茅台如期复产，53度飞天市价跌至2000元，疫情影响下经销商称思索“如何杀出一条血路”

华夏时报记者 金晓岩 北京报道

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“2月13日于贵州茅台 (600519.SH)而言是一个不屈凡的日子，这一天是本年茅台酒二轮次基酒开烤的第一天，也是茅台集体在抗击新冠肺炎疫情时代进行复工生产的第一天。”春节后，茅台官方已经迫在眉睫对外发布起头复工的新闻。

在当天凌晨3点55分，茅台集体党委书记、董事长李保芳，茅台集体党委副书记、总司理李静仁还亲自来到厂区，预备鼠年的首次开工。固然茅台正常复工，但留给市场终端思虑的倒是重重问题，当疫情光降时，首当其冲最受影响的高端酒的发卖，跟着消费水平的降低，疫情时代的高端酒的销量和价钱都将回落。稀奇是冲在一线的高端酒经销商们则纷纷思忖将来的出路。

市场零售价回落

疫情尚在胶着状况，包罗茅台在内的多家酒厂已经起头陆续复工。据茅台集体官方透露，2月8日，在茅台集体向导召开的碰头会上提到：季候不等人，茅台酒的生产若贻误季候，就会造成被动，引起连锁回响。尤其是茅台集体还凸起了“规划不变，义务不减，指标不调，员工收入不降”的方针。

2月14日，受复工新闻影响，贵州茅台股票开盘后呈上涨态势,但随后股价走低,截止接着发稿时股价为1087.21元，下跌0.35%。

值得注重的是，固然茅台复工生产，但其实真正的考验是在市场零售终端的反映。

一位历久视察茅台的业内子士向《华夏时报》记者透露，从市场发卖终端来看，今朝茅台的价钱下行显而易见。尽量春节前囤积的高价货也不得已慢慢出货。若是按照此前的规划，茅台3月起头执行第二季度的发卖规划，那么经销商在资金压力下就会降价出货，价钱会加剧下行。疫情的影响对于各行各业的消费都有所影响，茅台的消费人群也不破例，消费能力和欲望的削减直接会导致本来的茅台市场疲软。

《华夏时报》记者注重到，从1月24日春节起头至今，53度飞天茅台酒的市场零售价已经从近3000元跌至2000元摆布。

对于外界备受存眷的价钱波动问题，茅台集体董事长李保芳也做出了回应，在其看来，如今的注重力，照样要集中到疫情之后的市场上来，要提早研究、把握大势、争夺自动，不必担心卖不掉、价钱显现逆转。

经销商发卖压力大

2019年12月27日，茅台曾经发布通知称，2020年度茅台酒发卖规划为3.45万吨摆布。而2019年茅台酒的发卖规划为3.1万吨摆布，据此推算，2020年度茅台酒发卖规划同比增进约11.29%。今朝可确定的是，茅台本年规划不变，这包罗了本年规划投放的3.45万吨不变，这也是茅台汗青最高规划投放量。

按照原定的规划，2020年，茅台集体也将迎来“后千亿”时代。该“千亿”指的是茅台集体的发卖收入冲破“千亿”关隘，而并非上市公司贵州茅台酒股份有限公司（贵州茅台，600519.SH）的营收收入。

据茅台集体官方数据显露，2018年，茅台集体实现营收859亿元，同比增进29.7%，实现净利润396亿元，同比增进28.2%。在上市公司层面，2019年前三季度贵州茅台营收609.5亿元，同比增进16.64%；净利润304.55亿元，同比增进23.13%，前三季度营收已经完成全年方针的72%。

疫情影响了高端酒的发卖，但茅台给经销商2020年的发卖配额规划已经早早确定，所以对茅台自身的发卖不会影响太大，反却是之前赚的盆满钵满的经销商或者受到不小的袭击。

“疫情下在家20多天来，我也在思虑若何在2020年杀出一条血路。”一位茅台酒的经销商在接管《华夏时报》记者采访时透露，高端酒的影响是最大的，因为经销商手里都有好多库存，为了清库存，必然导致市场零售价下降。2000元的茅台市场零售价照样合理的。之前我们更多是线下渠道，如今好多酒厂都在索求线上发卖渠道或是以线上授课的形式卖酒。但那只适用于区域酒企，像茅台这种全国性的高端酒企需要走本身的差别化道路。

外界概念认为，从今朝的茅台市场零售价来看，即可窥视无论是消费需求照样炒作需求都呈现断崖式下跌，疫情消散之后的情形今朝来看也不乐观。

在上述经销商看来，跟着这场疫情的光降，中国的消费水平要低迷一阵，疫情竣事后，整体的销量不会降，甚至还会显现报复性消费引起的销量激增，但价钱下行已经成为趋势。