我们为什么要做企业家？

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口 述：田涛  华为国际咨询..垂问 [转载出处：www.ii77.com]

编 辑：杨不悔

来 源：正和岛（ID：zhenghedao）

我们为什么要经商人

“每个细胞的妄想都是酿成两个细胞。”（弗朗西斯·雅各布）每个生意人的追求同样是阿米巴式的：一变二，二变四，四变八……直至无限多和无限大。饥饿感带来的扩张欲是人类一切运动的动力之源，对经营财富的商人阶级更是如斯。

饥饿感分为三个层面：

一是源自于动物本能的物质饥饿。

便是所谓“原型力”、元动力，恰是这种基于生存、活下来和活得更好、物质上更自由的原始力量，使得有人类史以来就有了贸易运动，就有了“互通有无”的买与卖的生意，进而降生了一个恢弘的职业化的阶级：生意人。

今六合球上有65亿生齿，保守估量至少有几亿人是职业生意人，从摆摊小贩到巴菲特和马云，巴菲特做的是金融生意，马云的使命是“让世界没有难做的生意”。

没有贪婪就没有生意，没有伟大的财富饥渴，就不会有巴菲特的“资源帝国”，同样也不会有拉里·佩奇的“谷歌帝国”。然而，帝国不是一小我几小我创造的，是一群人、数千人甚至数万人的饥饿感迸发出来的缔造力的结晶。

是以，超等生意人的不凡之处就是深悉“已所欲，人之所欲”这小我性常识，而且乐于驯良于驾御人道、顺应人道、知足人道，人人一路把饼做大，一路分饼。任正非多次讲：钱分好了，治理的一泰半问题就解决了。

二是社会学动力：权力的饥饿感。

权力欲既是与生俱来的，也是社会化的产品，一样来说，教育水平高的人的权力欲望更强烈。

大学不光是获取常识、构建脑筋架构的殿堂，更是培育年青年头人的野心、大志的地点。是以，我们能够看到的现象是，国度、大多数组织包罗企业，向导者治理者大比例的是那些接管了更多教育或许精巧教育的常识人。

而在科技型的企业中，一个凸起的特点是大多数员工都是常识劳动者，好比华为的18万员工，90%以上卒业于国表里一流大学，有一万多位博士生，有上千位科学家，他们当然有强烈的财富饥渴，进展经由本身的起劲赚更多的钱，这一点毋庸置疑，但与此同时，也别忘了，他们遍及还有掌控一个部门、一片六合甚至更大地皮的志向，“权力有一种美学上的吸引力，它令人入神”（詹姆斯·G·马奇等著《论向导力》）。

我们说员工不爱钱不是好员工，“财散人聚，财聚人散”，这只是说对了企业治理的根蒂元素，若是企业不克构建出宽广的事业..，让员工尤其是常识型员工的大志、野心有安放之地，让他们掌控世界的理想获得施展，生怕钱给得再多，也很难规模化、长时期地吸纳和凝聚最一流的精英分子们一路打世界。

从数量的角度讲，华为与绝大多数企业比拟没有所谓治理人才匮乏问题，在华为从上到下的权力走廊上拥挤着一多量“交班者”、庖代者，他们遍及都既有热忱且富于本事，同时个性光鲜。如许的究竟源自于任正非早期奇特的用人思惟：充裕地释放权力与开放权力。这既知足了一多量年青年头常识分子的权力诉求，又在权力试错与冒险中为华为锻造出了一支精良的干军队伍。

饥饿感的第三个层面：荣耀感。

商人们赚到了金山银山，从生理学的层面已经毫无意义了，为什么他照样奋斗不止、贪婪不息？很显然，财富的多寡已经超出了财富自己，成为了有心理学意义的精神符号，成为身份的、地位的价格符号。

