1499买茅台？纸箱都卖200块

作者 | 李波

编纂 | 何小民

春节快到了，要想带两瓶“倍有面儿”的茅台白酒回家，不是一件轻易的事。

在广州市河汉区龙怡路的一家烟酒行，老板王丽等了七八天都拿不到货。53度500毫升飞天茅台酒（以下简称“茅台”）成为时下最紧俏的商品之一。

近日，全国多地的酒水门店都显现茅台断货的情形。按照王丽的说法，这与茅台连日来的“稳市稳价”行动有关。

2021年1月，茅台推出80%开箱政策，不久后升级为100%拆箱售卖，即要求专卖店系统每月100%的茅台酒按照1499元的价钱拆箱售卖，还会到店搜检拆箱售卖情形，核验箱子数量。

在加大投放量的情形下，茅台将拆箱令视为控价的主要行动。这个重招切实让浩瀚酒水商号里的高价茅台消散了，但平价茅台在代抢、黄牛之间疯狂流转后，市价也已水涨船高，一度飙升至3000多元。

“翻译学院一个00后女孩，玩华润茅台一个月，200瓶含泪赚了10万。果真脑子好最主要。”

关于00后“撸茅党”致富的传说正刺激着更多的年青年头人到场抢茅台的游戏。

茅台的“全民黄牛时代”，少不了这群信息触觉更灵敏的互联网原居民们。

固然我国白酒主力消费人群是70、80后，但这并无碍于年青年头人蹲守在电脑前用各类软件秒抢茅台的热情。凭据某电商2020年发布的“618”购物节消费数据，茅台酒消费人群中，18-30岁区间的90后占比达到59%，95后占有大头。

从球鞋到盲盒，如今的年青年头人们又盯上茅台了。

“任何酒价你都能够认为它是固定的，就这茅台的价钱跟黄金一般，天天都在变，像羊年散装生肖酒就曾经在一天时间涨了1000块。”1月31日，广州一家烟酒店伴计向盐财经记者介绍。

伴计称，当日零售的2020年飞天茅台售价为3000元。事实上，客岁，茅台市场价钱一向在2700元至3200元之间波动，近期都不乱在3000元摆布。跟着春节临近，茅台价钱也许率还会涨。

除了消费属性，茅台同时具备壮大的投资属性。如伴计所说的羊年生肖酒，市场价已高达2万元，如许的高价茅台更多是被视为投资品。

此外，因酱香酒的酒质特点，存放时间越长，口感越佳，是以，市场上年份越老的茅台价钱也会更高。好比，五年前的茅台市场价相较本年的贵快要1000元。

临近春节，茅台市场更加疯狂了，盐财经记者查询发现，比来已经有好多黄牛在以100元/个的价钱收受茅台礼品袋，装酒的纸箱则开价200块一个。“茅台满身都是宝。这些器材都能卖钱，能够想象这酒值不值钱。”

作为终端酒水商，江飞反而认为茅台的价钱其实很“透亮”，因为出厂价和厂家指导价都是全国统一的。“供给商不会给我1499的价，我的进货价已经2800多了，到消费者手里就3000摆布了，其实也赚不了几多钱。”

如许的“值钱”并不是茅台公司想看到的。

近日，茅台酒发卖公司推出了被称为史上最严的控价政策：100%限价发卖、100%开箱。酒厂会对经销商的到货量、发卖数量、售货价钱、客户档案等进行一一摸底排查，若是发现箱子数量没有达标，还会做出响应的惩罚。

不难看出，此次严控政策，目的是进展袭击往年在岁尾囤积的行为，促进市面上散装产物的畅通。但开箱政策执行后，整箱茅台变得稀缺了，散装价钱并未有太大回落，市面上的纸箱价钱反而一度被炒高到500元/个。

另一位酒水老板江飞敷陈盐财经记者，今朝大多数专卖店和经销商都已严厉执行茅台的控价行动。因为酒厂要求最后将纸箱收受，经销商不敢再进行整箱发卖。“但能够将纸箱换成通俗的箱子，其他都不变。”

