砸掉铁饭碗，历经“生死存亡”，她用17年打造了一家全球医疗器械龙头企业

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“叫天天不该，叫地地不灵。”

回首2002年抛却“铁饭碗”、从国企“下海”创业的那段岁月，蓝帆医疗董事长刘娴静如许形容。那时，刚30岁出面的她完全没有响应经验，企业的资源能力与人才系统也都非常微弱，“似乎全世界没有任何人可以帮你，只有靠本身的吃力涩与繁重”。

17年曩昔，刘娴静率领蓝帆医疗从初创到上市、成为全球行业龙头，并完成了A股史上最大最复杂的跨国医疗工具收购案，成为一家以中国为焦点，面向全球的跨国医疗工具..型企业。

“所以，我如今很甘愿匡助创业期的年青年头人，因为我深刻体味过那种初创阶段的煎熬，也饱尝过创业初期的焦虑。回头再看蓝帆医疗创业最初事关生死生死的第一个五年，多大点事？”刘娴静反问。

生死生死

2003年到2007年，是蓝帆医疗的第一个五年。在刘娴静看来，这五年也是蓝帆医疗真正“生死生死”的五年，无论表里都存在着很大的挑战。作为第一批下海介入创业“吃螃蟹”的初创团队成员，刘娴静起头了从0到1的立异与索求。

最初的两年，刘娴静负责的是公司经营。“那段时间能够说差不多天天处在绝望的边缘，尤其创业的头一年，2003年。”回忆起那段日子，刘娴静依然颇有感想。创业启动后，首先摆在她和初始团队眼前的就是资金问题。

谁人时候，刚开办一年的企业几乎很难从银行融资，蓝帆医疗又属于制造型企业，其时VC、PE也还没像如今这么盛行，吸引不到风险投资。只有1000万元资金的蓝帆医疗若还不克在市场上打开局势，毫无疑问就“死”了。

2003年2月，蓝帆医疗起头动工扶植，同年5月扶植完毕调试，同年7月起头正式生产。这时代，公司的资金一点一点用在了买地、建厂房、生产线、买原料、开工资……刘娴静其时很快发现产物在国内卖不出去，其时国内市场消费理念、消费习惯还没有培育起来，渠道也没有竖立，在这种情形下还要教育市场、扶植渠道，但这是个系统性工程，没有三两年形不成局势，彼时，蓝帆医疗的资金情形已撑持不了一两年。

2003年9月，在意识到国内市场短时间内无法成长起来后，刘娴静敏捷把二三十人的发卖团队打散分到物流、仓储、行政与后勤等部门，同时从新组开国际化团队冲破国际市场。不外，作为一家初创企业，蓝帆医疗其时难以吸引到国际化的高级人才，只能雇用到刚卒业的大学生，刘娴静就带着他们一路做国际市场。

“那会儿的我大学卒业已经10年了，专业学的是机械，工作中几乎没用过英文，为了开发国际市场，我从新进修英语，查英语字典，为了写E-mail、发传真。因为国外有时差，家里德律不克拨国际远程，我就在公司打德律打到晚上十一二点，回家再定上两三点的闹钟三更起来查察电子邮件。”刘娴静向《中国企业家》回忆。终于，她获得了国外的第一个复原邮件。

第一次收到复原电子邮件时，刘娴静的眼泪止不住就下来了：“很打动，也感觉很神奇，一个遥远的外国人给我们写信了，他知道我们了！后来，好多外国客户都问我，‘你是不消睡觉的吗？’我回覆他们‘我不敢睡啊’。后来，我发现邮件沟通照样不成，一来一回太慢了，就出国去和客户沟通。”

为了省钱，刘娴静那时尽量坐红眼航班，如许飞曩昔就是本地的白日，能够不住酒店直接跟客人洽谈。和国外客户攀谈也是刘娴静其时的一大障碍。刚起头时，她的英文磕磕巴巴连比带划，但在极端压力下，她的进修力极强，很快就能跟客户讲清楚买卖。她还邀请客户们前来蓝帆医疗考查，陆续有一些客户来参观和调研蓝帆医疗位于山东淄博的工场。

刘娴静感伤道：“就如许，客户从相信我到相信我们企业与团队。自2003年9月起头开发国际市场，到2003岁尾，我们实现了96万美元的出口。之后的三年，这一数字离别为1500万美元、3000万美元、4500万美元。”