人作为万物之灵的聪明动物，从一出生就被置于终其平生的各类各样的对照框架中，对照会激起一小我的进步心、竞争意识，也会滋长嫉妒与构陷，带来成就感与挫败感，但恰是无所不在的人与人、组织与组织的对照与角力，才络续鞭策着社会的进化，个别的提高，企业的扩张和生意人的大志勃勃。

对有弘远志向的企业家来说，对照不光施展在当下的究竟，更主要的是精神能量的角力：不光自身要布满对所从事的事业的荣耀与热忱，并且要在整个组织中组织一种“荣耀感的互互助长”——当一群人、一大群人把财富缔造上升到精神层面的追求时，超越他人应该仅仅是时间问题。

告别”淘金时代“，“带着枷锁跳舞”

我们为什么要经商人？首师长意是餬口的对象，其次它是权力表达的另一类形态，知足了人的掌控欲望，还有，它也是人生舞台的道具。人人生而为演员，脚色巨细罢了。

人生就是舞台剧，或威武雄壮，或凄凉凄吃力，或清淡无奇，大幕拉开，生旦净末丑齐进场，大幕合上，又殊途同归，所谓的事业所谓的人生都是过程。

20年前，我和一位企业家讲了上述话，对方猛拍我的后背：讲得对！既然如斯，倒不如轰轰烈烈大干一场！

看开看头看淡之后不是消极，不作为，而是放下负担，卸下心魔，临危不惧地自由缔造。这才是真正的企业家精神。

然则，既然是舞台剧，舞台是有界限的，“剧”是有程式的，生意人也得有界限意识，有划定和范式，简而言之，要做天职的生意人。

什么是天职的生意人？在商言商。

一小我赚了好多钱是不是代表着他无所不知无所不克，从而要无所不在？当然不是。科学、艺术、政治等都是职业，生意也是职业，一小我一辈子做到真正的职业化，做一行专一行也不见得有真正的鸿文为，更况且脑筋大开花，对什么事都去染指、都去居高临下地下断语？

我们的生意场这些年冒出了一批成功的商人，也同时冒出了一些“在野的”、戴着企业家桂冠的多元人，他们既是品酒专家也是艺术鉴赏家同时也是经济学家、治理学家和时评家……总之他们在各类论坛、各类社交场根基是那种声音最大或次大的少数人。但这好吗？

不要想着包打世界，不要老是指点山河，做一个及格的纳税人，带动更多的公共就业，足矣！

我强烈介绍列位读一本书《反社会的人》，看看今天的德国商人们、那些套利型的超等生意人他们是怎么处事、处世的。有一位中国的企业家调侃道：我们和人家相反，有些老板刚吃了肉，出门还要在嘴上抹一层猪油，招摇过市……这显然讲的不光仅是炫富啊！

做天职的生意人的第二层寄义是：守法经营。

不克不认可，过往40年的中国布满了机会，大机会时代也应运而生了无数的机会家和冒险家，有些人倒下了，有些人九死平生地活了下来，他们多半有一部血与泪的创业故事。

倒下的是汗青，活下来的也是汗青，都值得后来的生意人和企业家们铭刻、反思和警醒，更况且整个国度已经跨过了经济的原始储蓄期，已经告别了非理性主导的“淘金时代”，我们正在艰难地走向市场化+法治化的时代。

这个时代的生意必然是难做了，首先是暴利不再有或罕有，同时政策导向的“活动式发家模式”成为曩昔时，还有“派司经济”快速退出生意场，更主要的是监管日趋规范和严峻，这个大配景、总配景命定了今天的生意人、企业家们必需有更强的使命感、更成熟的资源整合能力、更超卓的治理水平宁更高的司法敬畏意识。

好比互联网，20年前是只蚂蚁，如今进化、异化成了山君，你会倏忽发现，从欧洲到美国到中国，都在以空前未有的小心盯着、包抄着这只山君，欧盟公布的《隐私法》就是一个布满荆棘的竹笼，对数据的收集、保管、分类和应用有极其严重的司法限制，“数据为王”的互联网逻辑生怕要面临空前未有的挑战；还有美国对电商假货的袭击、中国对收集信息的收紧管制等等，都在释放一个非常清楚的旌旗：野蛮生长的互联网文化在快速远去，“戴着枷锁跳舞”将会成为新常态。

