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五年市值2.5亿美元的线上品牌
没错，这个成立于美国旧金山的牌子是一个打破传统的线上高档购物品牌，Everlane。创始人Michael Preysman创立初心是电商已经打败传统零售的时期，但是并没有一家公司可以颠覆传统奢侈服装品牌。
于是萌发了将高档购物搬到线上，从此Everlane一发不可收拾，成立两年销售额就到了1200万美元；2015年就实现净利润5千万美元；2016年翻倍至一亿美元。仅成立5年的Everlane估值已超过2.5亿美元。他们用了什么套路在激烈竞争中打开市场？消费者愿意为什么买的单？
“价格透明”，消费者来定卖多少
Everlane的起步很大程度上要归功于它的“透明..”，除了在价格上保持透明，他们也真正实现了从工厂到消费者的直营，很大意义上避免了中间商的差价支出，全部自己的官网线上销售+不请明星代言的节省成本，给到消费者最实惠的价格。
最有意思的是它们的标签，普通标签材质、生产地与最终价格，但是EVERLANE却标记了产品的每项成本。比如一件白衬衫的标签上会显示，10.77美元花在棉布、线和扣子上，剪裁用了1.22美元，8.35美元是缝制用的，物流运输需要4.61美元，最终成本为24.95美元。
Everlane
Everlane的一件衬衫零售价是55美元，同类产品大约在110美元上下，透明化的成本数据，更让消费者感受到品牌的诚意，是价格实惠最好的证明，产生物超所值的购物体验。
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