徐小平：不要用友谊来追求好处，而要用好处来追求友谊

对于创业者，我最注重什么？

人格魅力创业者必然要有这个器材，我做投资的时候首要看这点，我称之为魅力。当然除了魅力还有经验、人品、团队。公司是创始人的公司，是CEO的公司，CEO这小我的能力必然要在所有人能力之上。

其次，你必然要有经验。你做过这件事，学历不主要，主要的是你有没有做过这件事，做过这件事，你再做同样的事或雷同的事一样没问题。

第三是进修的能力，新东方上市今后，当我听到某影视公司收购游戏的时候，我在想，片子公司收购游戏干嘛，我这就叫故步自封。实际上，娱乐打破了好多器材，像香港的枪战片，永远打不死人，它是一个游戏。

这个过程中，我们称为三个力：进修力、工作力、影响力。所以，当你创业，而且来找我的时候，问问你本身这三个力，看看你身边有没有甘愿跟你一路缔造妄想的人，若是有的话，能够来找我。

当然，创业的时候，除了必然要有适才我说的三个力量，还要有一个，要真实，就是做本身的力量。第二，你得对同伙好，我们叫真格。最后，经由奋斗实现了自我，完成妄想。

世界上没有永远的同伙

只有永恒的好处

丘吉尔说，世界上没有永远的同伙，只有永恒的好处。于是好多创业者相信独行侠主义，信仰本身的人生哲学。但回头看那些夭折的企业，却往往恰是因为在创业初期没有合适的团队结伴而行，才导致了最终的失败。

好多人感慨新东方的成功，恋慕阿里巴巴的地位，诧异小米的爆发力，但鲜有人意识到这点——若是背后没有结合创始人无论岑岭照样低谷的不离不弃，很难说企业会有如今的绚烂。对于初创团队而言，合伙人比贸易模式主要得多。

我认为初创企业的合伙人非常非常主要，主要的水平跨越你想做的市场偏向。

我最喜爱的演员罗宾威廉姆斯说过，“这小我不知道是谁，这小我显然是一个奋斗者”。你能找到马云做合伙人是非常主要的。创业第一件事是要找合伙人，结合创始人比你的贸易偏向加倍主要。这一点，一样人懂得不了。我在多年的工作、创业、投资的过程中碰到过无限无尽的经验聪明，让我领略了这点。

我们投了一个公司，它是一个电商，创始人是做互联网。它的结合创始人做供给链，做粗俗的。这种连系应该是50、50的股份、60、40的股份、70、30的股份，最差也应该是75、25或许80、20。

到这家企业破产之后，我才知道谁人结合创始人才拿了1个点的股份，这不是合伙人，只是店员，打工的。所谓的合伙人，是你在股权上跟他分享，在声誉上跟他分享，那么在本身上，他天然跟你分享。

在创业的长征路上，他就会跟你不离不弃，一路走曩昔。

绝对的专制是大部门失败企业的配合点

真格基金投的项目非常多，我们回头来看失败的企业，绝大部门都有配合的特点，或许是做得非常艰难的企业有一个配合的身分，就是他们的创始人里只有一个老迈，没有老二、老三，没有占两位数的合伙人。这是非常惨痛的教训。几乎不消论证。

有一次来了一位密斯，我对这个产物非常喜欢，这个偏向也很好。然则，她是百分之百的股东。我说你为什么没有一个合伙人？她说不需要，我有主要的员工。我就我说毫不会投你，原因是什么呢？其时她不领略这一点。我认为你必然成功不了。

这是已经被多次频频证实了的器材。

尽管如许，我们也经常碰到很多创始人来到我们这里，经由了极长时间的思虑，就他一小我，或许两三小我，说我准许了期权，将来四年给他一个点，一年0.25，这种不是合伙人，这种只是打工的。