这不光是中国现象，照样世界潮水。

“教父经济学”：亚洲神话解构

上世纪80年月，改造开放初期，中国的官员、学界和媒体都在称羡所谓的亚洲“四小龙”事业，香港、东南亚的经济神话曾经风靡一时。

然则，有一本书《亚洲教父：香港、东南亚的金钱和权力》却向我们讲述了另一种故事，一个更真实的亚洲经济，一个没有被神化的超等富豪群体的发家史和生意经，一个以套利、食利为焦点生态链的区域与国度的经济构造，一个资源大鳄们垄断的贸易世界，一个大巨细小的投契客们的天堂。作者将此称之为“教父经济学”。

“教父经济学”的遍及特征是什么呢？

排在首位的是特许经营，即“派司经济”。派司在当局手中，更具体点说在官员手中，这就形成了东南亚多数国度商人和当局官员密弗成分且密不通风的复杂的关系收集。

什么叫密弗成分？企业是官员的“主动提款机”，官员是商人的“护院者”；什么叫密不通风？派司有限，从100多年前的包税制到今天的电信、金融、赌场以至于粮油加工等等，多数亚洲富豪依恃特许经营起身，依恃特许经营崛起。

他们从事的行业大多是：房地产、金融（规模大的东南亚家眷企业差不多都有一到两家银行）、粮油加工和蔗糖加工、能源、电信、口岸船埠、航运、赌钱业（赌场的高毛利尤其是充足的现金流是撑持一些富翁向其余行业扩张的主要的资金池），这些行业无一破例的是靠派司或许高门槛的竞标（好比地盘拍卖）圈起来的，只有少数人有资格成为玩家，并且是超等玩家。

与美国和西方企业、包罗中国企业整体上比拟，你还会发现一个深重要的不同：东南亚、香港的多数公司很少讲使命、愿景、价格观这些形而上的器材，很少存眷企业文化扶植，他们似乎更实际和更功利。

《亚洲教父》的作者乔·斯塔威尔认为，这是因为他们更多的是食利型资源家，而不是立异型企业家。

乔·斯塔威尔尖利地指出，无论是香港、新加坡，照样亚洲另外国度（..、韩国与中国..区域破例，中国大陆不在《亚洲教父》一书的研究之列），都没有世界级的制造业和世界级的品牌，没有世界级的工业家和企业家，并且100多年来在企业治理思惟方面临世界几无进献。

乔·斯塔威尔在历久的视察和访谈中，总结出了亚洲富豪家眷的四代模式：

第一代首要是竖立焦点资源，包罗资源的原始储蓄和构建政商收集。

第二代巩固和扩大与政治势力的关联，并与区域间和跨区域的巨头结盟或半结盟。

第一代和第二代遍及具有冒险精神（第二代大多接管过精巧教育），生命力兴旺，个性固执，大志勃勃，是所处时代的枭雄级人物。

第三代大多属于守成型，“钱包鼓鼓，没精打彩”，缺乏开发精神和进步意识，富于理性而热忱不足，教育配景偏于财务、金融和企业治理，他们的志向首要是捍卫反映父辈个性和人际关系的各类各样的资产。

第四代：对事业的专注不敷，前辈们原先创立的集体赖以生存的关系网衰落，加之家眷企业固有的缺陷，导致“帝国”式微。

进入21世纪的亚洲豪族们，接力棒遍及交到了第三代和第四代手上。

“天主经济学”：天主是伟大的心理学家

比来刚读完尼尔·弗格森的《帝国》一书，讲的是大英帝国200年全球扩张的汗青，从中能够看到清教伦理在塑造英国那些冒险家、海盗、商人的使命精神以及形成整个国度的价格观方面的伟大感化。左手捧着《圣经》，右手拿着刀剑满世界去攫取，去开发，征服者们有一套完整的精神逻辑与行为逻辑。

