27岁年入千万的李佳琦上热搜：以为钱很好赚，是年轻人的最大错觉

作者 l 粥左罗

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起原 l 粥左罗的好奇心（ID：fangdushe007）

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前两天＃李佳琦 敬业＃上微博热搜第一名了，这篇文章是就是写他的。估量好多人都据说过他，甚至花过钱，今天给你深度扒一扒，给你看李佳琦是若何走红、若何..的。本文需耐下心来，走心看完。

极端盼望成功，愿付不凡价值。

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李佳琦，2019年的超等网红，顶级流量，..机械。

今朝李佳琦淘宝直播粉丝数700万，每次直播跨越200万人旁观；抖音开通2个月涨粉1400万，现在粉丝数冲破3300万。

李佳琦的..按分秒来算，他曾15分钟卖掉15000支口红，2019年淘宝618，他用3分钟卖出5000单资生堂红妍肌活精辟露，发卖额超600万。

2019年9月17日，出于好奇，我看了李佳琦一月一次的心愿节直播，那天他整整播了4小时53分钟，个中一次创记载的发卖让我印象深刻。

李佳琦喊着“馥蕾诗来啦！馥蕾诗来啦！五折秒杀！”，然后拿出一份原价570元的馥蕾诗果萃礼盒套装，全网最低价钱285元卖给人人，他和小助理仅用几分钟铺垫介绍，然后放出购置链接。介绍的时候，有人谈论说要买4套，李佳琦说：领一次优惠券买一次，再领再买！

究竟发现，弗成能让一小我买到4套。

8000套，一秒钟抢完了！

李佳琦本身也惊呼：一秒钟8000套，OMG！一秒钟我的妈！

一秒钟，228万发卖额，这就是李佳琦这台..机械的速度。

不要认为李佳琦只卖美妆产物，现在每次三四个小时的直播，他卖的器材八门五花，零食，棉被，浴巾，速食早餐，眼镜框，辣子鸡拌面等等。

并且卖啥，啥火。

2019年10月13日，我又看了一次他的直播，打开的时候，他在卖三只松鼠的纸皮核桃。

李佳琦临场回响能力稀奇强，有人在直播间谈论说，核桃热量高，李佳琦立时回应：所有坚果，热量都高，若是你因为要减肥，不吃坚果，那你生活中要失去好多情趣，再说了你不是明星，不消减到那种水平，减肥最主要的是吃健康、迈开腿，核桃中有好多人体需要的元素，必然要经由活动减肥。

一盒49元，3万盒，4分钟卖光了，147万发卖额。

不光是做直播，现在他帮品牌做产物推广，一个全案报价是150万。

2017年6月李佳琦来到上海，他跟助理商议过，赚够2000万就回江西南昌，究竟没想到，这个方针很快就实现了，他们没有归去，坐上火箭的李佳琦要飞得更远。

李佳琦..太轻易了，这个时代..太轻易了，这是好多年青年头人的设法，我写这篇文章，也是因为我看到太多文章拿李佳琦为噱头，卖各类教你做直播的课、做抖音的课、做网红的课，仿佛..真的有这么轻易。

李佳琦红了后，有人说他运气好，高颜值鲜肉，打着性别反差，选对了风口，有卖货套路，一夜爆红，靠动动嘴皮子就能抵得过别人几十年的起劲，..无数。

所有私见，源于不认识，这篇文章进展带你卖力认识一下这个看起来像一夜暴富的故事。认为钱很好赚，是年青年头人最大的错觉。

专业打底

6年美妆，3年直播

李佳琦如今做的事，拱手让给你，99%的人接不住这碗饭。

为什么？

没有超强的专业能力打底，你混不下去。

一个萝卜一个坑，在没碰到谁人合适的坑之前，先让本身成了谁人最合适的萝卜。

李佳琦恰是如斯，碰到这个..神坑之前，他的专业能力已经在9年前起头预备了。

 美妆买卖能力 

李佳琦，1992年出生于湖南，妈妈是小学先生，爸爸在银行系统工作，家庭前提当然不差，但绝对也算不上身世富贵。

2011年，19岁的李佳琦考入南昌大学跳舞专业，但他不喜欢从事跳舞行业，大三起头有余暇时间后，他起头找..工作，在一次排舞中示意亮眼，他获得了去欧莱雅柜台实习的机会，做彩妆师。

