我带过200名部下，发现能成事的年青年头人拥有这4种特质

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作者：徐大维 [原文来自：www.ii77.com]

起原：良巨匠（ID：liang_da_shi）

01

牛皮糖式的孔林

孔林，现任某500强发卖团队主管，经济前提优渥，在深圳有房有车。

我正本挺不看好他，个子很矮，学历很低，湖南口音重，说话晦气索。

然则，10年来，他用究竟破碎了我的私见。

一起头做发卖，他生存都很难题，靠小单维持生计，最惨的时候还睡过公园躺椅。

从业3年后，他打下一个大单，此后也起头翻身。

那是一家大型企业，不知道孔林怎么摸进去的，和对方有了接触。

然则，想做人家买卖，门都没有，所有买卖都由两个关系户把握着。

按照这种情形，一样人都邑退却，因为进展不大啊。

可孔林却像牛皮糖一般死贴着不放。

隔三差五去晃荡一圈，逢年过节送些挂历......

按如今的说法就是经常刷存在感。

这一刷就是三年，直到等来了一次千载难逢的机会。

那企业购置了一批设备，周五晚上到货，因为第二天就要运营，经办人害怕有运营风险，所以进展尽快购置设备保险。

可是找了那两个关系户，都复原说太晚了，公司已下班，周六日也不成，只能周一办。

经办人不敢担风险，直接向总司理报告了这事儿，总司理大为光火，问经办人，除了那两家供给商，还能找谁？

经办人说，有一个姓孔的经常来，然则从来没合作过。

总司理说，问问谁人姓孔的，能不克加班搞，若是能够，这批买卖就给他做。

孔林当然没有放过此次机会，夜幕之下，把出单员和审核人接到公司加班，保单悉数搞定。

后来，客户总司理也借题施展，把全公司三分之一的买卖给了孔林，这可不是一笔小生意，成为孔林买卖上的第一桶金。

此后，他加倍果断了本身的牛皮糖策略，他发现了一个概念叫“断点效应”。

意思是指，客户与竞争敌手关系再好，产物再精良，只要时间够长，就会显现“断点”。

要么是要害决议人岗位更调，要么是某项办事没做好，要么就是一个弗成预料的随机事件发生。

总之，在“断点”显现之时，只要你还在客户的视线局限内，往往就有了翻盘的或者。

所以，孔林10年间屡有大单收获。

我知道，孔林的故事一点也不励志，我给别人讲他的牛皮糖策略时，还往往被冠以“低端”的轻蔑。

其实，牛皮糖策略极其实用，因为一旦你秉承这种理念，就等同于说合了一个最壮大的盟友：时间。

所以，为什么曾国藩在多年的交战中，会悟出“结硬寨、打呆仗”的黄金轨则。

因为在时间的长河中，再壮大的敌手，也总有犯错的时候，你只需连结本身的不乱，亲切谛视对方，把对方的错误酿成本身的机会。

02

小灵气型的王一

王一冲，我经常叫他王一，如今是某大型汽车4S连锁机构的总司理，原本那机构是他的客户，后来董事长将他挖了曩昔。

王一比孔林要活套好多，很会说话，人见人爱的那种，个子不高，有点胖，所以人人给他的绰号叫“小灵气”。

王一最大的特点就是对人很敏感，知道若何照看别人，心细的像个女人。

我说个例子你体味一下。

一次我俩带一个上了点年数的客户到当地出差，开车远程跋涉。

天色严寒，客户说想喝点热水，可这鸟不拉屎的处所，哪里有热水啊？

十分困难到了一个办事区，发现有热水能够接，可特么没杯子，干焦急。

王一说太冷，让我们先上车等，他去想法子。

他买了一大瓶水果罐头，把水果倒掉后，把玻璃罐子涮清洁，装上热水。

还找了3个包苹果的网套，套在杯子上，即起到保温结果，又不烫手。

那客户拿着一大杯热水，唏嘘了老半天，说我们心真细。

王一就是这种人，左右逢源，只要和人打交道，都游刃有余。

那董事长或许就是注重这点，才请他曩昔。

王一也施展了本身的拿手，和主机厂、各发卖店、各级员工都相处甚欢。

也有人会评价他虚头巴脑，然则我们或者忽略了一个事实。

这世界上除了那些让我们赖以生存的器材，每小我都需要一种舒适感，我们身边各种各样的产物，不都是知足了我们这个需求吗？

沿着这条思路，你或许就会领略，那些稀奇会来事的人，为什么总能吃得开。

天然界转变无常，可是人心始终不变，若你能洞察人道，于平时之处，给人一种分歧平常的体谅，这何尝不是一种竞争力呢？

03

擅长整合的刘宁

刘宁，如今创业，天使轮投资阶段，首要是针对畜牧业的小额贷款。

他不爱说话，然则脑子稀奇好使，很有主见。

我做产物总监时和他共事，印象很深的是一次开会。