如许的精神与行为逻辑系统在美国这片大陆施展得可谓极尽描摹。我试着将它用一个五段论加以阐述：

第一层，首先付与劳动以意义。新教倡导“劳动是人的本分”、“天主就是伟大的领班”，往日的日出而作日落而息原本只是为了生存，吃力哈哈的，如今倏忽变得神圣，时时刻刻的物质奋斗被涂染上了精神的光彩；

第二层，与懒惰比拟，贪婪并弗成怕。这是对人道本能的伟大的道德认同，从而释放了人的欲望，界说了人对财富追求的合法性，极大地解放了生产力；

第三层，..的目的是为了构建天主所期许的“幻想国”：北美的耶路撒冷，人人优裕而康乐的天堂世界——这就为人们的发家梦、持续的创富运动确定了一个近乎伟大的念头泉源和完美的动力机制。种烟草去，开矿去，砍木去，造汽车去，登月去……市场、“账房”是最好的修行之地，美国由此起头了长达200年以上的、从未中止且络续升级的农业革命、工业革命、科技革命、物质主义活动。

第四层，财富的归属。从国度或社会层面，或许叫人世层面，私人产业神圣弗成入侵，但在精神层面或许魂魄层面，你不外是天主委派的“职业司理人”，遵天主旨意拼命..，赚的钱都是天主的，你只是替天主运作财富和保管财富，是以你手中掌控的财富只能用于投资、再投资，扩张、再扩张，以使“幻想国”更幻想，而不克用于小我挥霍。

也就是说，你身处金山银山却必需制止而俭约。马克斯·韦伯对此的形象描述是，对于怀有信念的清教徒商人来说，“财富就像轻飘飘的大氅，随时能够将它甩掉”。

美国经济的两大巨轮，制造业+金融业恰是奠定于如许的“世俗禁欲主义”的观点之上的。

第三层与第四层也同时界定了生意人与企业家的区别：真正的企业家不以..为目的，金钱只是实现幻想的对象，正像一篇文章所说的，“库克想让企业获取更高的利润，这无可厚非，究竟这是他作为职业司理人最本份的事，也是自身收入增进的前提。

不外我们不该该忘怀乔布斯在1995年接管媒体采访时所作出的警示：扑灭苹果的不是增进，而是贪婪”。

乔布斯是伟大的企业家，库克是职业生意人。

第五层，财富的传承。洛克菲勒的赤子子约翰·洛克菲勒在1962年的《时代》杂志采访时说：“洛克菲勒家眷的财富属于天主，我们只是管家。”在世，为天主打工，让天主托付保管和打理的财富络续增值，这是一种使命经受；死了，财富不克传承给你的后代，因为财富是天主的，你不克贪污天主的钱，同时你更不克犯第二重罪：褫夺后代劳动的权力，因为“劳动是人的本分”。

后代继续了几亿、几十亿、几百亿、上千亿“天上飞来的馅饼”，他或她为什么还要去劳动、去奋斗？天主是超伟大的心理学家。天主深悉“饥饿感”对人类个别、群体、组织有何等主要，是以创设了如许一个高度闭环的、基于人道之上的“天主经济学”。

问与答精选

答：新教伦理源自于16~17世纪的英伦半岛，完全成熟于北美大陆尤其是美国，马克斯·韦伯在两次长时间考查美国之后，写出了有名的《新教伦理与资源主义精神》，从哲学层面临生机蓬勃的美国贸易运动、商人们的冒险、企业家的缔造与立异、公共狂热的逐利行为进行解构，最后上升到..念头层面，这既是一个了不得的学术功效，又反过来给“美国现象”的物质主义付与了幻想主义念头，付与了合法性与高尚性，从而在理念层面和实践层面杀青了闭环。