大学卒业后，他持续在欧莱雅工作，在南昌一家商场的欧莱雅专柜做彩妆师和发卖，这份工作一向做到2016岁尾。

固然是男生，但他非常喜欢这份工作，也很起劲进修，所以他的专业能力和发卖额都比大部门女员工还要高。

从实习加上正式员工，他在欧莱雅的柜台，日复一日的做柜哥，整整做了3年，用三年时间成为谁人柜台最专业最懂化妆品最会发卖的导购。

李佳琦家里现在有上万只口红，他直播时背后谁人柜子上跨越2000支口红，你随口说一个色号，他3秒就能帮你找出来。

其实他专业能力的铺垫，远不止3年，而是6年。

他的大学专业里就有化妆课，他的成就非常精良，还拿过第一名的好成就，其时的系主任就存眷到他了，还曾经建议说：今后能够从事美妆行业。

若是没有如许极致的专业能力打底，他能抓住2016年的直播机会么？

弗成能。

 直播买卖能力 

直播也是如斯，李佳琦也并非一夜成为爆红主播，实际上他已经做了整整3年。

2016年3月，淘宝直播试运营，4月21日papi酱的告白拍卖运动，有50万人经由淘宝直播围观。

2015年成立的网红孵化机构“美ONE”看到了淘宝直播的机会，于是在2016岁尾结合欧莱雅提议了「BA网红化」的项目，BA就是美容垂问Beauty Adviser，平日就是指化妆品专柜的导购。

欧莱雅一共有200多名BA，项目只需要5个女生2个男生，李佳琦因为超卓的专业花样和发卖能力被选中。

三个月后，项目竣事，只有李佳琦留下了，据美ONE的老板回忆，不是李佳琦示意最超卓，而是只有他信了做主播这件事，其他六小我都选择持续回线下专柜，因为那是一份确定性的收入，而留下做直播，前途未卜。

美ONE老板认为：这是李佳琦极端盼望成功的示意。

美妆专业能力没问题，但主播李佳琦的确没做过，能做到今天的水准，其实也是曩昔三年一天一天的高强度练习下来的，一起头他也不懂。

回忆起第一次直播，李佳琦说：

“我可重要了，我预备了一个晚上，谁人时候我也没有助理，没有同事帮助，什么都是我一小我做，包罗产物整顿，它的案牍，它为什么好，都是我一小我去整顿，上播的头一天晚上睡觉都睡欠好，一向在做梦我第二天给他们讲什么内容。”

最初直播，他还要面临好多键盘侠的羞辱，好多人说他就是收集乞丐，并且他还要一遍一遍的给人人注释为什么一个男生要做美妆主播，卖的照样口红。

好多人感觉直播，就是在那说说话，搞搞笑，讲两个段子，有什么难的，其实不是。

看过李佳琦直播的人都知道，他身边一向有个出镜助理在帮他，小助理跟着他做了好几年了，依然感觉做好主播是一件非常难的事情。

小助理的抖音粉丝也有跨越400万，实红，美妆买卖能力不输李佳琦，同事说让他也开一个直播。

小助理却说：这辈子都弗成能。

有一次李佳琦上茅厕，让小助理帮他顶上播一会儿，李佳琦在卫生间经由手机看到粉丝们都在直播间谈论说“1号色没货了”，但小助理毫无意识，只是在对着镜头演示和讲解。

专业的做法是如何的？

看看李佳琦就知道了，他需要一边演示一边讲解，一边盯着一个手机看直播人数的转变以判断如今的产物是否受迎接然后因时制宜是不是要更快得播下一款产物，一遍要盯实在时的发卖数据，提醒上链接、补货、再补货，一边看海量弹幕实时回应一些问题和质疑，同时还要一直的预告后背的产物，因为一场直播总计要卖十几甚至几十款产物。

这不光需要美妆买卖能力强，还需要直播买卖能力强，眼观八方，一脑多用，没有高强度的练习，能行么？

体力和精神也需要你够强，小助理说，直播要始终连结奋发的精神状况，他本身只能连结3分钟，时间一长就不亢奋了，但李佳琦天天直播三四个小时，都是这种状况。

小助理说：不单我做不到，百分之九十九的人都做不到。

任何范畴里..，你都别想用业余挑战别人的专业。

知乎网友@胖子（公家号白小白夭夭）说，曾经他也认为像李佳琦如许的网红都是炒作出来的，直到本身公司跟李佳琦合作过一次后，印象大为变更。

他们公司是做化妆品的，品牌代言人是一个明星，老板为了卖货，进展让这个明星和李佳琦合营一次，最初明星或者感觉跟网红合作，掉身价，分歧意，最后好说歹说在运动前两天签约了。

