如何把一款产品“联名”好？

作者：Keny伟，起原：..老王（ID：wltx-2015），授权发布。 [原文来自：www.ii77.com]

[好文分享：www.ii77.com]

经由本文，你不光会认识“联名款”的根基常识，还包罗“联名款的误区”、“对于合作方的建议”、“对于品牌的建议”等。

自从客岁RIO鸡尾酒x六神花露珠的联名款刷爆收集后，一瓶难求，整个电商行业的联名款，如雨后春笋般涌现了出来。

光服饰这个行业，就涌现出了旺仔卖衣服、老干妈卖衣服、百事可乐卖衣服，红旗汽车卖衣服。甚至连网易云音乐，趁着618到来，跨界三枪，推出了“楽”系列内..。

跨界联名以及国潮一次又一次刷爆收集，故宫这个IP就和几十个品牌进行了联名，有点过度消费了，以至于如今我听到故宫两个字，都有颔首晕。

联名款常见的说法是品牌跨界合作，经由和其他品牌、IP、名人的合作发生新的产物，借助于双方的影响力，提拔品牌/产物的贸易价格。

联名款，是最相符“产物即..”的体式，既是产物层面的立异，又兼具了话题流传，品牌扶植的价格。

今朝常看到的联名款，首要分成了几个大类:

1、品牌与“名人”的联名

“名人”分为4种：一是明星，二是知名设计师、艺术家，三是虚拟人物，四是行业博主。

该体式对照常见，活动品牌喜欢找体育明星、时尚品牌找流量明星、国外品牌找知名设计师和艺术家等等。合作的体式也分几种，有的是印上名人的形象、有的则是名人介入设计、有的是和名人周边组合成礼盒售卖。

艺术家联名款

明星联名款

博主联名款

虚拟人物联名款

这一模式的优势在于：

• 联名的对象拥有大量的粉丝，品牌能够借助他的粉丝实现销量的增进；

• 名人自己的话题性轻易激发社会化媒体的流传；

• 名人也能依靠此次合作，拉近与粉丝之间的距离。

2、品牌与IP的联名

个中，IP包罗了片子IP（漫威）、动漫IP（海贼王、皮卡丘、小猪佩奇）、文化IP（故宫、大英博物馆）、游戏IP（王者荣耀、英雄联盟）、网综IP等；

MACx王者荣耀

安踏x漫威

大英博物馆x完美日志

这一模式的优势在于：

• 品牌与IP联名，能让IP加倍富有亲和力，不再虚无；

• IP的周边产物若是做得好，也能提拔它的人气值；

• 明星存在丑闻、绯闻的不确定性，人设的崩塌等，IP则完美规避了这些问题。

3、品牌与品牌的联名

这是这1年来火遍电商圈的一种体式，合作的两个品牌大多数完全不沾边的跨界“攀亲”。

例如火遍全网的RIO鸡尾酒x六神花露珠/英雄墨水、旺旺x塔卡沙/天然堂、李宁x红旗、安踏x可口可乐等。

 李宁x红旗

旺旺x天然堂

RIOx英雄墨水

 那么，接下来就进入我们的焦点话题：联名款的优势究竟是什么？

1、增加产物曝光度和话题流传性

没有曝光，发生不了认知；没有话题，发生不了流传。

电商的素质是商品的生意，所以一款有话题性的产物，自己就具备了吸流量的能力，尤其如今流量贵、流量难寻成为商家们的共识。

联名款的产物，或者是颜值爆表，或者是流量明星/顶级IP加持，也或者是2个跨界品牌产出的脑洞产物。

只要在个中的某一点做到极致，就会形成流传和流量脉冲，而对于品牌来说，是非常好的提拔曝光度的机会，同时，好的联名款也是引流款，当大流量涌入，有利于提高商号整体销量，商号收获的不光仅是名，还有利。

气息藏书楼x大白兔

2、跨界互补，提高溢价

联名款达到”一个产物兼具两种特色”的结果，使得产物更具溢价空间。此外，联名笼盖了双方的方针受众，在用户人群上也形成了互补。

如今好多品牌想辐射更多元的消费群体，包罗Z世代、银发一族以及下沉市场，如许的跨界联名双方共赢，是非常直接触达潜在消费者的体式之一。

3、延伸出非产物功能

联名款产物进展经由流传带声量，以及后期的PR，其次才是销量。所以在产物根基都是限量的。品牌经由所谓的“饥饿..”制造稀缺感，于是就衍生出了好多非产物的功能：送礼，收藏等。

4、新增SKU，知足消费者对新品的需求

商家进展本身一向都有新的SKU雄厚产物线，知足消费者的审美委靡，而联名款更多在形式长进行立异，非焦点功能，是手艺成本最低的立异体式，这对研发能力不足的品牌而言是非常好的雄厚SKU的体式。