“从0到1的这个阶段，应该是15年来我小我所履历的最艰难的阶段，当然我们也是幸运的，适逢中国到场世界商业组织（WTO）后快速成长为三驾马车之一的中国外贸形势，助推了我们的生存与成长。在蓝帆医疗的产物中出口占到90%以上。”刘娴静强调。

2005年8月，刘娴静被录用为总司理，一会儿要面临生产、设备、工艺、治理、财务、工商、税务，甚至环保、食堂、宿舍等，这些又超出了她的常识与人生经验。为了系统性地规范治理，刘娴静下定决心从组织架构、人事、轨制、系统、流程、人才培育与团队构建等方面进行重构。

这个过程，刘娴静形容“感受就像在拽着多数绳子爬极陡峭的坡，起一个项目就相当于肩上又多了一根绳子，同时又要拽着整个焦点团队往上爬”。刘娴静的压力与团队的压力是双向共振的，她认可濒临溃逃过，也看到过他们快溃逃了，那时候的压力不亚于开发市场那两年的压力，然则刘娴静和团队对峙下来了。

2006年上半年蓝帆医疗整个系统差不多搭起来时，刘娴静的感受就似乎是开了一座山后的放松。把一座山开成平地、播了种、施了肥、苗在生长了，能够临时松一口气。不外，摆在刘娴静和整个蓝帆医疗眼前的新问题又来了：下一步怎么走？若何再往前走？

完整财富链

从2008年到2012年，是蓝帆医疗的第二个五年——上市，这个时期就是构建完整财富链，全球扩张是这五年的要害词，蓝帆医疗的方针是，经由上市杀青成长成为行业向导者。为此，蓝帆医疗自身确定了三个维度：全球市场占有率第一；全球品牌影响力第一；全球行业手艺的提高来自蓝帆医疗的立异手艺与产物研发。

2008年，蓝帆医疗的产能为33亿支，但其时刘娴静给蓝帆医疗制订的方针是，在2012年达到100亿支。没有人相信蓝帆医疗能实现这个方针，因为其时蓝帆医疗也许有员工2000人，而方针实现意味着需要上万员工。所以，其时蓝帆医疗成长最大的瓶颈在于可否实现主动化与智能化。

“这一点其实我们之前就在考虑了。”刘娴静注释，“我是学机械身世，进入蓝帆医疗前在石油化学财富的国企工作，接触的都是进步的进口设备与掌握系统，经常泡在车间里看生产、看设备、看手艺，我意识到傍边有太多立异的空间，主动化和信息化大有可为。”

此外让刘娴静触动的是，蓝帆医疗的下层员工绝大多数是女性，无论刘娴静什么时候去工场，都能看到员工们一向在流水线辛勤地工作，她就会想，她们都是谁的姐姐、妹妹或妈妈？看到她们这么辛劳，身为治理者的刘娴静不由得会自我加压，千方百计为员工缔造更好的事业..，让他们工作更轻易，工作情况更好，收入待遇更写意，能更好地照看他们的家人。

于是，刘娴静和其他治理层下定决心收购了一个做主动化、智能化的企业，关闭起来同心一意进行主动化生产的自立研发。功夫不负有心人，现在，蓝帆医疗每年产能近200亿支，几乎是2008年的10倍，值得一提的是，蓝帆医疗的手艺工人照样2000多名，只不外是已经根基实现无人化工场，而这在全球同业业内也几乎是绝无仅有的。

2010年4月2日，蓝帆医疗在深圳证券生意所成功上市，成为行业内第一家上市公司。刘娴静透露，蓝帆医疗的第二个五年，除了成功上市、产能达到120亿支、成为全球行业龙头以外，还冲破了好多，如在上海、香港设立分公司周全结构国内市场；往粗俗收购美国客户构建渠道；往上游投资扶植朗晖石化配套原料，构建完整财富链；礼聘新加坡科理导入精益六西格玛；成立企业大学——蓝帆学院培育人才，为企业可复制可传承做更久远的预备。

开启新征程

2013年到2017年，是蓝帆医疗的第三个五年。刘娴静总结：“这个五年是蓝帆医疗转型再升级的五年，经由成功并购柏盛国际，蓝帆医疗周全开启了二次创业新征程。”