因为预备时间短，细节和台词都没预备得很好，不外这个明星纵横娱乐圈多年，即兴施展能力很强，不看台本也没问题，然则到了后背宣传产物的环节就不成了，来往返回就那几句话。

李佳琦就完全分歧，有梗有料，产物卖点，功能优势，张口就来，不管怎么施展，处处不离产物，最终结果很好。

那位明星已经跟公司合作好几回了，而李佳琦是第一次合作，究竟后者秒杀前者。

..没那么轻易，你想在任何一个范畴..，都别想拿业余去挑战别人的专业。

李佳琦这台..机械，并非一夜暴富，而是从9年前就起头专业打底了。

团队作战

李佳琦背后有一支300人的部队

一小我再强，抵不外一个团队。

尽量李佳琦能够天天直播几十款产物，也有好多问题需要回覆：

一小我怎么或者预备几十款产物的讲解案牍？

一天能够，天天如斯，铁人也做不到吧？

尽量你能天天找到几十款产物，谁去一一谈价钱？

一小我再强，又何德何能谈下全网最低价？

一个全案推广150万，谁做商务，谁来执行？

又做直播，又做抖音，抖音那么多视频谁剪？

李佳琦背后有团队，但团队人数远超大部门人的想象。

李佳琦地点的公司叫美ONE，上面我们提到过，这家公司员工跨越300人，几乎都是环绕着李佳琦这个IP在运转。

李佳琦每个月的17号都要做一场心愿节直播，是每个月最主要的直播，每次直播前的选品，或者都需要20个以上的商务合营，并且是每个商务已经做了大量的前期筛选、查询、整顿工作。

尽量不是心愿节直播，他们也是固定的从下昼3点到7点进行选品工作，天天跨越10个商务列队合营他。

文章开首，我们在说李佳琦直播的时候，用到一个词：全网最低价。这是一个主播江湖地位的象征，但拿到如许的价钱，靠一小我一定做不到。

李佳琦好多产物，都能做到5折卖给粉丝，背后是整个团队在奋斗。你只有拿到低价，粉丝才会加倍爱你，而你想拿到最低价得有充沛大的粉丝基数做销量保底，这看似是一条增加回路，但细想就领略，最初这道题注定无解。

团队为认识这道题，最终从培育200位主播，改变计谋为只做李佳琦一个IP，如许才能把所有能挪用的流量资源都给他，以此启动增加回路，强者越强。

最初李佳琦的启动靠的也是公司资源。

李佳琦最初直播了很长时间都没有起色，甚至想退出。老板让他对峙三天，究竟三天后果真起飞了。

不外世界哪有这么好的事？

实际上是，其时淘宝直播首要是女性，官方为了雄厚整个..的生态，想搀扶男主播，公司给李佳琦拿到了3天的流量介绍。

第一天，旁观人数从2000到了20000，第二天又涨到50000...就如许，李佳琦火了，他才从南昌搬到了上海。

李佳琦作为一个主播，忙得底朝天，若何研究整个生态，做到持续红？

照样得靠团队研究成长计谋。

据36氪报道，2018年12月，淘宝直播负责人赵圆圆被李佳琦的老板的邀请去公司，一路研究商议，若何在其他主播追赶的情况下，匡助李佳琦突围？

赵圆圆给支的招是：李佳琦的定位应该是“全域网红”，去抖音圈粉丝扩大影响力，把淘外流量转化到直播间变现。

李佳琦做抖音，2个月涨粉1400万，截止2019年10月粉丝数冲破3300万。同时，经由赵圆圆指的那条路，他一向往直播间涨粉，半年时间翻了5倍粉丝数。

然后我翻看了李佳琦所有的抖音，清点了在他抖音上的明星：

关晓彤、奚梦瑶、王源、陈飞宇、陈星旭、江疏影、唐嫣、杨洋、Angelababy、魏大勋、小S、沈梦辰、汪东城、戚薇。

李佳琦是若何做到的？一定不是他一小我能搞定的。

实际上公司早就为李佳琦开了抖音，还专门雇用了运营为他写剧本、拍段子，只不外李佳琦不适应这种关起门来对着摄像机讲器材的体式。

后来公司找到了新的模式，直接录下李佳琦的直播精辟，再加工剪辑，不消管逻辑，哪句好就剪哪句，究竟剪出的第一条口红报色号就火了，然后就起头如许运作起来。

我翻看他所有抖音后，也发现：他的第一条抖音发布于2017年12月24日，第二条就酿成了2018年9月28号，而上面说的口红报色号视频发布时间是2018年11月1日，但李佳琦真正起头高频股栗音已经到了2018年12月23日。

