会销现场攻单秘诀

会销攻单秘诀一：我们必要要对自己，对产品有信心。很多老年人，来参加我们的会议，都是有需求的，但是没能成交，最重要的原因就是对我们的产品不够信任，不知道产品是否具备某种功能，而这种不信任一方面是出于自我保护，害怕上当受骗，另一方面也是从我们的员工的言谈举止中没有得到足够的信心。所以，我们一定要对自己的产品有信心，对自己本身更要有信心。如果客户问起我们产品的信息，我们有必要给出一个准确而又肯定的回答，这样的话语对那些犹豫不决的客户有时候能起到一锤定音的效果。

会销攻单秘诀二：始终如一，喜不露色。我们的所有努力都是为了成交，当单子成交以后，我们心里肯定会充满了喜悦，但是如果您把这种喜悦表现在脸上，客户看在眼里就会觉得我是不是上当受骗了？更有甚至，在成交之前叔叔阿姨叫的很亲切，成交之后就顾不上客户了，一个人去乐了，那样，客户下次很难再来参加你的会议。所以，对于我们会销人来说，面对客户，我们要始终如一的提供优质服务，拿下单子了该高兴的是客户，因为他们得到了健康方案，会销礼品小编建议大家一定要面不露色，表情自然平静最好。

会销攻单秘诀三：要学会处理意外情况，千万不能冷场。我们费尽心思，耗费人力财力开的会议，目的是为了把客户的情绪调动起来，所以，千万不能因为在最后成交的关头冷场，因为客户的情绪一旦降下来，成交便万分困难。而冷场形成的因素，有时候是其他客户的打扰，同事的干扰，会场突发情况等等干扰。所以，我们要有不达目的决不罢休的激情和韧性。与客户沟通的过程就好比我们在烧水，而只有达到沸点的时候我们的成交率才是最高的，所以哪怕我们花了很多努力让水温上升到99度，却没有继续加热，那么温度很快就又掉回0度。所以，我们首先要学会处理冷场情况，幽默诙谐而又富有激情的与客户沟通。其次更不能再同事促成交易的时候去干扰，成为别人冷场的“元凶”。