店长如何让销售变得简单

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员工流失严重，伴计..精神投入大，顾客成交率低，商品陈列面有限……这些问题无不在困扰实在体零售店。若何让发卖变得简洁，让这些问题水到渠成？

招伴计的时候，大部门店长都喜欢招有相关经验，能说会道的，如许的伴计能把产物推销出去，包管门店业绩。毋庸置疑，这部门有经验的人才是人人争夺的香饽饽，这些人往往需要更高的薪水，并且常会被竞争敌手千方百计地挖走。

若是门店本身培育一个精良的伴计，则需要必然的时间；并且，如今员工极其不不乱，十分困难培育出来的精良伴计经常会流失掉。面临如许一种近况，若是能有一种发卖方式，让一个新员工第一天上班就能做好发卖，以上因为人员的举止而带来的困扰也就随之消弭。

　　如何让发卖变得简洁

　　某品牌司理和我分享了一个让发卖变得简洁的方式。她的方式是如许的：她每周会凭据上一周的发卖数据，制订下一周的门店重点产物，上一周畅销款前五名会成为她所治理的区域各个门店下周的主推款，而且这些主推款会凭据系列和颜色的分歧，离别陈列于门店的各个位置。如许每当一个顾客进店的时候，伴计要做的不是简洁的跟着顾客走一圈，而是每到一个区域，伴计就会把主推款拿出来介绍给顾客，若是顾客稍有心动就会让他试穿。简洁点说，就是从被动发卖转为自动发卖，大大增加重点商品的曝光率，以及顾客试穿率，随之而来的就是成交率的提拔。

　　在这种情形下，对于门店伴计的能力要求大大降低，若是服装店伴计生成就对服装搭配有敏感度，能敏捷凭据顾客的身型肤色气质选对试穿款，这必然是最幻想的伴计。实际情形是这种伴计可遇而弗成求，大部门伴计都无法敏捷为顾客挑出适合他的服装。基于如许一种近况，用上一周的发卖数据做撑持，挑出对照受顾客喜爱的几款衣服，这些衣服往往不会让顾客第一眼就对这家服装店的产物失去决心，即使不克让顾客百分百写意，至少有不会发生厌恶。这让没有任何服装发卖经验的员工很快就能上手卖衣服，而且不消犹疑该为顾客拿哪款服装试穿。

　　“简洁”带来的诸多优点

　　让发卖变得简洁，这不光解决了员工流失，精良员工欠好找等难题，还能直接提拔发卖。

　　从被动发卖转为自动发卖。很多门店的员工，都处于被动发卖中，也就是说当顾客本身看中一件衣服想要试穿的时候，才会其拿衣服，其他时候更多的只是跟着顾客在市肆转。如许的情形下，很多被隐藏的产物往往就错过了机会。若是此时可以改被动发卖为自动发卖，在跟着顾客的途中，自动为顾客遴选出几件衣服，让他试穿，如许他下单的或者性就会大大增加。

　　重点商品被频频介绍。商场的位置寸土寸金，每家服装店都嫌陈列面不敷，商号出了陈列形象，就出不了发卖业绩，很多商品会因为不克被消费者看到而白白错过了发卖机会。而自动拿出重点款的商品介绍给顾客，这大大增加了重点商品的曝光率，好比天天进店10人，一个礼拜一个重点款的商品能够被介绍70次，重点商品若是是5款的话，那就是有350次，如斯，重点商品不需要陈列面也能被频频“看到”。如许，成交率的提高也是天然而然的事情了。

　　从自动发卖起头执行

　　需要提醒的是，看似这么一个简洁的方式，执行起来却也是需要必然技能和学问的。首先，要有必然的数据剖析。也就是凭据上周的发卖情形，制订下周的重点款。其次，伴计需要监视。大部门伴计都已经习惯了被动发卖，固然要求自动介绍商品给顾客，但在执行过程中很多伴计照样存在着惧怕心理，害怕本身介绍的产物被拒绝，或许是习惯性地跟着顾客走一圈，然后送走顾客。所以在执行的起头阶段，需要对伴计进行必然的练习，直到把这种自动发卖变为他们的发卖习惯为止。