所以，李佳琦的抖音也是团队卖力研究调整了多次，经由模式验证后，一步一步走出来的。

能够说，李佳琦今天所做的一切，都离不开一个团队的撑持。

现在天天的直播，光直播间就需要一个出镜助理＋一个镜头导播＋三个流程助理合营，直播间外还需要十几个商务合营运营他当天直播商品的商号运营，一晚上随时待命。

赚血汗钱

高收入背后，是一身伤痛

李佳琦的成功，除了专业能力打底和团队作战协助，我想再加一句：

极端盼望成功，愿付不凡价值。

寻常人的成功，需要支付更多价值，李佳琦曩昔几年，每一天每一步都在印证这句话。

李佳琦皮肤对照白，丰满＋唇线清楚的M唇，涂口红自然悦目。

但有如许的前提的美妆博主不在少数，为什么李佳琦成了口红一哥？并且不是自封的，是几乎江湖公认的。

2016年圣诞节，李佳琦列入官方组织的圣诞妆容运动，在本身脸上化妆，画口红的时候粉丝回响强烈，实时旁观人数在敏捷上涨。从那之后，团队有意视察，发现这招屡试不爽，于是他有意识地在本身嘴上为粉丝试口红。

为了让口红这个标签立得住，2017年下半年，李佳琦做了一场口红直播专场，一连一直地把十多个品牌的口红全套给粉丝试色，一个颜色试完，用卸妆棉擦掉，再进行下一个，6个小时一共试了380支。

最初2个小时还行，后背4个小时是在煎熬中一支一支的试完的，先是如同扯破般的疼，嘴巴上的皮感受要崩开，后来又完全麻木，没有任何感受，直播竣事吃饭的时候，一点点热的器材碰着嘴巴就感觉好辣！！

从那今后，他看到口红就感受痛痛的，有了心理暗影。

但此后粉丝封他为：铁唇哥。

后背感觉铁唇哥太刺耳，改为：口红一哥。

高度亢奋的一次直播6个小时，你能扛下来么？

横竖我不成，我记得2017年我给企业讲新媒体课和线下公开课，每次两天，一天就是6个小时，一个月讲8天，我都感觉：天啊，强度太高了！

李佳琦呢？

他的最高记载是一年累计直播389场！

之前他每次直播根基都是平均6小时，比来没有那么长，但几乎也都是跨越3个小时，从8点15分，到接近凌晨下播，每个月心愿节那天会更长，有时候接近5个小时，强度之大，非常人能忍。

2017年天猫双十一，李佳琦累到溃逃，上班半途在办公室哭，从2017年6月到如今，两年多，几乎没有任何歇息日。

日复一日的高强度直播，让李佳琦患上了严重的支气管炎，每次发生的时候呼吸都难题。

如今他需要随身携带治疗药物。

2018年3月一天，离直播起头不到3个小时，李佳琦却要立时去一趟病院。到了病院，以最快的速度搜检、雾化治疗、付钱、取药，大夫显然都熟悉他了，一边写诊断究竟，一边摇着头说：喉咙又发炎了，前次不是叫你注重歇息嘛！

归去的路上，李佳琦说：此次没那么吃力了，你不知道我第一次做雾化治疗有多吃力。

李佳琦的妈妈经常看他直播，他天天根基到凌晨就竣事，若是跨越12点半还没竣事，她就会发短信问儿子怎么还不下播，李佳琦太忙，直播完还要跟同事开会复盘，到第二天才给妈妈复原：妈妈你别催我。

