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187期《NLP商道智慧》东莞精华班
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主讲导师:冯晓强
开课时间:9月08-10日(3天2晚)
开课酒店:东莞市厚街嘉华大酒店
酒店地址:东莞市厚街镇家具大道1号
报名热线:13413156651
——冯晓强
直播·冯言疯语:186期“心态管理”(破解人性密码)现场节选:
引导别人,是我们每个人都需要掌握的能力。做销售,你要会引导客户;做企业,你要会引导员工;家庭里,你要会引导另一半;教育问题,你要会引导孩子。
你发现,如果你不会引导别人,几乎什么事都做不成。有人说,引导别人太难了,每个人都有自己的想法。
如果你不懂人性,引导别人的确很难,因为每个人都有自己的思想,没人喜欢被别人引导。但是有人就很会引导人,他们是如何做到的呢?
引导一个人,要从引导他的动机入手。动机是一个人能做出什么事的根源,抓住了动机,就相当于抓住了马的缰绳。
比如员工不去执行你的部署,表面是他不听话,其实他的真实动机可能是他有更好的方法,如果你能及时洞察到,给他充分的自由和认可,他可能会完成的特别好。比如孩子就爱玩游戏,表面上看他是不听话,但他的真实动机可能是想获得肯定和表扬,如果你找到了这个关键,多肯定他正面的东西,他可能就不玩游戏了。
动机找不到,你说的一切对方都听不进去,即便你说的再有道理,他也不愿按你说的做。动机是缰绳,动机抓住了,引导一个人很容易,而且他也愿意被你引导。
如何从对方的敷衍中找到真实动机?如何让对方自己说出真实动机?更多实战工具,就在冯晓强老师《商道智慧》精华班课堂!
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