这是我见过的这落地的行业转型：从二年才开三家馆，到现在每周二馆，开馆必火，精准对接中青年人群！

编者按

万总：你这个问题问得很好，同时范围比较大，我从两方面谈谈。

先谈转型升级的经历，许多人转型升级之所以不成功，是因为他们用老腿走老路的时候多，这注定转型失败。

事实上转型升级，等于再一次从零创业，之前的方式基本无用，之前的资源也基本无用。为什么呢？第一消费人群变了，那么工作人员的素质也要跟着变；第二消费习惯变了，..方式自然也变了；第三消费体验变了，经营场域也要变。在转型升级的过程中，过去的经验在最初更多的可能不是助力而是阻力，这是许多老板转型升级不愿意面对的。

我用两年转型升级成功其实是快的，这个快是因为我做了十几年的教育..，一直在和中青年人打交道，对于他们的消费习惯和消费心理相对熟悉一点，这样减少了试错的环节。即使如此，这个过程我们还是犯了以前经验主义的错误，在对客户的销售推进上激进了，导致客户流失，美誉度受损。经过两年的探索，现在我们的拓客，锁客，粘客以及后续的长尾效应已经非常完整，一切盈利都是水到渠成的过程。联营伙伴做到轻松盈利，工作人员也能够舒展地工作，客户体验感及美誉传播度达到95%。

如果说转型升级有什么经验？我的第一个经验是看准了，要做好两年规划。了解每个阶段的过程及目标。第二个经验是要舍得花钱去买别人的高速路，也就是舍得付加盟联营的学费去拿别人的成功经验，这比自己探索省时省钱得多。我在2015年就悄悄地付了美容，足浴，经络养生等加盟费，向做得好做得专业的人拿他们历经多年探索的成功经验。坦白来说，再聪明的人，不付钱你是拿不到别人核心的成功经验的。举例:一个最简单的选址，同一个小区你选的地方和你的客情是不是吻合，直接关系后期引流拓客的难易；一个看似简单的定价体系，也关系开卡成功与否。第三个经验是专注，转型升级等于再次从零创业，老板的专注和聚焦很重要，在最初的一年，需要老板心无旁骛地和团队在一起，专注于每个阶段的目标达成。