江飞称，他的店里2021年茅台已悉数开箱发卖，还有一些2019年、2020年等旧年份的整箱茅台。原箱价钱要比零售要贵不少，整箱茅台价是在3300元/瓶。“这解说买茅台的人照样多用来送礼或许收藏投资，本身消费饮用的比例照样对照少，否则不会在乎纸箱。就因为有纸箱，一瓶茅台比零售贵上600元，整箱要贵上3600元。这纸箱的价格多高啊！”

控价令下，乱象频出。为了追求更大的利润，市场上还显现了平价飞天绑缚千元价位酒搭售的现象。有媒体报道，成都有9家酒水商号结合接纳绑缚发卖的体式，要购置飞天茅台必需将与店内随意千元价位酒类搭配，成交价钱约2800元。

从1499元到3000元，个中的利润空间吸引着各个环节的商人。因为茅台实行传统的价钱双轨制，官方订价与市场价钱存在着伟大不同。

在茅台的整个生意环节中，大体有出厂价、厂家指导价和市场成交价等价钱。经销商拿到的是出厂价，今朝是969元；由经销商卖给消费者的全国统一价是厂家指导价，即茅台进展通俗消费者能拿到的1499元；而真正决意消费者破费的是实际成交价，每日都或者有分歧的更改。

对茅台趋附者众的黄牛们必然不相信“赚不了几多钱”。对他们而言，一年之中的丰收季候即将要来了。

“成都好价收茅台，今天价钱20的飞天2400”“求20散飞，2350收50支，接满不要”“北京哇哈哈上门收货”……近日，狂热的气氛覆盖着微信、QQ的各类收受抢购群，雷同的询价信息数不堪数。

专门的线报群里，有黄牛每日更新茅台的当日价钱、预告各大电商..的抢购讯息。交流群则为生意双方供应了协商价钱的..，他们用“娃哈哈”“农民山泉”等暗语指代飞天茅台，杀青一致后商定当面生意或许转战二手生意..。

分歧于其他二手生意商品，茅台的生意过程中存在着很多风险。因为茅台酒的收藏价格，买家对于品相有必然要求，同城面交成为黄牛们最青睐的体式。

剑走偏锋。一位黄牛敷陈盐财经记者，品相上有些瑕疵的茅台酒或者会有更高的利润，“好比瓶盖有些裂痕，就能够跟卖家讨价还价，说如许没那么大收藏价格。但当我转卖给酒商的时候，对方不会在意。一点小瑕疵就能够压价多赚100块了“。

从出厂到终端，在茅台酒这一条发卖长链条上，太多的炒酒客像盯上蜜糖似的簇拥而至，有代抢、小黄牛、大黄牛，也包罗一些经销商。

江飞介绍，他的一些同伙会专门飞到贵州茅台镇去列队抢茅台。凌晨三四点，就有人列队在直营店里买原价茅台。到茅台镇，带两瓶茅台酒脱离是标配流程。

茅台机场出港旅客可在限制时间内购置，在茅台集体直属的茅台国际大酒店住的旅客也能在酒店直营店里买到。1月31日，盐财经记者查询去哪儿..发现，将来一周茅台国际大酒店的各个房型皆已售罄，包罗9913元一晚的豪华别墅。

“茅台是拿来喝的，不是拿来炒的。”几乎每一年的全国经销商联谊会，整治和处理“高价”等骚动市场秩序行为都邑成为茅台集体的主要内容，甚至还强调过要反黄牛系统研发。

茅台想过不少招数。2019年9月，茅台厂家就曾要求小部门茅台大商提前打款，每家货款在1000万元摆布。此举意在让酒商把部门库存酒变现来缓解资金压力，从而加大市场上茅台的供给量。

茅台集体接纳的系列行动切实有所起效，据其时媒体报道，茅台报价在几天内从2300元回落至1750元。但到了10月，市场价又从新涨至2500元。

本年，茅台酒发卖公司提出了两步走：“在1月1日前将2020年茅台酒规划100%发卖，在2月11日前将2021年1月、2月份茅台酒到货量100%发卖，做到应售尽售，不留库存。”在春节前2个月，茅台已集中向市场投放茅台酒，市场供给量跨越客岁同期。