妈妈说他儿子这是赚的血汗钱，是他每一天每一分钟每一句话吼出来的。

你们不必同情我

这才是..的实情

李佳琦，你能不克歇息几天？

不克，绝对不克。不是不想，而是这一行竞争太激烈。

李佳琦说：若是你今天想起来就播一场，来日想不到就不播，我劝你就爽性别做了。淘宝主播从起头做的第一天就应该知道一条潜划定：不要随意停播。

现在淘宝天天有快要6万场直播，过百万粉丝的也跨越1200人，他们平均每年直播数都跨越300场，单场直播平均8小时，为的就是争夺整个..的流量。

..给不给你流量看什么？

数据。整个淘宝直播天天6万场，只有12个淘宝小二在管，他们靠什么管？160多项数据，包罗播放时长、转化率、粉转率、客单价、发卖额等等。

李佳琦不敢歇息：你今天不播，你的粉丝或者就被其余粉丝吸引曩昔了，第二天或者他就不来看你了。

任何一个行业的钱，都欠好赚，越是看起来好赚的，竞争和撕杀越厉害，李佳琦要保住位置，很难，直播是一个江湖，升级打怪，一层一层往上爬，争夺位置和资源，这才是实情。

李佳琦获得了这么多，为什么？

抛却。

作为湖南人，他抛却了吃过辣的食物，抛却了喝白酒，只为珍爱嘴唇，并且只要不吃饭时他都要涂厚厚的唇膏，10天不到就能用完一支。

做主播的第一年，除了同事带他出去吃过两顿饭之外，李佳琦没有出过门吃饭，第二年也差不多，吃过的餐厅一只手能数得过来，根基都是订外卖。

他抛却了歇息，最累的时候，播到眼睛已经闭上，嘴还在介绍产物，瞌睡惊醒后，他让小助理帮他打来一盆凉水，大冬天双手扎进去提神，上半身持续若无其事的面临镜头。有时候他会给本身定方针，好比今天涨粉一万，若是做不到，就不下播。

2019年春节，李佳琦带着怙恃、姑姑到泰国度假，终于舍得拿出时间来歇息一下，究竟没过两天就慌了，“我感觉要垮台了，我的粉丝或者已经跑了”，然后他持续在酒店开直播。最后他也不歇息了，成天都在逛免税店，研究美妆产物，回国后也不外春节了，直接飞到上海从新投入工作。

李佳琦抛却了私人生活，他没有同伙，他说：我以前做柜员时是那种，只要想出去玩，就叫一大帮同伙来陪你玩的，然则如今，我身边几乎没有任何同伙，我只有同事，我身边跟的，只有同事。

李佳琦说：我甩掉了好多，才获得了好多。

这才是实情。

那次试完380支口红，粉丝问他：你嘴巴痛不痛？

李佳琦说：我只能说不痛，因为谁人是我的专业。

身边的同事说：你干嘛要这么虐本身，你能够试在手上，试完一分钟就好了...

李佳琦说：口红在手上的质感，和在嘴巴上的质感是完全纷歧样的，我不想那样去搪塞我的粉丝。因为这是我的工作，你没有需要去因为我的工作而可怜我。我就是因为这个我才能..，这也是我的一部门的收益，对，所以我会跟他们说这个不是你可怜李佳琦的点，对，这是我的工作罢了。

这就是成功的价值。

顶级流量，..机械，这是李佳琦的A面，极端起劲，不凡价值，这是李佳琦的B面，太多人只看到A面，忽略了B面。

李佳琦说：我害怕把我所有的运气都用完了，因为运气太好了。

我想对李佳琦说：是的，你有好运气，但如许的时代机会也是对每一小我敞开的，你起劲的接住了它，你值得拥有。

上面我提到过，我翻看了李佳琦的悉数抖音，2017年12月24日那天他发布的本身的第一条抖音，那时候团队还没有帮他搞，他本身录了几百遍才上传的，我相信好多人也都录过抖音幻想过拍一条火了的场景，但有几多工资了拍好一条抖音录过上百遍。

所以，李佳琦如许的人，不火都难，认识过他的人，不喜欢他也难，就在他第一条抖音的谈论区，到如今天天还有好多人去留言，多少都是：从后往前，又刷了一遍，两年了，依旧喜欢你。

好多不认识的人会说，李佳琦，呵呵，不就是10年前的电视购物么，不就是会吼么，不就是靠脸..么，更有甚者会说，竟然一个汉子讲个段子卖个笑就能赚到人人几十年都赚不到的钱，这个时代沦落了。

我进展经由这篇文章，让你看到，李佳琦是一台..机械没错，但那是他花了9年时间一步一步走过来的，是靠一年300多场直播一嗓子一嗓子喊出来的，人家赚再多，也是值得拥有。

认为钱很好赚，是年青年头人最大的错觉。当然，这个时代的确好，给了好多通俗人崛起的机会。但任何一个时代都不会平白无故的让一小我崛起，若是你想在今天做点事情，除了踩对风口，找到好的..，还要起劲储蓄专业能力，极端盼望成功，愿付不凡价值，寻常人的成功，需要支付更多价值。

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