品牌生产联名款初志，是为品牌缔造热度，固然也进展可以售罄带来发卖额的增进，然则联名款的重点，不只是发卖额，而是品牌进行流传的介质。

为什么？

1、大品牌做联名款，更轻易发生影响力和流传性。而大品牌SKU少则几十个，多则上百个，且发卖额都是“亿”为单元单子，进展一个联名款拉整个商号的销量，是不实际的；

2、联名款的发售，受到合作方授权刻日，用户购置心理等影响，都有时间和产量限制，无法经由销量占有用户心智，只能从产物制造话题点激发用户认知。

好多品牌预算有限，无法靠砸告白让潜在方针消费群获得对品牌的快速认知，那么能够采用“跨界联名款”这种非常规的“打法”吸引用户注重力，这是一种性价对照高的体式，1+1>2。

能火爆全网的联名究竟是少数，大多数的跨界联名，只能悄然躺在品牌的商号里，无声量无销量。

有些建议，供应给合作方作为参考：

IP方：

如今好多IP方，尤其是国内的，完满是一种发卖思路，趁着IP当下对照火，组建发卖团队，把IP往死里卖，在他们的思路里，横竖商家买沟通的IP合作，根基只会一次，能卖一个是一个。

这2年行情好，好多合作的商家，也是被一顿忽悠，双方都不会重点优化联名款的流传，产物的设计，最要害的是，有些IP形式还没有形成粉丝忠诚度和粘度，好比一些脸色包和二次元的虚拟人物IP，究竟好多联名款生产出来，要声量没声量，要话题没话题，导致多了几千件库存罢了。

如许的例子，见的太多了。

若是IP方不克解脱急功近利的纯发卖思路，不光会把本身的贸易合作道路越走越窄，对于整个国内IP的贸易情况也是一个非常大的影响。

名人方：

“名人”的联名款..，最初以及最常用的体式，是使用他们的形象在包装上，经由“名人效应”增加品牌的曝光量和产物的背书。在早期名人联名还对照少，这种体式根基都能够收割一波声量+销量。

然则跟着娱乐..成长，若是只是形象简洁印刷在包装上，宣传体式有些生硬，这种简洁粗鲁的收割体式已经结果一样，消费者和粉丝也轻易审美委靡。

对于“名人”和品牌来说，应该从悬念预热、粉丝义务、粉丝打卡、爱豆应援等方面下手，以联名款为介质，和粉丝以及消费者形成深度互动，促进产物的发卖和流传。

1、打造品牌符号

品牌做联名款，不该该是一时兴致，打一枪然后消声匿迹。

而是应该经由跨界联名，将品牌打造成一个符号，将“品牌×某个属性（活动or时尚or年青年头化）”这一品牌符号整合成强势文化和用户心智进行输出，在消费者群体中形制品牌印象进行流传和扩散。

国外有可口可乐，Supreme，Vans，国内有喜茶、RIO鸡尾酒、六神花露珠，它们已经将联名款打造出了品牌本身的文化符号，深入到消费者的心中。

2、深度融合

联名，绝对不是2个品牌，或许IP、名人头像印刷在包装上罢了。这种外观上的联名在目前变得越来越没有意义了。

以明星联名款为例：

• 应该让明星介入设计；

• 让明星介入产物的宣传推广、粉丝互动；

• 产物必需做到异形包装；

然则，能请得起明星的品牌，究竟是凤毛麟角，绝大多数的联名款都是2个品牌之间的跨界，如许的产物要么包装充沛异形，有流传力，例如大白兔奶糖挎包，天然堂旺仔雪饼；要么就是2个跨界的品牌完全出乎料想，好比网易云音乐和三枪，RIO和六神花露珠，王者荣耀xMAC。

2个品牌的跨界联名，对于品牌的预算要求不高，考验的是想象力，只要你有想象力，产物就有或者成为爆款。

3、限量发售

联名款要限量发售，就是所谓的饥饿..。一些品牌选择线下门店发售，然后店门口有意大排长龙，营造出“求过于供”的气氛，这大大增加用户的购置欲，究竟，得不到的永远在纷扰。同时，用户疯抢现象的二次发酵，也匡助品牌进行了线上流传。

4、制订针对性..策略

品牌在进行结合..时，要以消费者为中心，对他们生活体式、喜欢、购置念头进行充裕调研，挖掘消费者深层需求。凭据双方配合方针消费群体和产物定位制订结合..策略。

在酒香也怕小路深的时代，不要幻想产物能本身说话，你看到的好多收集上爆火的联名款，其实背后都是有节奏的推广。

在流传中，鸠合各类优势前提，在天时人地相宜的瞬间，踩对节奏，引爆联名款流传力。

5、互补 

双方要拥有可交流或共享的价格性资源，且资源具有可整合性。在获客成本和流量居高不下的如今，联名的双方更多是在方针消费者群体形成消费者互补，基于品牌和合作方的人群/品牌价格进行势能叠加，从而达到品牌宣传、人群多笼盖、提拔品牌影响力的目的。

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