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在与发卖人员聊天的过程中，我听到牢骚埋怨者居多。很多人感觉发卖是一件吃力、累、难的差事，甚至对发卖职业发生了一些私见和曲解，认为“男的跑买卖要能吃能喝，女的要芳华貌美，并且要左右逢源，摆布逢源……”
发卖，既是一门职业，也是一门专业，并且是一门高尚的职业。几年前，我们在给宇通客车的发卖团队进行..时，在当谈起发卖心得时，宇通客车福建大区的孙司理掷地有声地说：“我认为发卖是神圣的职业，我热爱它，对社会上一些人对发卖工作的曲解和歪曲我感应很愤慨。”后来，我认识到，他所负责的闽浙大区做得非常好。
是的，一小我的脑筋模式决意了他的行为模式，进而决意了他的人生高度，或许说，一个发卖人员的自我脚色定位深深影响着他的职业成败。
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定位巨匠特劳特认为：如今是一个流传过多的社会，讯息零乱，互相干扰的水平很高，企业需要找到一种新的方式来达到更好的流传结果，这种方式就是“定位”，定位能有效地实现差别化，使企业从激烈的竞争中脱颖而出。
那么，发卖人员事实该若何定位本身的脚色呢？
动作发卖（Action Selling）课程认为：
首先，发卖人员要塑造、提拔自身的专业形象，使本身成为客户能够相信的垂问——他甘愿投入时间和精神来认识客户的问题并证实本身能够供应有效的解决方案，如许就能避免本身在发卖过程中仰视客户并只是饰演推销员的脚色。
其次，发卖人员需要充裕调动企业的表里部资源来协助发卖，做发卖资源的整合者。
再者，发卖人员要饰演好纽带与桥梁的感化，匡助企业与客户竖立长久的合作关系和信任关系，追求与客户竖立长久的计谋合作伙伴关系应该是发卖人员的最高追求。
明确了本身的脚色定位，你也能成为发卖奇才！
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