北京也有“老干妈”，一位大神级的北京大妈，年入76亿！(2)

冯仑说：“做企业要学会傍大款， [本文来自：www.ii77.com]

去有钱的地方，和有钱的人在一起。” [本文来自：www.ii77.com]

这一智慧，关玉香应是将其用到了极致：

“死皮赖脸”的寻求到合作后

更是“死皮赖脸”的跟着红牛

简言之就是：

红牛走到哪，奥瑞金就跟到哪

也许在关玉香看来

技术只是两家合作的开门砖

精心的服务才是他们之间的长久石

于是，1997年

红牛挥师北上，在北京建立工厂时

关玉香二话不说，选择追随红牛返京

在距离其800处建立厂房

当时，在得知这个决定后

公司员工都持反对态度

可关玉香并没有因此动摇

于是，聘请的管理人员和技术人员都走了

因为，他们认为这样做太冒险了

公司发展还不稳定，此举无疑是二次创业

但关玉香心意已决

一心一意只想跟着红牛

不仅是北京

2003年，红牛在湖北建厂

奥瑞金也在同一个厂区建厂房

后来，红牛在广州建立工厂时

奥瑞金也在其附近建立厂房

并且还一起创办办公楼、饭堂

连宿舍也是一起建

就这样，关玉香将自己公司的发展

与红牛紧紧地联系在一起

红牛在哪里投资建厂

她就把工厂做到哪里

从而形成了“混居”模式

不仅如此，为了巩固好两家的合作关系

除了做罐，奥瑞金还提供了灌装服务

说白了，就是两家企业的生产线

索性嫁接在了一起

最终，建立出一种“共生”关系

当然，事实证明

关玉香的“追随式”策略没有错

在红牛的庇护下，奥瑞金突飞猛进

2012年，红牛成为一家

估值200亿元的上市公司

2016年，作为“红牛”饮料在中国市场

唯一指定易拉罐供应商

奥瑞金营收高达近76亿元人民币

净利润11.54亿

正所谓“人不能在一棵树上吊死”

否则要冒的风险太高

关玉香应该也意识到了这一点

所以，在这期间

在红牛这个强而有力的后盾的支持下

奥瑞金也在积极拓展其他大客户

并取得了显著的成效

在2002年，奥瑞金发展加多宝为核心客户

同时不断加强与可口可乐、旺旺、青岛啤酒

伊利、飞鹤等客户的合作

现在，我们在市面上看到的易拉罐

其实，几乎都出自奥瑞金

后来，奥瑞金还踏进体育大门

为了获得客户的信任

与客户建立长期合作关系

它开始利用体育赛事发展更多的业务

有很多人会说：

奥瑞金之所以能“上位”

并在同行业声名鹊起

不就是因为“抱了”红牛这个大腿吗？

这么说，好像并不道理

据数据显示，红牛的销售收入

常年占奥瑞金营业收入的50%以上

显而易见

如果没有红牛，就没有今天的奥瑞金

不过，在“共生”关系中

其实，两家更多的是实现双赢局面

而且，你真以为奥瑞金一点能力都没有吗

如果没有真本事的话，又怎能入红牛的眼

要知道

奥瑞金的产品品质在国内可是数一数二的

前期是国内第一个掌握

粉末补涂技术的企业不说

后面更是研究出了一系列的先进成果

目前市场上通行的易拉罐厚度是

0.19mm-0.20mm

而奥瑞金已经可以生产

0.135mm-0.15mm的金属罐产品

并且已经成功研发了低于0.12mm的易拉罐

更薄，更轻

不仅节约了成本，还节省了资源

除此之外，奥瑞金还利用..技术

作为易拉罐包装的新技术

一瓶一码，消费者可以通过扫码了解

该产品的防伪、溯源、互动..等功能

事实上，这些年

奥瑞金通过产、学、研相结合的方式

一直在不断进行技术创新

据悉，目前已有十几项专利在手

可见，奥瑞金并非只会“抱大腿”

人家也是有“真材实料”的

（图源：图虫）

虽然易拉罐看起来是那么的不起眼

但是关玉香却能精益求精，追求质量

“做事，要不就不做，做就做最好。”

这是关玉香的做事准则

从创业以来，关玉香就一直认为

品质是企业的生命和未来

一切销售力都来自产品力

二十多年来，品质第一的理念

早已深深植入每一个奥瑞金人脑中

并且付诸行动

这就是奥瑞金口碑与大客户

双丰收的重要所在

关玉香在事业上坚持与追求的精神

是值得每个人和企业学习的

而她胸怀大爱的品性，更让人尊敬

“只有做好人，才能做好事

企业做大了，但不能忘了国家！”

这是关玉香常说的话

在经营企业二十多年中

关玉香始终将企业

看成是国家财产的一部分

她用自己的方式为国家排忧解难

所以，从1997年开始

奥瑞金公司已累计向希望工程

四川地震灾区、南方雪灾、贫困大学生等

捐赠达200多万元

也许，这才能称之为一个真正的企业家吧