牌、产品或战略。在Beautycounter任职时，我能感受到品牌及其定位对正直的坚守。从帕特洛和整个Goop团队成员身上，我也可以感受到相同的东西。对我来说，品牌理念至关重要。

采访经过编辑与精简。

翻译：Galen Xiao

校对：Aijing Wang

 今日讨论 

“今日讨论”是BoF时装商业评论新开辟的讨论栏目，欢迎与我们分享您的看法、建议和观点，我们将在每个月为最佳讨论参与者寄出精心准备的礼品。

新年必备时装造型课程：向全球知名、拥有超过30年在《Vogue》、《Elle》、Chanel和Prada工作经验的Lucinda Chambers学习专业时装造型知识。

课程简介

报名步骤介绍

时装产业成为全球现代奴隶制的最大支持者之一

快时尚：陷入资源浪费的苦战

Levi’s雄心壮志削减碳排放

Ralph Lauren因动物虐待调查被迫下架马海..关产品

二手零售商thredUp就Burberry焚烧库存事件发表公开信