列位注重一点，我在授课、写文章过程中时常会用到“闭环”这个词，这是为什么？“闭环”就是对称性，就是我们干什么事包罗做企业、做学问、仕进、做人都要可以“无懈可击”、自圆其行为，凡不克自圆、不克闭环的理论、概念、行为都不克持久，都或者会带来灾难。

马克斯·韦伯是美式资源主义的化妆师，更是一位社会意理建构家，一位了不得的顶层设计巨匠，他的理论架构高度自洽，理论与现象自己也高度自洽，是以称他为美国走向持续繁荣与壮大的“思惟动员机”之一，应该不为过誉。

新教伦理与中国文化有一个主要的类似点是：两者都一定劳动的意义，“劳动庆幸”、“劳动神圣”是中华民族悠长的文化传统；与此同时，勤俭——勤劳+俭约更是渗透进入我们民族的骨髓之中，你看中国的对联，几乎三分之一以上（农村就更遍及）的内容都是关于“勤俭持家”的，这和新教伦理观的“世俗禁欲主义”大略沟通，是以有学者就认为，新教哲学和儒家哲学都有利于社会生产力的成长和经济的繁荣。

这里有个主要的不同，就是儒家哲学固然一定和赞赏劳动的价格，但对“致富”的念头和究竟却未付与高尚性甚至合法性意义，轻商重儒始终是儒家文化的一条主线，这也是中国历代商人、包罗今天的民营企业家们“理不直”从而“气不壮”的根因地点。

很显然，它晦气于培养中国的企业家阶级和企业家人格，却有利于短期行为和投契客。东南亚国度多的是套利型生意人，却缺乏真正的企业家也是显着的例证。

当然，新教伦理并非遍及适用的价格观。大英帝国在长达200年摆布的殖民活动中，贪图在将贸易与商业带向全球的同时，也能流传它的清教观，但大多都未能如愿，它给印度带去的是自由商业和英语，..流传却遭遇遍及的抵制，印度也没有走向美国式的经济繁荣；

它在非洲殖民地布道成功了，非洲很多前英殖民国度的基督徒占生齿的比例跨越英国，但非洲依然历久贫困；

..、韩国、中国..过往70年崛起了一批世界级的企业和企业家，中国大陆过往40年也降生了诸如华为、美的、阿里等一批精良的企业和诸如任正非、柳传志、张瑞敏等一批有世界影响力的企业家，但总体上他们的成功都和清教精神无关系，即使是在欧洲一些蓬勃国度，也很难在欧洲式资源主义与新教伦理之间找到必然的逻辑闭环。

还有一点就是思惟设计老是相对完美，但“天主”也无奈于人道的复杂与乖张，人的非理性永远会让理性的毫光变得苍白无力。马克斯·韦伯固然描述和组织了新教伦理与资源主义的精神-轨制-行为框架，但他也深刻洞见到了它最终的终局：奋斗带来荣华，荣华带来蜕化与怠懈，财富由对象异化成目的，酿成了绑缚精神的“铁笼”。

“世俗禁欲主义”禁不住时间的侵蚀和人道的侵蚀，更多的是思惟家的一厢情愿。《清教徒的礼品》这本书对此有很深刻的反思，值得中国的企业家们进修和借鉴。

这里要稀奇强调的是，每个民族都有本身奇特的汗青与奇特的文化哲学，中国更是如斯。但我们的文化总体上偏于政治和人际关系，我们的汗青主线是农耕文明，在贸易与经营治理方面缺乏系统的理论与实践。

是以，对今天的中国企业家们来说，一个不胜重负的使命是，在做企业的同时，还需要去索求背后的精神逻辑，并以此进行自我激励，同时激励团队，这既是无奈，又是经受，也逼出了一种稀奇的贸易景观：中国的不少企业家都是半个治理思惟家、贸易哲学家。