我们投一个项目，这个家伙在现场，非常棒，我们投了，挣扎了三年，非常难题，为什么？最后发现他就是没有合伙人。他说我预备给我的员工期权了。你从出发的那一天起就没有联盟军，就没有伙伴，就没有跟你同生共死的，一路爬雪山、过草地的伙伴。

这个问题非常的严重糟糕，这个同伙照样名校的MBA。人人意识不到这个问题。

精良创业者没有合伙人的四个原因

为什么很多精良的创业者没有合伙人。我总结了四个原因。

第一个原因是没有意识，他不知道。

作为投资人，作为创业导师，我感觉应该普及这个常识。必然要让人们知道创始团队，两个到三个的结合团队。人人知道小米，人类汗青上达到百亿美元发卖、百亿美元估值的成长最快的公司。

它有7个结合创始人，后来并购了一家公司，很骄傲地说是我投资的公司，也给了他结合创始人应有的成功。这就是成长最快的、势头最猛的公司，合伙人最多。我也相信雷军的股份必然比我投资的所有公司的老迈都少，然而它是成长最快的。从第一天起，必然要有这个意识。

为什么我不投那位密斯呢？

她居然跟我争执不需要结合创始人。要知道，1+1=2是不克争执的，若是是1+1=3，你要去找红杉。这是第一，没有意识。这个时候，你得进修。经常有人问很多的问题，创业者需要什么本质。我说进修的能力，这是非常主要的。

第二个问题，没有襟怀。

你有这个意识，你没有襟怀，你不感觉跟人家分享很主要，你不感觉51的股份给人家49，70的股份给人家30，你不感觉有需要，你感觉我是百分之百。

同志们，每一小我都是百分之百，可是当你的生命、聪明、精神、才调、妄想和别人分享的时候，你的80%、70%、50%就会无限放大。

所以这是襟怀的问题。这个襟怀也是创业者最根基的本质。这没什么能够商议的，若是一小我不懂得分享，不懂得跟人家分享你的责任，没有人会分管你的责任。

第三，我们投过一些人，让他去找人，他找不到，他说到哪儿去找？这种人也不该该投。为什么呢？他没有资源。

人人知道，有立异工场，有金山系，有各类各样的资源，当你创业的时候，若是你身边都没有同窗、同伙、同事、老乡是你的合伙人的话，随便找小我，打个德律，人家知根知底，甘愿跟你，那么这种公司就不要做了。

新东方有一次聘用了人力资源总监，我就问他新东方的人力资源有什么特点。他说需要有配合的妄想。我说那是扯淡。

新东方人力资源的特点就是两个，二老，就是老同窗、老乡，再加一个老，就是老妈。

在建立初期，俞敏洪的老妈是他的合伙人。

还有一个是妻子，作为海归不克这么说，我说太太。我和王强，就是他的同窗，这就是资源。搞英语的，若是你是学理工科的，你的资源就少了一点。

第四，你有意识，有襟怀，甘愿分享。

很多人说，徐先生，我四处去找人，我也知道好多人，说来说去他就是不来，这是什么原因?没有魅力。你没有魅利巴人家忽悠曩昔，把人家吸引曩昔。一席话，让人家曩昔的人生没有意义，不克甩掉跟你重来。

我在做投资的时候，我经常说创业者最主要的是什么呢?忽悠力。

你雇的人往往都是大公司的，都是主要人物，合伙人，如许的人，往往要甩掉高工资、期权，甚至非常多的股票。

第五， 创业路上要联袂前行

你们创业的时候问问本身，四个器材都有的话，你已经有团队了。无论若何要懂得在起步之时结伴而行。

创业之路是艰辛的，山上有山君，必然要结伴而行，才能一路披荆棘披、过关斩将，才可以达到你妄想的一半、三分之一，或许是75%，或许百分之百。

意义的问题，我讲两个故事。

2001年4月份，美国ETS向新东方提议了总攻，他们在《..》上说我们的目的就是要封闭新东方。《全球世时报》头版头条也登了对我们很晦气的文章。这个时候，我们几小我就走到一路去，商酌对策。好几个跟我们谈合作的公司，就在这个时候说，对不起，比及你们的灾忧伤了，我们再来。