在线上直销渠道，茅台也加大了投放。物美、华润万家、大润发、天猫、苏宁易购等超市、电商成为首批与茅台直接合作的企业。

客岁第四时度，茅台在电商和超市..共投放4160吨，约有883万瓶平价茅台投向市场，最后显现了“秒光”，堪比春运抢票。

加大投放未能缓解求过于供的局势，也无法阻止黄牛的疯狂逐利。面临一瓶难求的飞天茅台，消费者处于弱势和被动局势，各类圈套和投诉也起头显现。

在湖南长沙，一位消费者以3万余元购置了12瓶茅台，究竟饮用后急性酒精中毒，店老板称收受失手，收到了假酒。

从2020年起，深圳消费者协会收到了数百宗“抢购茅台”消费投诉，包罗“中签”后无法支出、生意成功后被作废订单、领取商品过程难题等。

在各类代抢过程中，消费者或者面临信息泄露的风险，而研发、发卖抢拍外挂软件亦是违法行为。

想让通俗消费者喝到1499元茅台的酒厂，与想从1499元茅台中得利的黄牛之间仍将有漫长的角力。

无论是在发卖市场照样资源市场，茅台热度一向居高不下，被很多人戏称为最..的“印钞机”。茅台为什么这么火？

深信价格投资的投资人但斌有个有名的“液体金山”理论：“只要中国的白酒文化不变，它就像一座液体金山一般，永不枯竭地在缔造财富，所以这是一个非常值钱的贸易模式。”

就像金山一般，茅台酒稀缺、值钱。

茅台的稀缺是由其产量决意的。“脱离茅台镇就产不出茅台酒”，茅台前董事长季克良点出了茅台镇的15.03平方公里恰是茅台酒弗成复制的自然壁垒。

事实上，茅台曾经也测验过易地试验，但最终宣告扩产失败。茅台产量还受制于酱香酒的生产工艺，酱香酒出酒率远低于其他香型，只有约20%。同时，生产周期比其他香型酒更长，一瓶茅台酒从基酒生产到出厂需要五年时间。

素质上，作为一种消费品，茅台的高品质是征服消费者的主要身分，也令其成为白酒市场上的佼佼者。近20年里，白酒消费市场络续扩大，整个行业也面临伟大的转变。

在激烈竞争款式中，茅台灵敏地抓住了“酱香热”..，在浓香转酱香的大趋势中拔得头筹。同时，在其他白酒品牌走多元路线时，茅台又对峙走大单品路线，最终以高端白酒确立了龙头地位。

茅台切实不负众望。在1989年，茅台酒发卖额才方才冲破1亿元大关。到了2013年，茅台营收达到309.22亿元，稳坐白酒行业第一把交椅。

2001年贵州茅台上市，成功接轨资源市场。从最初刊行价31.39元，一路经由几升几降，到现在每股跨越2000元。在络续被看空的声音中，贵州茅台股价上涨超60倍，是当之无愧的大牛股。上市后，茅台扩产也迎来“黄金时代”。2003年茅台产能首次冲破1万吨，到2020年这一数字增进为5万吨。

2017年，茅台的市值首次超越了全球烈性酒老牌冠军帝亚吉欧，成为全球市值最高的烈性酒公司。在2019年，茅台又交出了“营收千亿元，股价千元，市值万亿元”的成就单。2020年，贵州茅台更是跨越工商银行，成为A股市值第一股。纵观全球，贵州茅台市值已经跨越可口可乐、百事可乐，染指全球食品饮料行业冠军。

茅台，毋庸置疑是兼具消费品、奢靡品、收藏品和投资品等复杂属性的商品。对于如许一种有着多重属性的产物，络续强调让通俗消费者以原价喝到，看上去是比贵州茅台的股价还要美妙的设法。

茅台履控高价，越是打压，“暗盘”却越是活跃。飞天茅台终端市场供求关系重要是客观存在的事实，在价钱双轨制前提下，统一的订价与实际订价之间有着伟大的价差，中央层层的发卖环节同时加剧了茅台的价钱泡沫。

只要有如斯大的渠道利润存在，黄牛就会趋附者众。一顿把持猛如虎，所谓的“铁腕控价”治标不治本，最终只能让经销商不敢卖，消费者没得买。

（应采访者要求，文中王丽、江飞为假名)

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