一个同事提交议案，要鼎力拓展一条产物线，因为从我们的数据来看，那条产物线盈利好，市场规模也很大，所以要接纳低价策略，抢占市场。

你看，盈利好，市场大，去抢占，这个逻辑没问题吧？

可刘宁立时说，我们的数据悦目，很或者是因为样本小。

我们现行产物政策偏保守，所以进来的买卖品质当然也好，若是扩大份额，盈利水平必然更趋于市场的平均值，所以要先去认识市场的平均水平，而不是先定低价策略。

我们充裕商议后，采纳了刘宁的提议。

我其时就感受他年数轻轻，思虑问题还挺深。

后来，他去了当地一家农业保险公司做治理，又本身创业，专门给畜牧主小额贷款。

因为这项买卖风险极大，很少人甘愿介入。

然则，刘宁把畜牧主、保险公司、饲料厂和本身公司四者融合，打造了一个严谨的系统。

畜牧主以牲畜为典质，向刘宁公司贷款；

刘宁公司贷款的同时，还代理保险，向畜牧主收取必然数额的保费，如许能够转嫁牲畜的灭亡风险；

同时考虑到直接放款给畜牧主，有或者被滥用，所以将贷款支出到对应的饲料厂，畜牧主只能用此款子购置饲料（畜牧业最大的一块支出）。

并且更神的是，为防止畜牧主用没买过保险的猪来制造假赔案，刘宁还引进了一项高科技：“猪脸识别手艺”，可以快速识别“真猪”和“假猪”。

我问他：“你投入这么大，能赚到钱吗？”

他说：“当然了，保险和饲料都有代理费的，光这些收入就很可观了......”

说实话，我挺信服刘宁，他能把几个不相关的范畴严丝合缝的跟尾，这就是一种可贵的能力。

这种人其实挺多，他们不像王一那样，能说会道，摆布逢源。

然则，他们拥有缜密的思虑能力，沿着一条脉络便能推演全局。

他们或许缺乏所谓的首脑气质，然则他们却拥有超强的动作力，和与时俱进的整合能力。

这就是他们的价格地点。

就像罗振宇所说：

这是一个协同至上的时代，若是你能为看似没有关系的事物竖立关系，你就拥有了伟大价格。

04

有方针感的杨军

杨军，创业者，公司被有名投资机构看中，已到C轮融资阶段，首要从事金融业运营办事。

他较量机专业卒业，属于情智双高那种人，敢做敢当，非常有主见。

我见他第一天就留下深刻的印象。

那时我任立异事业部总监，正在写邮件，前台把杨军领了进来，说是想来我部门求职。

我便让他坐，看了看他的经验。

“较量机本科，数据挖掘硕士，在某大型银行做过2年......”

我有点诧异，问他，这么好的专业，应该去互联网公司啊，为什么要来保险公司？

他说：“本身在寻找金融业和移动互联网对接的空白地带，好找个贸易模式去创业。

所以，先在银行做了两年，想再在保险公司做两年，对金融系统就更认识了。”

他如斯坦率让我吃了一惊，因为哪家公司不进展员工有忠诚度啊？谁想让员工把公司当跳板的？

他看我犹疑，于是说：“向导您宁神，我能够包管安心工作两年，一定给您带来价格。”

他的语气果断沉稳，让人有种无前提接管的气场。

同时，我也想到，如今哪个年青年头人不是在骑驴找马？而他只不外是表达出来罢了。

于是，让他入职，负责几个项目。

究竟还真如他所说，工作基本不消催促，不光自动，本身找活干，还经常站在我的角度，为部门成长提出建议。

我其时就想，还能有如许奇葩的员工？

再一想，领略了。

因为他未来要创业啊，所以他要像个向导那样思虑；

因为他要找贸易模式啊，所以要去存眷更系统化的器材，而不光仅是手头上的事。

两年内，他搞了好几个成功的项目，为公司创收上亿，拿到各类声誉。

当然，他也找到了一个贸易模式，按照本身的设法去创业，大获成功，在多地都开设了分部。

像杨军这种人，铁定了不是来当副角的，他们要主宰本身的命运，他们总清楚的知道，本身究竟想要的是什么。

作家李刚曾说：

方针和方针感是两个概念，方针感（A sense of purpose）的焦点，不是“方针”，而是“感”。

就是经常能感触到本身真正想要的器材，并能以此为动作指引。

所以，杨军就是这种有方针感的人，他自动支配着本身能驾御的一切，朝着既定的偏向，一步步的进步，直到走到人生巅峰。

05

结  尾

孔林、王一、刘宁、杨军，四小我，性格分歧，学历分歧的人，范畴分歧，但都在人生的山头上插了一面小旗。

矢志不渝、以工资本、整合协同、方针驱动离别成就了他们，你能够检视一下哪个更适合本身，前面有脚迹，你只需踩着过来。

你也能够留言敷陈我，你更喜欢哪位。

起原：良巨匠（ID：liang_da_shi）

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