在这个时候，我们几个合伙人走曩昔，跟老俞一路击退了帝国主义对我们的跋扈攻击。

当然，我们是爱国，也爱世界。

在其时，ETS的确做错了，他们没有考虑到中国的情形。要知道，企业会有无数个溺死之灾的时刻。企业要做的就是解决问题，应对危机。你若是没有那种真的跟你合力攻敌，跟你一路沟通、交流、挑战、质疑的哥们，你必然搞欠好。

2014年“301”大促，聚美优品，能够说是电商史上最大的灾难。这个时候，我们很多合伙人跟陈欧今夜不眠，寻找应对危机的法子。

若是不是合伙人轨制，若是不是股东好处的绑缚，仅仅是革命幻想的话，我们是不会一路走过这段路的。

合伙人的意义，不言自明。正如美国自力宣言的第一句话——我们认为下面的事理不言自明，不需要争执。

第六，什么样的人才是好的合伙人？

这是《Good Will Hunting》里的一句话：什么是你的心灵伴侣？那些能够跟你较劲的，那些可以毫无保留与你沟通的人，触动你心灵的人。

只有合伙人，才有这种意愿，才有这个资格，才有这种能力。只有这种人才能在最后，你失败的时候，他跟你一路反败为胜。不然，你百分之百的股份，我干嘛要跟你一路承担风险。

方式很简洁，我要做一件事，已经有了两到三小我，不克太多。

股份制，新东方的股份，我也能够讲一讲，老俞50，我和王强是10和10，我们在漫长的新东方的创业的长征傍边，我经常说一句话，我为了我的10%而战。

当然，我是爱俞敏洪的。

若是我们不是合伙人，若是新东方的好处不跟我们绑缚在一路，假如仅仅是为了新东方培育人才的幻想，我早就去团中央了，或许是去红杉了。

恰是因为我们的好处绑缚，我们才能在每一个艰难时刻一路挺过来。

情怀是什么？情怀是幻想。

人不克说我这个值几多钱，来岁又值几多钱，这个不敷。新东方是为了人才的培育，基金是为了每一个在座同伙创业的梦多了一个能够找的人。

做任何一件事都要有情怀，当碰到好处纷争的时候，我们就会用更高的情怀，更高的好处、价格观、责任感，这可以化解很多矛盾。合伙人轨制仅仅是好处绑缚还不敷，还要有妄想的绑缚，还要有价格观。

我经常说两句话。不要用兄弟情意来追求配合好处，这个不长久，必然要用配合好处追求兄弟情意。不克纯粹为了幻想去追求事业，但你的事业必然要有伟大的幻想。如许的合伙人轨制才能长久。

作为一个企业的老板或许合伙人你有没有想过中国股权投资时代已经光降，恰是中小型企业进入资源市场的最佳时机！

中国中小企业的平均寿命仅2.5年，集体企业的平均寿命仅7-8年。不光企业的生命周期短，能做强做大的企业更是廖廖无几。企业做不长、做不大的根源当然好多，但焦点根源却只有一个——企业的股权出了问题！

真格基金创始人提出：合伙人的主要性跨越了贸易模式和行业选择，比你是否处于风口上更主要。

企业的灭亡不是死于外部的竞争，而是死于企业内讧。

中国有句老话，生意好做，店员难搁。股权既是一门手艺，也是一门艺术！员工不听话，能够叫他炒鱿鱼走人！股东不和，怎么办？

有几多老板因为不懂股权，掉入股权10大陷阱中！

公司天天上演三国演义，五王争霸战中，业绩、利润、积极性大幅受损？有几多公司因为陷入股权僵局，导致股东内讧而不克快速成长或影响上市大计？