自驱力：生射中弗成承受之轻

我们在前面商议了一样生意人（包罗非生意人）的三大念头：财富（生理念头）、权力（社会念头）和荣耀感（心理念头），也商量了新教伦理对西方企业家、尤其是美国企业家财富缔造念头的遍及影响，但这两者都不克完全注释存在于一些人身上的神秘现象：生射中弗成承受之轻。

我们人类中切实有少少数的科学家、艺术家、思惟家……是那种“不缔造，毋宁死”的异类，是那种生成带电——带有自驱力的使命主义者，他们既是盗火的普罗米修斯，又能自我燃烧，同时又能点燃他人心中的火焰。他们存在于分歧文化、分歧崇奉、分歧社会轨制的民族和国度中。

很显然，这中央也包罗少少数卓越的企业家，他们缔造财富的壮大而持久的动力并非某种显性的外在力量所使令，也不完全、或许完全不是某种..观所牵引，他们只是坚信有一种“庆幸而伟大的存在”，一种冥冥中的使命理睬，使得他们始终满怀等候与热忱。

“精良的船主只有在掌舵时才变得亢奋”，而一旦让他们脱离时时刻刻的承担，脱离挑战与压力，脱离与危机、风险抗争的脚色，他们中的大多数会在精神层面变到手足无措，甚至在生理层面快速衰老。所谓的“不朽的事业”是这类人生命节律的一部门、大部门，甚至于悉数。

然而，在我们的四周还有另一类少数人：使命感惯性人群。他们起先的念头源自于饥饿感，或许源自于某种责任，但久而久之，饥饿感获得的过程和责任承担的过程，让他们形成了生理与心理惯性——尽管奋斗陪伴着伟大的压力和焦虑，陪伴着诸多的不康乐，但他们却选择了对峙——只能选择对峙和负重前行，因为与“生射中弗成承受之重”比拟，可以破坏一个事业家的是“生射中弗成承受之轻”，是脱离喧嚣之后的孤寂，是空虚所带来的“后脊背发凉”。

一位女企业家打拼了近20年，拥有十多亿身家，治理着上千名员工，天天工作10小时以上，而且乐此不疲，她向我述说了曾经的一段心路进程：有一年的某一天，她倏忽厌倦了日复一日的早出晚归，厌倦文件、讲话、开会，厌倦贸易应酬，厌倦商洽，厌倦一切的压力，甚至于厌倦去办公室，工作—..成了“生射中弗成承受之重”。

于是，她决意给本身卸压，报名列入了一个长达半个月的海上豪华游轮度假。当她关掉手机的那一刻，海风波浪、多年想看没看的经典影片、盘旋在船舱每一处角落的轻音乐，以及一小我独处的安谧，让她一会儿感觉身心无比轻松：这才是我要的人生！她暗下决心，归去后就把公司卖掉，换个活法！

但如许的惬心只维持了不到一礼拜，她起头有种莫名的虚脱，再朝后变得焦躁，再朝后一直歇地反复一个动作：打开手机（那时候海上无手机旌旗）关上手机、打开手机关上手机……终于有一天游轮离海岸近了，手机有旌旗了，她也几乎是疯了一样起头给公司的甲乙丙丁们打德律，给一个又一个客户打德律……

一次彻底放松、放空的长旅，让她体味到的是，比压力更大的是生射中没有了压力——“我的命贱，不干事我会疯掉……”

我们为什么要做企业家？不清扫是为了追逐更多的财富、更大的掌控欲、更炫目的荣耀，但仅此罢了不外是个生意人，或许超等生意人，但企业家则否则，他们是被使命与幻想“绑架”了的少数人，乔布斯、任正非、埃隆·马斯克、马云、董明珠是这一类人，前述这位女企业家是，那些正在车库、简陋的民居、嘈杂的咖啡馆为妄想而焦虑而热忱燃烧的不知名的小人物们也是，将来的乔布斯、任正非或许就在个中。

排版 | 吴恙  图片 | 视觉中国

审校 | 钟灵  主编 | 叶正新

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