2013年，蓝帆医疗已成长成为上市企业、行业龙头，但谁人时候，刘娴静起头思虑“我是谁？从哪里来？向哪里去？”这个问题。经由计谋研究与规划，刘娴静和治理团队确定了，整个蓝帆集体层面原有买卖住手扩张的成长计谋。

在刘娴静看来，蓝帆医疗上市公司其时的买卖已在全球占有22%的市场份额，非上市板块占行业的三分之一；公司的新计谋是，经由上市公司并购，由低值耗材往高值耗材、高端医疗工具跨越升级。 

刘娴静也看到了这几年国度与社会整体猛烈的转型。“我们也在转型，这相当于是一种叠加共振，这种叠加共振导致的多维度、复杂性、恍惚性、不确定性局势，给转型升级带来了更大的难题和挑战。”刘娴静透露。

尽量难题重重，刘娴静也没抛却过蓝帆医疗的转型升级。2017年，蓝帆医疗启动了对估值60亿元的新加坡柏盛国际的跨国并购。柏盛国际是一家在新加坡上市的企业，也是心脏支架范畴的世界领先级企业，总部位于瑞士，在新加坡和中国威海设有两个生产基地，国外市场排名第四，中国市场排名第三。2018年10月，蓝帆医疗对柏盛国际的并购项目顺利完成，该项目也成为A股汗青上最大最复杂的跨国医疗工具收购案。

“我们在2018年5月10日拿到证监会的批文，正好2018年5月国度出了资管新规，这意味着资源市场将断崖式的冰封，但我们同步就要发19亿定增，2018年5月、6月、7月三个月定增市场断崖式下滑，2018年8月我们是独一悉数发满的一单。”刘娴静透露。这也是整个并购项目实施过程中几个首要挑战之一，一旦定增不克顺利刊行，对蓝帆医疗这笔60亿的跨国并购将是致命一击。 

经由成功收购柏盛国际，蓝帆医疗不光成功嫁接了一个国际化..，拥有了一支国际化、专业化的人才团队，企业资产规模和盈利状况也实现了质的转变：总资产由18亿增进到144亿元；净资产由14亿增进到74亿元；市值由60亿元增进到130亿元；在全国医疗工具行业名列前8，成为全球心血管支架范畴独一能够对标雅培、波科、美敦力的中国医疗工具生产企业。

“金融去杠杆的外部形势切实给此次并购带来了挑战。”刘娴静并不掩盖这场收购的艰辛，“但在此次并购中，我们也借力了国度‘一带一路’计谋的春风，才让此次境外投资手续顺利获得审批。从更大的视角来看，曩昔十几年，中国资源市场蓬勃成长，我们也是受益者，若是没有资源市场的力量，没有国度鼎力鞭策多条理资源市场的成长，我们好多的计谋规划与成长方针很可贵以有效实现。”

刘娴静认为，外部政策与情况非常主要，而企业则要很好地顺应大势。“不外，大势对企业的影响只是外部的，最主要的照样要做好本身，只有本身够好、够强，当外部情况发生转变时，才有能力、有机会去判断和展望，去设置资源，迎接挑战，解决问题。”她强调。

持续进化

在顺利并购柏盛国际后，刘娴静总结2018年到2022年，是蓝帆二次创业二次成长的第一个阶段，这五年蓝帆医疗的成长规划和方针是：依托原有的财富和柏盛国际这两个..，搭建医疗防护+医疗工具的“A+X”财富结构，鞭策蓝帆医疗成长为一个以中国为焦点、面向全球的跨国医疗工具..型企业。

刘娴静也交上了一份时兴的成就单：“今天，全球每一分钟就有一名心脏病患者因为使用了蓝帆医疗的心脏支架产物而改善健康，受益患者已累积跨越500万人；在健康防护范畴，蓝帆医疗的产物笼盖了全球五大洲110多个国度和区域，全球PVC手套市场占有率达22%。用持续立异和提高，蓝帆医疗实现了行业市场占有率第一、品牌影响力第一、做行业向导者的企业成长方针。”

“进展将来十年，蓝帆医疗可以成长为世界级的医疗工具行业领军企业。”刘娴静透露，“瞻望将来，势、道、术固然主要，但开放的心态更主要。社会与手艺成长到今天，已是一个全新的时代，国度和社会都在转型，作为企业家，更要开宁神灵、拥抱转变，可以革本身的命，才可以获得新生，才可以持续进化，只有成为如许的企业家，才能做一个时代的企业，企业才有将来。”

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