卧底摆摊群后，我总结了一套实操指南

地摊经济又新生了，它对于通俗创业者来说，它最大的意义是什么呢：试错成本。

这个世界上有无限无尽对自我高估的人，尤其是好多公司的白领，会虚幻的把地位的价格，当成自我的价格。

听到的都是客户感觉，他的能力稀奇强，创业的话必然没有问题，实际上地位是一台挖掘机，在公司你是开挖掘机干活的，在创业中是要拿铁锹干活的。

好多人会摔得鼻青脸肿，所以有人提出了精益创业。

有个概念叫MVP，就是最小可实现模型。简洁来说就是：把你的项目，简化简化再简化，只剩下一个功能，一句话能够说清楚；然后你试一下，这个功能有没有人买单。

它验证的其实不光仅是设法，更是执行力，是在包管最低吃亏情形下的执行力。

好多人一步踏空就是因为他看到的是幻象，他们还他停留在有一个好设法，有一个好点子，只要拿到钱就能够成功。

有过市场经济野外生存经验的，就会领略这种设法一文不值。

这么说吧：今朝你能想到的任何好的创意都已经有人想到了，好多人之所以感觉进步，是因为他的视角太小，对世界之大没有概念。

好比昔时的团购网站，有什么区别吗？你换一个logo基本分不清谁是谁，细胞级其余互相复制，那为什么有的人能够活下来，有的人不成？

把持环节才是生死生死的要害——电视剧也在有意无意制造这种幻想：它有一个开首有一个结尾，然后中央一笔带过，若是潜意识里相信这个，究竟将会非常可骇。

地摊经济最好的处所在于：它能够极其有效降低试错成本，以最低的价值，认清这个世界的实情。

好比说开个餐馆，有的人原本是要卖掉房子，再借点钱，弄个一两百万，购置设备、装修店面、..员工，万事俱备只欠春风，然后春风没有来。

其实，好吃的话为什么不克先租个三轮车呢，先推个三轮车卖给别人尝一尝，什么时候你的门口排起了长队，求过于供，再去考虑租店面的事情。

并非所有的事情都能够这么做，但至少它能够验证设法，验证执行力，验证复盘能力。

最简洁的，验证能不克难看的能力，在能不克难看这个事情上，99%的人已经输了。

万万不要总想着去当个大老板，先看能不克从地摊店员干起，一个能掌握好成本的人，再输也是有下限的。

第一步：市调、踩点

所在：考虑夜市、学校四周、工业园、贸易街、公园、村镇集市、地铁出口、街道骨干道、超市门口、景区等（不选择人流多，但没有人摆摊的处所，一定有城管）；

人流量：人流量巨细决意你成交额巨细，若是人流小成交额也小，位置纰谬就换；

人流时间分布：决意你什么时候出摊；

方针人群：连系收入、生活习惯决意了你卖什么产物和产物订价；

摊位平安性：是否收费？是否有城管？竞争敌手？

第二步：选品＆四个介绍品类

四个品类：

1. 吃的（早餐夜市、特色小吃、蔬菜水果）；
2. 穿的（男士密斯服装、老年服装、童装、袜子、帽子、领巾、鞋子、鞋垫、手表、配饰（这个大学女生创业选择最多）；
3. 用的（平常用品锅碗瓢盆、纸巾、洗衣粉、鼠标垫、小电扇、化妆用品及相关）；
4. 玩的（儿童玩具、盆栽、多肉、鲜花、图书）。

凭据你选好的所在，和方针人群决意卖什么。

不要认为你喜欢什么客户就喜欢什么，你要卖市场需要的器材；

质量：你要考虑回头客，进行历久作战预备，就不要选太次的器材，不要做一锤子生意；

价钱定位：在从消费者的角度剖析，地摊上的商品应该对照廉价，不然他们宁肯去商场超市买。要让人一听你报价就感觉够廉价！如今的人都已经要成了网上购物的习惯，方针白领人群的订价要低于淘宝包邮的价钱。再高人家都上彀上去买去了。老年人/工人/乡镇能接管的价钱参考拼多多的价钱，再高收入人群消费习惯决意了他们选择地摊的或者性小；

种类：做到垂直类目，做大了再考虑一下做其他的。好比你卖衣服的就买衣服，就不要再去卖盐水鸭了；

地摊产物要便于携带；首次进货不要进太多，掌握库存，尾货就甩了再进。货对你没用，财帛有效，稀奇是有些有时间限制的方面的产物；

进货渠道：行使地舆位置找一些工场尾货呀、库存，还能够谈一些商场退货的，网长进货的1688啥的，这方面有点广，就不深入了。注重网购的本身必然要先买一个回来试一下。

第三步：预备工作

有车一族其实开个车，后备箱放个灯就非常nice了；除了对停放所在有一些影响，你开个五菱宏光那绝对是夜市最靓的仔。

考虑到好多人没有车，首次摆摊规模也不消那么大，预备点根基的吧：

• 摆摊你得展示你的货物吧？凭据你的实际需要决意要不要买个桌子或许展示架什么的，网上搜刮摆摊神器，有折叠的货架，挺轻易的。卖耳饰整个耳饰展示架，对照好，买袜子的最根基得买块布铺地上展示你的袜子吧，实在不成床单也阔以，凭据你的预算来；

• 如今的人懒，没人甘愿去黑黢黢的处所细心看你卖的什么，你要让人一眼看出来你在卖什么而且能吸引他过来。光线是第一步，所以夜晚的话，来个灯吧。摆摊的移动摊位就来个LED小灯，固定摊位的就整个100瓦以上的节能灯，整个五米以上的好多插口的插线板，预防停电再备两充电灯；

• 凭据需要来个遮阳棚；

• 一个收摊收纳的容器，好比买洗衣液送的小车车，或许行李箱啊，麻布袋蛇皮袋啊之类的；

• 网上整个收款码的牌子打出来带脖子上（能够避免别人换你的..，手机没电了也不慌着收摊归去了；

• 预备一百块钱零钱。固然有人如今都是手机支出，然则照样有白叟用现金的；

• 情况许可的话，能够整个喇叭播放提前录好的灌音（如许你抹不开面喊的时候就放广播吧）；

• 杂物：水杯，纸，充电宝（必备，有群友每次收摊都是因为手机没电了），折叠凳，因为这是个历久抗战的过程（不讲究的都是直接坐地上）；

• 带上你家萌宠，猫啊狗啊娃呀，吸引注重力过来（引流方式之一），群友卖乌龟后期就买了个氢气球，小孩子一样一眼望过来就看到他的气球，再去看卖乌龟。

  
  

最后：摆摊注重事项

1）注重假钱，注重小偷，注重城管，如今许可的处所应城管不会过问了；

2）掌握好本身的心态，不要幻想化，刚起头摆摊，你或者卖不出去，没紧要，一向卖，换处所卖，对峙卖；

3）初期的时候不消去挨个的推销，有的人预防心很重，如许也轻易袭击你的积极性。然则当客户给你一个眼神的时候你立马要接上去，如许的成交率起码是一半一半了；

4）热情一点，客人如果想跟你唠嗑你就跟他唠；

5）你必然会碰到一些奇葩，做好心理预备；

6）勤劳。支付才有收获，不要三天打鱼两天晒网，对峙就有收获。

最后祝列位摊主大卖，发家！

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